十年河东，十年河西。

　　在经过多年的商战之后，众多商业资本纷纷开始“下沉”，强攻相对贫瘠的农村市场。

　　一时间，河南的农村市场热闹异常，活跃着全国供销总社、中国邮政集团、新合作集团，以及各市地的连锁经营企业等开疆拓土的身影。

　　动态

　　中国邮政首涉超市业态

　　中国的农村市场也能诞生“沃尔玛”？也许你会觉得不可思议，但中国邮政集团与美国地平线集团深信不疑。

　　9月29日，两大集团公司联手在新郑市薛店镇投资兴建的第一家百全超市开业。

　　“无论是环境还是服务，都没法和百全比，对我们冲击太大了。现在每天营业额减少好几百元。”昨日新天地、新万惠、思达等当地超市老板告诉商报记者。

　　“刚开业的前两天，每天营业额两三万元，现在每天也能达七八千元。”百全超市店长汤民朋对商报记者透露。

　　按照规划，在未来数年内，百全超市在全省建成1500家店，在全国建成1万家。

　　关注

　　商业资本群攻农村市场

　　事实上，将超市建到农村，中国邮政并不是先行者。

　　自2005年起，商务部正式启动万村千乡市场工程。到2009年底，全省农家店已经突破4万家，覆盖80%以上的行政村。

　　全国供销总社也于2006年启动新网工程。“到2010年底，全省供销社系统各类农村超市、连锁店、加盟店发展到55000个，物流配送中心发展到600个。”河南省供销社的负责人告诉商报记者。

　　河南省商业经济学会秘书长宋向清分析说，农村市场现在已经成为诸多商业资本争抢的新高地，今后还将有更多的资本进入。

　　探因

　　看好农村市场巨大发展前景

　　曾经备受冷落的农村市场，为什么近年来成为商业资本争抢的香饽饽？

　　河南省商业行业协会会长张慧玉认为，根本的原因在于农村市场快速起来了，而它未来的发展空间还有很大。

　　宋向清也认同这样的观点。“但农村市场兴起的原因，主要在于国家推行的家电下乡、汽车下乡等政策，刺激了农村的消费欲望。而现在中心城市的商业格局基本稳定，新的商业资本进入的门槛太高，因此，它们都瞄向了正在迅速膨胀的农村市场。”宋向清补充说。

　　猜测

　　城市连锁品牌

　　将抢进农村市场

　　纵观农村市场的超市扩张形势，主要有三种参与模式：一种是借力万村千乡市场工程发展的各地经营连锁企业，一种是借助强大网络快速推进的全国供销社，一种是将网络和资本两大优势结合的中国邮政集团。

　　“这三种模式都有瑕疵，各地经营连锁企业多不擅长现代管理，其许多店面甚至是小超市直接转化而来，全国供销社的人员习惯了供销系统的工作，但不熟悉超市经营管理模式，在管理和服务上存在短板，而中国邮政集团则是跨界进入农村超市，虽然有国外企业的管理支持，但双方能否快速融合、互补尚未可知。”宋向清分析说。

　　对于目前农村超市遍地开花之势，张慧玉也认为暴露出的一些问题需要引起重视：“超市连锁经营至少要做到统一采购、统一配货、统一管理、统一经营等，但目前农村市场活跃的主体基本上都没能做到这些，并且面对发展理念滞后、管理跟不上、人才短缺等问题。”

　　基于这些问题，宋向清预测说，不久的将来一定会催生出第四种模式，即依托当前城市中发展较为成熟的连锁品牌，其在城市中基本完成布局后，将触角延伸到农村市场，“事实上，这种苗头已经出现，比如丹尼斯就在郑州市的县级市设有分店，而县市、乡镇都是经济学上的农村市场。”

　　在他看来，即使城市一类连锁品牌在进军农村市场时有些滞后，但如左右间、思达等二类品牌会迅速补上来，“这些品牌开拓农村市场会更稳定，毕竟有多年的城市市场运作管理经验，并且储备有大量的专业人才，资金上也问题不大，只需要花点时间熟悉农村市场就好。”
　　（本文来源：河南商报　作者：马俊朝）