在企业完善的系统性的目标体系里，仅有宏观的使命愿景是不够的，还要有看得见摸得着的、可以量化的、系统的目标愿景。企业是由人组成的社会单元。企业的目标体系包含两个层面，一是企业自身的目标，另一个是企业中每个成员的目标。

　　对于企业自身的目标，就是要建立一个中长期的发展规划，而不是想到哪儿走到哪儿，很随意。对于我们企业，就是要实现3年发展到1000家连锁店的目标，并使企业成功上市。目标一旦制定，就要全力以赴向前冲，直到成功。在冲击目标的过程中不能随意，更不能打折扣，而是要把目标咬住紧紧不放。不能像小孩子甩鼻涕一样，甩到哪儿算哪儿。其实在我们生活中，这种例子很多，比如，用放大镜点火烧纸。阳光透过放大镜照在纸上，如果放大镜老是游移不定，则永远无法点燃纸；放大镜不动，并把焦点对准纸，纸一会就会燃烧起来。企业若把所有的焦点都集中在完成目标上，成功就会不期而至。

　　对于企业中的每个成员的目标，就是要求每个人也要有中长期的发展规划。这种规划是多种的，包括工作的、家庭的、人际关系的、健康的、经济收入的等多个方面。例如我们企业中的每个成员，可以给自己定个经济收入目标，就是三到五年挣上100年的钱。这个貌似不能达成的目标是可以实现的。只要广大员工共同努力，达成企业目标（即公司上市的），一年挣上100年的工资就完全可以兑现。现在一个督导一年工资3万，企业上市，通过股权分配方式，每个督导至少可以获得300万的收入，而这300万相当于现在工资100年的累积。另外，用这个钱进行投资，1年还可以挣上10年的工资。

　　清晰的目标就像海面上的灯塔，指引着每个航海人的方向，它让人不再轻言放弃。马拉松运动员把最后的终点线当成了自己的目标，然后一个劲的往前冲，直至终点。一个企业或者一个人，如果没有清晰的目标，就会像运动员和航海人一样摸不清方向，其结果自然会成就不了事业，更不会成功。同时，没有目标的企业和个人也会不战自败。

　　1952年7月4日清晨，34岁的费罗伦斯从卡塔林纳岛开始了横游卡塔林纳海峡的尝试。那天早晨，雾很大，海水特别凉，她连护送她的船都几乎看不到。途中几次鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑。15个小时之后，她又冷又累，就叫人拉她上船，别人告诉她离海岸很近了，让她坚持下去。但她朝海岸方向望去，除了浓雾什么也看不到。15小时零55分钟之后，她被拉上船，而此地离加州海岸只有半英里！费罗伦斯后悔万分，“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。”2个月之后，她成功地游过同一海峡。这个故事很清楚的告诉我们，清晰的目标会引导我们朝着既定的方向不懈的走下去，直至成功。

　　对于企业来说，成功就是达成我们的目标。企业的目标一旦制定，做为管理层，我们首要工作就是要做好目标管理。就是要把企业的目标当成是每个部门、每个岗位以及每个人的比赛终点，就像插在终点处的那面红旗一样，每个人都要想尽一切办法去争去抢，直至成为成功者。

　　某种意义上，成功=100%的意愿×100%的方法×100%的行动。完成任务的意愿不够强烈，达成目标的意志不够坚定，就不会有促进目标成功的最好方法，更不会有激发完成目标的惊人潜力。一对年轻夫妇外出时，丈夫不幸被压在车下，妻子找人帮忙未果，情急之下，妻子俯身抬起车子的一角，并顺手拉出了丈夫。丈夫得救了，但妻子却懵了：我哪来哪么大的力气把车子举起来？实事上，这是妻子出于对丈夫的至死不渝的爱，这种爱在绝望的时候激发了妻子无限的潜能，并转化成了惊人的力量，救出了自己的丈夫。

　　近年来我们企业存在的一些现象很让人担忧，那就是，大家面对目标激情创业的锐气少了，破釜沉舟视死如归的勇气减了，朝着目标坚定不移的执行力不够，这些现象对于跨越发展中的企业有百害而无一利。企业中还不乏有人沉浸在过去的创业艰辛中，躺在历史的功劳簿上回味自己付出的一切。作为企业中的每个伙伴，我们不能目光短浅，不能想着自己的原来做过什么，而要想着将来能够做什么，需要我们去做什么。按步就班的工作和安逸的生活永远也不会帮助我们达成目标，永远也不会实现企业和个人的中长期规划。最后的结果，企业会在激烈的市场竞争中被兼并或被淘汰。

　　著名的成功学大师拿破仑·希尔说过，你过去或现在的情况并不重要，你将来获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出大事来。

　　再举个例子来说说目标的重要性。每天清晨，非洲雄师都要告诉自己，今天我一定要努力奔跑，因为只要努力奔跑，我才能够捉住羚羊，得到所要的食物让自己活下去；每天清晨，羚羊也告诉自己，今天我一定要努力奔跑，因为只有努力奔跑，我才能够逃脱雄师的追捕为自己赢得一条生路。在市场竞争日益激烈的今天，我们每个人都要像非洲草原上的雄师和羚羊一样，为了企业的发展目标和自己的生存目标，要心怀紧迫感和危机感，并且要不断地激发自己的潜能顽强的达成目标走向成功。

　　人有了目标，内心的力量才会找到方向，看不到将来的希望就激发不出现在的动力。漫无目标的努力或漂荡终归会迷路，而你心中的那座无价的金矿，也因得不到开采而与平凡的尘土无异。企业有了目标，所有的人都会找到方向，并且沿着这个方向只进不退，企业就会在市场上越做越大，越来越强。目标一旦制定后，我们就要 “立铁志”，“立金刚志”，完不成任务绝不罢休。 

　　成功学大师拿破仑·希尔还指出：成功是需要完全投入的，只有完全投入到你所从事的事业中去，才会有成功的一天；只有全身心地热爱你的生活，才会有成功的一天。
　　（作者：河北国大连锁总经理于树中）