安徽雄风百货广场总经理　黄政通

　　　　


　　黄政通，安徽雄风百货总经理，38岁，广东人。1992年跨出校园起即从事百货行业，从珠海到浙江再到安徽，久经现代百货沙场历练之后，也把精辟的百货经营理念，带到了南陵这块百姓消费意识刚刚觉醒的土地上。　　

　　安徽省芜湖市南陵县位于安徽省东南部，古为产粮大县、鱼米之乡，今有43平方公里的经济开发区毗邻县城，开发区属安徽省重点出口服装加工基地和机塑纺织创业基地。　　

　　雄风集团是浙江省诸暨市一家集大型百货连锁、家电批发（代理）、家电零售连锁及超市连锁于一体的综合性商贸集团，先后进入浙江省商业企业集团前五强、中国商业零售业前百强，先后被评为中国连锁百强企业和中国服务业企业500强企业。　　

　　雄风百货是雄风集团支柱业态之一，2003年始创于浙江诸暨，2008年将其第一家跨省连锁的百货商场开设于安徽南陵，从此不但迈出了雄风集团百货业跨省布点、发展全国三级市场连锁百货的第一步，也为南陵抹上了第一笔时尚色彩。

将“雄风模式”复制到安徽南陵

雄风模式是什么？如果把它归结为一种企业文化，那就是快速、高效、稳健，有着典型的企业家个人行事风格和现代企业特征的文化。　　

　　五年前，雄风集团董事长陈金迪先生踏上安徽南陵这片土地，目的就是在此地开创连锁梦想——复制“雄风模式”。虽说商业连锁已成为21世纪最热闹的财富复制模式，但百货的不可复制性，却使其犹如一个遍布鲜花与陷阱的雷池，来自小县城的“雄风百货”，将凭借何种底气欲量江湖水深？　　

　　“我们最大的优势是商业品牌和物业产权的统一。商业品牌和物业产权原本是相背离的，开发商往往以推动地产销售为最终目的，缺乏培育商圈的远见，而商业品牌又不愿为开发商作嫁衣。但南陵雄风百货的物业是我们自己建的，因此无论是以商业提升地产价值，还是以地产培育商业品牌，都具有利益的一致性。” 黄政通说。　　

　　2008年的10月30日，车水马龙的利民路上，近4万平米的“南陵雄风百货”像一个巨大的时尚符号畅怀迎客，“开业当天的营业额突破百万”。

创建新型县级购物中心经营模式

开业近两年来，南陵雄风百货依旧是目前县城里唯一的大型商场，对县城以及县城下辖8个镇的老百姓来说，去雄风百货购物绝对是生活中的乐事。　　

　　采访前笔者已了解到南陵雄风百货是跨省连锁、县城购物中心、业态丰富……，但到了南陵，才真正体会到这座县城百货商场所带给当地百姓的意义。　　

　　“以前的南陵县，一到晚上就黑黑的，除了地摊夜市，没什么可逛的地方了。现在利民北路那边的雄风百货，晚上开到9点多，很亮，有空调，经常搞活动，广场上热闹得不得了。”初来乍到，笔者就听到蹬三轮车的师傅这样介绍南陵雄风百货。师傅是南陵县本地人，亲眼见证了这座小城从一个农业县城到搭上时尚生活的快车。　　

　　南陵雄风百货广场座落于目前南陵县城核心商圈，商场总建筑面积4.2万平米，地下一层地上五层，单体规模在安徽省县级市场名列前茅。虽叫“百货广场”，南陵雄风事实上是一个小型“购物中心”，业态覆盖了百货、超市、家电、电影院、KTV、健身房和电玩等娱乐项目，作为县级市场百货，它的业态涵盖之广令人咋舌。　　

　　但其本身规模的大小也决定了招商和经营的困难重重，县级市场的约束、一二级品牌代理商的缺失、专卖店的强势、供应商对市场的不看好……，加上业态的多重组合，家电、超市全线由商场自行经营，摆在南陵雄风百货面前的，是一个百货文化有如白纸的市场。　　

　　“先把人气吸引过来，因为客流一定会带来物流和财流。”黄政通这样介绍道。商场门口有一个广场，近两年来已成为县城里不折不扣的“文化中心”，逢年过节不用说，即便在平时，每月在广场上的活动也不会少于五六场。政府有什么大型演出活动都会到雄风的广场上来举办，雄风免费提供舞台和音响。夏天的夜晚，百货商场里举办“纳凉购物节、赛歌会”等人气活动，开足空调，欢迎全城的百姓来逛商场、看演出。“六一”儿童节，全县几大知名幼儿园、小学的小朋友都聚集在广场上，举办绘画比赛、朗诵比赛，家长老师现场人头攒动。　　

　　促销和宣传就更有其特色，“洋方法”、“土办法”齐开工。“洋的”包括签掉电视台几年的广告时段，大型广告位比比皆是；“土的”包括去镇里村里送戏（电影）下乡，拉横幅、发传单。“我们也会不断地推出惠民利民的促销政策，向广大老百姓赠送或出售优惠券、购物券等，且抓住当地人的消费习惯，将百货券、超市券、家电券、娱乐券等一起打包出去，拿到这些券的人一定会过来消费。以前县城里的白领阶层们，都会跑到芜湖或周边城市去购物休闲。现在我们这里业态也很丰富，他们平时下班后都到这里来健身、唱歌、逛商场了。”

力图提升整个城市的品位和素质

“早前，现在商场所在街道的老百姓都在大街上杀鸡剖鱼，俨然一副市井小镇现象；如今，这些街面都重新规划装修，变成了漂亮精致的店面。”　　

　　“南陵雄风没来的时候，门口的这条路上沿街都是小吃店，店主们常常把‘厨房’设在店门口，当街杀鸡、剖鱼。生意清淡的时候，很多人还摆张桌子在人行道上搓麻将。雄风来了以后，沿街的小吃店越来越少了，取而代之的是越来越多的服装店，且店面装修日益翻新，街铺租金也翻倍地涨，街上就漂亮多了！”　　

　　除了雄风百货，目前依托百货的还有一条正繁华起来的商业街，包括1万多平米的沿街商铺和13万平米的高档住宅。街上餐厅、咖啡馆、洗浴、棋牌、美容美发、宾馆应有尽有，再加上商业街尽头的“雄风?中央花园”高档住宅楼盘，夜晚的商业街常常灯火璀璨、流光溢彩，俨然成为了这一小小县城的“市中心”。

国外品牌看好雄风百货

“韩国衣恋、法国艾格、丹麦绫致、香港埃斯普利特，四辆马车是并驾齐驱的，一旦驾上了其中一辆，另外三辆自然而然会跟上来。”　　

　　南陵雄风百货开业至今招商工作捷报频传，美宝莲、玉兰油、同仁堂、百丽、艾格、明牌、梦特娇、金利来、阿依莲……这些时尚品牌纷纷开创了进驻县城市场的先河，这足以说明南陵雄风百货的品牌号召力。“商场近期又有好消息，丹麦绫致公司的品牌也计划进驻我们商场，这是继法国艾格以后，南陵雄风招到的第二个之前从未进驻过县城的国外品牌。”　　

　　除了引进这些国外品牌，两年来，令南陵雄风感到自豪的，还有原本县城里许多品牌的专卖店，也纷纷把专柜开进了商场，且借着商场规范化的管理，在销售有了大幅提升后，慢慢将旗舰店从街铺的专卖店转移为商场的专柜，有些甚至把街铺的专卖店关闭，专攻商场专柜，比如阿迪达斯、耐克、彪马等。如此一来，南陵县城中的各路品牌就更加集中于雄风百货，老百姓购物就更喜欢来逛商场，因为只有这里才能买到自己中意的品牌商品。　　

　　据黄政通介绍，南陵雄风今年业绩增长的速度超过了50%，日后的努力方向，还是以提升品牌、提升服务和丰富业态组合为主。南陵雄风百货的成功经营，不仅为雄风集团百货业跨省连锁发展开了一个好头，也为日后雄风百货继续在其他省市布点开拓，提供了丰富的经验。　　

　　“随着诸暨和南陵两家雄风百货的成功经营，百货已成为雄风集团日后发展的主战场。继南陵雄风百货广场之后，雄风百货在重庆北碚新区的新商场也将于近期开业。打拼在这个战场上，我们很有信心！”