现在，已经有越来越多的人们习惯于在网上买自己所需要的物品，淘宝、当当、京东……只要是我们生活中所需要的，似乎都可以在网上买到，只要用鼠标按几下，就可以买下自己所想要的东西。方便快捷、种类繁多、价格便宜是人们选择网上购物的原因。网上购物的繁荣，也令不少实体店感受到了危机，“抄号族”的应运而生让很多实体店家感到无奈，同时，这些实体店主也在想着各种方式留住顾客。

　　实体店：优惠活动纷至沓来

　　众所周知，网店之所以能够越来越受到大家的欢迎，其原因就在于网上购物的价格相较于实体店里更为便宜，在网络上开店并不需要太多的费用，更不用像实体店那样交一大笔房租水电费，因此即使是价格便宜依然可以赚取利润。但是对于不少实体店的商家来说，他们就不得不通过各种方法和途径与网上的价格进行比拼。

　　在中山北路上，一家名为“一一丫丫”的童鞋店正在开展满100送50的活动，“一一丫丫”的店员告诉导报记者，这次活动是为了庆祝“双节”和店庆所进行的，活动所送的50元为礼券，需要在指定的时间到店里才能使用。在店内记者发现，这些鞋子的价格在扣除所赠送的50元礼券金额之后，比淘宝上所卖的价格还要便宜。以一双编号为581302的安徒生童鞋为例，网上的价格再加上运费大概是165元，而“一一丫丫”在扣除了50元的金额后，其价格则约为120元。

　　这样的优惠活动，那这些实体店是怎么赢利的呢？带着这样的疑问，导报记者采访了“一一丫丫”相关方面的负责人，但是该负责人表示，这属于商业机密，不方便对外透露。但这些优惠活动对消费者却有着极强的吸引力。

　　实体店与网店互相渗透

　　同时，导报记者了解到，现在的网店一般采用的是B2B、C2C、B2C等形式的经营模式。B2B指的是进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，他们使用了Internet的技术或各种商务网络平台完成商务交易；C2C是用户对用户的模式，它就是通过为买卖双方提供一个在线平台，使双方可以进行交易；B2C即指商业机构对消费者的电子商务，这种形式的电子商务一般以网络零售业为主。

　　但是在网店不断发展，也会开出线下的实体店。同样，不少实体店也开展了网上业务。

　　在采访中导报记者发现，“一一丫丫”不但经营着实体店，还在淘宝上经营着网店。“一一丫丫”的负责人向导报记者表示，他们在网上的价格要高于实体店活动后的价格。

　　“虽然开网店并不需要房租等费用，但是我们公司有一支营销团队来经营网络销售，所以也需要一笔费用来维持网店的经营。”并且他也向导报记者表示，在这种情况下他并不会担心实体店与网店之间起冲突，“网店面向的是全国的客户，而实体店则会地域方面受到限制，它们在客户群体上是不会有太大冲突的。”

　　价格款式资金全面PK

　　人们喜爱上网购物的另一原因是网络上的产品种类繁多，而且更新比较快，可以让人有更多的选择空间，而很多实体店的商家也会根据顾客的需求进货。“一一丫丫”的负责人告诉导报记者，他们的秋鞋在8月初的时候就已经运到各个分店了，但是具体的上架时间就要根据顾客的需求而定。

　　现在，龙翔服饰城的秋装都已经上市了，其款式和种类都很多，不少商家都拿出了最新的款式来吸引顾客。网上购物在吸引了消费者的同时，给商家带来了不少商机，相同款式的衣服，在网上购买正品也许需要一笔不小的金额，而在这里，你却只需要花费几十元就能买到。以网上的一款Wingsmall宽松式时尚字母长袖带帽连衣裙为例，它在淘宝上的正品代购价为242元，而在龙翔，相同款式的衣服，你却可以以60元的价格买下来。

　　同时，实体店的商品相对于网店来说更具有季节性，在网络上展示的只是商品的照片，并不需要太大的空间，而实体店，由于存储和展示的空间有限，则不得不选择对一些过季的商品进行低价销售。在龙翔导报记者发现，一家名为“心动时刻”的店铺挂出了“短裤短袖处理价20元”的牌子，这家店的店主向导报记者表示，这些短裤短袖都是换季下来的，并没有多少，所以就打算处理掉。

　　而在另一家店里导报记者发现，网上标价在90元左右的旗袍，这里最低只需要60元就能够成交。这家店的店主告诉记者，这些旗袍都是由于换季剩下的，她这里这样的衣服还有好几件，“这些存货我都是要处理掉的，因为明年还有新款上市，虽然这样赚不了什么钱，但是这么做我就可以尽快回笼资金，进一些新的货。”

　　采访后我们发现：一是实体店与网店在商品的价格、款式以及回笼资金等方面会全方位PK，消费者多方比较更会得到实惠，二是各实体店与网店赢得顾客青睐的关键还是价格！

（来源：中国电子商务研究中心）