我们的任务不仅仅是做销售，同时还要让员工合理地进行职业规划，并顺时而动，顺势而为。

　　初涉职场的新人，面对低廉的薪水、辛苦的工作、严苛的上司，也许无所适从，不知道自己的未来在哪里。此时，一份清晰的职业规划，对他们来讲显得尤为重要。但是，作为职场新人，该如何规划职业生涯，往往是件很令人头疼的事情。所以，老板除了要下属完成业绩之外，还应替员工做好职业规划。这样，员工才会感到企业的关怀，企业也才能增强凝聚力和向心力，这比单纯增加薪水更能让员工感到温暖。　　

　　我在零售行业工作了5年，在担任超市店长的时候，手下有几百名员工，其中有工作十几年的老员工，也有刚毕业的大学生。我喜欢在空闲时间和我的下属聊天，聊天时可以了解他们的基本情况，比如爱好、特长、性格等，然后根据他们的实际情况提出建议，让他们对自己职业发展有一个清晰的认识。　　

　　举例来说，我手下曾有个刚毕业的大学生，口才、气质都不错，但是接触下来，感觉他社会阅历浅，又自视太高。针对他的问题，在谈话中，我首先肯定了他的优点，告诉他将来他能达到什么位置，但是也明确指出他的缺点，告诉他必须脚踏实地工作，从最基本的零售知识学起，才能做一名合格的管理人员。所以，我先让他去门店做理货员，这个工作虽然辛苦，但能了解一些零售业基本的东西。两个月之后，我调他到前台做客服。经过一段时期的培养，再让他转岗到营运部门做主管。后来，我把他推荐到了总部做了一名采购。现在，他在这个岗位上做得如鱼得水，从目前的情况来看，他的上升空间还是很大的。

　　对其他员工，我也采取类似的方式，根据每名员工的特点，确定其培养目标。我觉得，作为管理者，比如店长，我们的任务不仅仅是做销售，同时还要肩负培养员工的责任，而且，我们不能怕培养出来的员工跳槽。我常常对员工说：你们跳槽，才说明我培养得好。　　

　　鼓励员工做好自身的职业规划。　　

　　我有个下属曾对我讲，他想做市场。我告诉他，你想做市场，就应该懂得营运和战略规划，而且要提高英语水平和写作水平，另外，如果想做奢侈品市场，还要了解奢侈品方面的知识，研究名牌手表、服装、车子等，唯有做好这些准备工作，将来你才可能取得成功。　　

　　俗话说：“师父领进门，修行在个人”。老板的支持是做好职业规划的重要基础，但是职业规划更多的还是要依赖自身去做。所以，要善于激励员工，让他认清自己，对自己有个正确的价值判断。比如，内向的人，就不要让他去做公关；活泼好动、思维活跃的人，可以去做市场。　　

　　值得注意的是，许多人往往认为最热门的职业就是对自己最有前途的职业，这是职业规划的大忌。　　

　　树立一个明确的目标和努力的方向。　　

　　我给大学生做职业规划培训的时候，曾有人问我：你的职业目标是什么？我说：“我的职业目标就是让自己得到工作的快乐。”他觉得这个回答非常空洞。其实，在我看来，无论干什么，最终目标都是为了获得幸福，否则有什么意义呢？　　

　　我有一个朋友，跳槽到一家公司后，告诉我，如果三年内得不到晋升，就会觉得很失败。三年过去了，他不仅没有得到提拔，而且和上级的关系搞得也不愉快，最后离开。到了新的公司，他又觉得发挥不了自己的优势，然后再跳槽，结果，结局还不如原来的公司。　　

　　类似情况，我们身边可谓比比皆是。他们不是没有追求，不是没有雄心壮志，而是他们的“理想”让他们忽视了追求成功的目的。我另一个朋友，先是做公务员，然后考研，再考博，再后来做企业，一天到晚就没见他开心过，你说，这样的职业规划有什么意义呢？所以，所谓职业规划的目标和方向，就是一定要让自己感到幸福的目标和方向，这是最根本的。　　

　　此外，要时刻提醒员工：合理的职业规划要顺时而动，顺势而为。影响我们职业生涯规划的因素很多，有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测，要使职业生涯规划行之有效，就须不断地对职业生涯规划进行评估，分析和判断利害，检核目标、策略、方案是否恰当，适时修正，以适应环境的改变和实际的情况。　　

　　作者现任天虹（中国）投资有限公司公共事务总监