超市开业一年，公司准备策划一个周年庆活动，由营运部牵头，门店经理、店长参与策划，要求达到不亚于开业时的成绩。

　　经过研究讨论，初步定于9月9日举行活动，场内场外一起做。活动主要方式依然是传统的降价方式：满X送X。

　　商场就是战场。我们知道在9月9日以前一定会遭到其他超市的拦截活动。原本计划在8月底发DM单，提前造势，让消费者捂住钱包等我们的活动，后来考虑这样做结果更容易遭到对手针对性的打击，只好推后到9月7日发DM单。

　　外场布置：彩虹门两个，马路中间一个，大门口一个，活动宣传版一块，原计划的空飘由于政府正在争取“省级文明城市”禁止布置，外场供应商活动也因此不能开展。

　　造势方式：我们请老年腰鼓队抬着“周年庆”的牌子在整个市区主要路段开展宣传。

　　场内促销方式：

　　水果：3个左右单品低于成本价出售。

　　米：大米1个单品成本价销售。

　　油：福临门空油桶换购活动。其他几个单品低价促销。

　　牛奶：蒙牛、天友各摆外场一天。天友专门从其他超市调来比较得力的促销元助阵。

　　休闲食品：大量特价，并且是新品，本超市从未销售过。

　　洗化纸品：全线特价，平价。

　　另外，我们推出：购物满9元加1元送百事可乐一厅，满39满加1元送200克国泰味精一包，满99元送金龙鱼2.5L调和油。老师节期间购物即可获赠礼物。

　　活动当天，整个超市挤满了人，各促销大声幺喝，销量节节上升。许多顾客购物都算着金额买——当然，都是为了冲着赠品去的。米、牛奶补完货马上就卖完，甚至有别的商家来大量抢够，我们不得不挂出限量销售的海报。油方面，福临门供应商派出得力业务前来推销，卖得也非常好，一天都要补几次货。

　　本次活动外场方面由于配合政府的需要，无法举行，导致我们的销量至少少一半，且活动当天下雨，非周末，我们超市附近是生活区，里面住的人许多是工人，平时是要上班的。如果改在周末，天公作美，城管也不找事，那销量应该会更好。就是所说的天时，地利，人和吧。

　　总结：

　　1.关于单品促销，一定需要充分发挥关联营销，不然特价卖了一堆，最后不挣钱。

　　2.采用买赠的方法可以有效提高客单价。

　　3.DM单上一定要注明某些商品限量和赠品送完为止等字样，客户不接受最终解释权归XXX所有等字样。

　　4.做好防损工作，人多的时候容易出现偷盗、踩踏等事件。

　　5.发DM单要特别注意时间问题。

　　我写这篇文章，是对我们门店这次周年庆的总结，虽然没有什么惊人的策略，方法也很传统，但确实是实战经验，从卖场到后台本人都亲自参与。我们这次活动也基本达到预期水平。

　　最后说明一下，我们超市约900平米。所在城镇居民预计4万人，全辖区10万人，6个超市，一个购物中心，可以说竞争相当激烈。
　　（本文来源：店长网　作者：Brizy）