如果是做针对女性消费群的赠品，中用又中看是首选，如果不行，那就中看不中用，也强过中用不中看！

　　如果你们是做针对女性消费群的赠品，中用又中看是首选， 如果不行，那就中看不中用，也强过中用不中看！　　

　　办公桌的对面，坐着一个戴眼镜、看起来十分老实的业务员，正在跟我解释他们公司“划时代”的新产品——卷筒式吸油纸的纸张工艺。他说得口沫横飞，主旨就是“十分神奇”，但我实在是缺乏兴趣。　　

　　“我们公司是卖眼镜的，为什么我需要买卷筒式的吸油纸作为赠品？”我问道。

　　我是市场部的，我要的是赠品，不是要进货，虽然赠品的质量也很重要，但，我比较关心的是这个赠品跟我公司产业的关联度，以及这个赠品是不是能吸引我的顾客，让顾客因为这个赠品而多买一些眼镜。　　

　　“女性都有脸部出油问题，我们的吸油纸采用最高等级的和纸制作，你们不是想多吸引女性消费者吗？”　　

　　没错，我们是想强化女性消费者的入店需求，但这个赠品的外形实在是长得“非常抱歉”。如果有五个等级的抱歉指数，这个产品的外形应该可以拿到次高级或最高级。　　

　　我问：“你们没有别种做法吗？外形一定要长这样吗？”　　

　　老实的业务员，完全没有理解我的意思：“我们除了方形，还有圆形。“天呀，我昏！他继续解释他们的吸油纸材质有多神奇……我忍不住了：“先生，我知道你家商品极具内涵，非常‘中用’，但如果你们是做针对女性消费群的赠品，中用又中看是首选，如果不行，那就中看不中用，也强过中用不中看！”　　

　　说完，他傻在那里，我开始大笑！　　

　　女人爱漂亮几乎是天性，并不是我们不知道买东西功能性必须排第一。可是，明明脑子里不断告诫自己：到底买这个东西要做什么，一定要想清楚再下手。但有时看到美丽的东西，就是忍不住会把钱掏出来。尤其是自己喜欢的小东西，项链、衣服、装饰品…… 如果出现可爱的外形，再加上价格合理，卖东西的店员态度又好的话，很多女人会给自己一个自圆其说的理由把东西买下来。　　

　　而这种因为外形漂亮就引起女性购买欲的现象，其实已经涵盖到各个层面了。连化妆品的粉饼，上面都开始压出美丽的玫瑰花纹。粉饼抹了不就会变平，花纹不就会消失了吗？是的，都知道这个原理，但，当看到有美丽花纹时，还是忍不住买了下来。于是，化妆品的厂商就连眼影、口红的表面，也都开始出现花纹。你说这群女人笨吗？绝对不是，只是难以抗拒美丽的东西。而当女人自己工作赚钱，对金钱的自主权增加时，这样的冲动性购买，跨到科技产品，更已经是家常便饭。　　

　　我一位亲密的好姐妹，是个美人，家世又好，工作能力也强，前一阵子我们去喝咖啡时，我发现她的手机非常漂亮，极薄，屏幕也大，是一个日本品牌，行货，她哥哥从台湾带来送给她的，还是她指定的型号，可是功能强大的最新款哦，但她说：被嘲笑了！“啊？为何？手机很炫呀！”，“是的，但我只会用来打电话，什么功能都不会，连发短信，因为是繁体版，我也发得不多……”　　

　　之前，她就因为买了一台高级的笔记本电脑，却只是台上网本，被她的属下说：“领导，您会选这样东西也不奇怪啦，因为您总是选一些中看不中用的东西……”不，不会吧？原本企图反驳，回头想想，自己花40万元买的车子没天窗，出国买的奢侈品皮包没拉链，眼睛望过去，自己身边的每一样东西都很美，但功能性都不强……滴汗……　　

　　其实滴汗的人还不止她，我另一位好朋友，也是公司的高阶主管，做起事情有条不紊，思考逻辑清晰，但私底下却总是搞丢自己的东西。这次回台湾时，又把手机给丢在台北了，还好上海的手机晶片还在身上。因为等下有人会来接机，她想就在机场买一台最便宜的手机，500元以内解决，以免等下没法联系。想清楚了，踏进手机店，进店时还很有毅力地说：请给我一台最便宜的手机。　　

　　结果我想大家已经可以猜得出来：她买了一台3000多元、有着可爱透明键盘的韩国手机。她比我前面那位姐妹更惨，因为她不会打简体，而这款手机也没有手写板，所以，连短信都只能写些：好、不好、很好、非常好。为什么会买这款手机，答案也很简单，因为“透明键盘很漂亮”。唉，这颗汗也很大滴。

（作者系百安居中国区市场总监）