提示：电商=电子商务。

　　大大小小的制造商、渠道商，乃至品牌商，“不在试水电商，就在投资电商的路上”。笔者也常常被追问各式有关电商的奇怪问题，其中最多的，就是到底是走直销还是分销。　　其实，无论线上线下，生意就是生意， 电商也一样，没有好坏，只有合适与否。直销也好，分销也罢，最终还是要看你现在手上有些什么牌， 想达到什么目的。　　

　　你现在的生意是什么，制造、分销还是直销？　　

　　如果您是制造商， 那么请尽量不要碰直销吧，您那微薄的利润，是扛不住直销所需的巨大先期投入的（特别广告和综合管理成本）。直销，其实是个彻头彻尾的“重”生意（而且并不是所有商品都适合直销），对于制造商而言，无论从组织架构还是人员素质，短期内都是达不到的。如果不巧您是外贸大厂，那您更得小心，国内的市场需求，已经日益“多款少量”，在开始之前，还是尽一切努力让您的生产柔性化吧，单个SKU的可供货量越小越好，像“飘飘龙”那样幸运的外贸转型案例是很难复制的。　　

　　如果您是分销商，手底下有几百上千个下家，那么恭喜您，还是搭个分销平台、弄个大仓库来做吧。不管怎么弄，风险都不会太大，就算东西没卖出去，也能多拉来几个下线。唯一有风险的是，如果您的产品行业性太明显，行业又太Nitch（利基市场），或者产品线很短，就需要特别当心。对于下线而言，您的产品线越长，黏性才越大，综合毛利率才越高；如果产品线太短，即使您有勇气把某个产品价格拉到超低吸引人气，可如果拉来的下线在您这里找不到可采购的东西，一样白忙。　　

　　如果您是零售商，那么就要看网点覆盖有多广、物流团队有多强。最理想的情况是，您的零售网点无差别覆盖当地，并拥有完整的配货团队，那么，完全可以借助网络扩大您的直销业务。不过，其中最有价值的，不是您的网点，而是您的派送团队。作为本地化直销平台，您的最大优势在于服务比大B2C更贴心、反应更快，如果做到了这一点，无论您自己卖出多少货，至少您作为“电商基础设施”的存在价值已经毫无疑问。事实上，江浙一带已经有很多地级市的零售商通过为大B2C提供服务赚到了电商第一桶金。　　

　　电商是您现有业务的延续，还是干脆另起炉灶　　

　　无论您原来是工厂、批发商，还是零售商，如果想通过电商给老业务找个新的增长点，那么大可放心大胆地去做。最稳妥的套路无非是先从老客户那里挖掘新需求，或者设置一套老客户转介绍新客户的激励机制，把自己的CRM弄出来。以后的日子其实很好过，只需要不断地把会员资格当成商品去促销，雪球自然越滚越大。更激进的方法就是高开高打，先做概念，让地球人都知道你就是“NO1”，然后整合资源，不惜一切代价把量做上去，哪怕亏着也成，然后上下游通吃，坐地收钱。　　

　　如果您是因为手上有闲钱，想投实业又看中了电商，那请务必小心。如果您是互联网出身，问题还不大，就算做得一般也总能想到办法退出；如果您是实业出身，那就要慎之又慎，互联网的基本游戏规则和线下是有很大差别的，不到万不得已，不要自己操盘，还是找个靠谱的合作伙伴吧。　　

您的资金规模怎么样？　　

　　电商的投资门槛一直在快速抬高：5年前，几千块备点货就能上淘宝开个小店，或者用免费的网店系统搞个网站，在论坛上做做软文，总能卖出去。如今，即使在淘宝，每个月没有一定的广告投入，新开一个商城店很可能一天一个客户都见不到。如果是自己做独立站，每月没有大几十万元的广告投入，根本就别指望看到像样的销售额。　　

　　所以，如果您只准备用几十万元做电商的话，就别碰直销了，招上几个人，安安心心做小规模批发，期望值也别太高，一天能发一百个左右的包裹就不错了。如果您有大决心、大眼界，想做自己的品牌，并且初始投资不低于1千万元的话，可以投资做一个相对不是那么热门的细分市场的行业直销门户，如宠物用品。如果要做直销平台的话，那么就要好好掂量了，没有5000万元以上的持续投入和50人以上的初始团队，是玩不转的。　　

您手上有怎样的资源？　　

　　电商最主要的资源就是流量，没有流量，一切都是枉然。所以，无论你现在做的是互联网还是传统实业，在做电商之前，都请左顾右盼一下，仔细看看您手上有没有什么资源能够持续为您的网站带来流量。比如，夹寄DM的杂志、网址站、当地的快递团队、客流很大的门店网点等等——总之，是能够让您的商品信息抵达目标用户的途径。如果这样的渠道能够为您每天带来500个以上的潜在客户，那么您可以做分销了，积少成多，一样可以赚钱；如果这个数据超过1万，那么可以尝试做做小型的行业B2C；如果超过10万，那么大胆地去搭平台招供应商开卖吧，只要您的仓库管理过关，至少在成本方面风险不算很大。　　

　　如果你怕风险和麻烦，而且手上唯一的资源就是极具竞争力的制造能力，那么建议您安安心心地做各大平台的供应商吧，赚的虽然不多，走量是没问题的。如果您的商品恰巧属于那种没有压倒性的品牌，且又是消费者不大在乎品牌的行业，那么真的要恭喜您了，无论在哪里，只要质量过硬，都是能够大卖的。这样的例子，我们见得太多了。