礼品促销活动要想达到预期的效果，广而告之且让消费者广而知之是前提之一。要做到这一点，就离不开与礼品促销活动相匹配且到位的广告宣传。其中，充分利用可直接拉动销量的大卖场广告资源尤为重要。

　　然而现实中，笔者经常听到一些供应商在做礼品促销活动时，对目前大卖场广告资源不足的抱怨之辞。的确，随着越来越多的生产厂家和品牌进入大卖场，各竞争品牌对终端宣传资源的争夺也越来越激烈。面对越来越多的进入者，卖场有限的宣传资源显得“僧多粥少”。一方面，大卖场现有的终端宣传资源在品种和数量上十分有限;另一方面，供应商对终端宣传资源的需求却呈现出日益上升的趋势。因此，对于广大供应商来说，如何利用好现有的卖场广告宣传资源也就成为自身必须面对的问题之一。

　　广告宣传作为现代商品社会所必须的一种宣传手段，其作用已经越来越为人们所认同，正所谓“知道就是看到和听到”。从这层意义上讲，礼品促销活动能够在多大程度上对广告资源进行利用，将决定消费者对活动的认知度。从宣传的效果上来看，线上广告拉动的是企业的品牌和知名度，而终端卖场通过灵活多样的宣传形式，则会更直接拉动品牌的销售。

　　卖场广告资源的分类及作用

　　作为供应商，要想利用好卖场的终端资源，首先要从认识大卖场的现有宣传资源入手。

　　一方面，供应商既要能够根据大卖场现有终端资源的类别及特点，寻找与品牌自身相“匹配”的宣传形式。另一方面，供应商还要能够根据人们消费行为的变化，从目前大卖场常规的宣传资源中“跳”出来，不断挖掘出一些新的宣传资源。例如，一些食品厂家，让自己的促销人员穿上具有品牌特色的服装，在卖场特定区域内手托品尝托盘，向顾客随机发放免费品尝的食品。这种生动且人性化的宣传形式，虽已司空见惯，但效果依然非常明显。

　　就目前看来，常规的卖场广告宣传资源大体上可分为以下几类：悬吊POP、货架摇摇牌、堆码围布、地贴、手推车、工作服、头巾、帽子、围裙等。而这些广告宣传形式由于其自身特点和属性的不同，常常被供应商用在不同的宣传推广领域。大体来说，供应商在利用这些宣传资源进行礼品促销活动宣传时，往往需遵从一些不成文的使用规则。

　　一般而言，供应商可选择的卖场广告资源类别主要有：定做的POP、货架摇摇牌、主推产品托台、X展架、易拉宝、地贴、堆码围布、活动海报、DM海报、手推车、工作服、头巾、帽子、围裙等。

　　在大卖场的这些广告资料里面，地贴、堆码围布、活动海报、DM海报等，是最为适宜做礼品促销活动的宣传形式。

　　对于广大的供应商来说，首先要了解大卖场现有的广告宣传资源，然后根据产品品牌自身的实力，结合礼品促销活动的目的，选择最适合自己的宣传手段。

　　供应商在卖场选择礼品促销广告宣传形式时，还往往会根据整个礼品促销活动的费用预算，希望礼品促销活动达到的目的，以及卖场现有的宣传资源来进行有目的的选择。具体而言，在确定宣传形式前了解大卖场现有的宣传资源，可以有以下几方面的好处。

　　1.能够有效地利用卖场的广告资源，避免造成广告资源的浪费。

　　在礼品促销活动的广告宣传上，任何一个厂家的所谓预算都是十分有限的。要想实现“花小钱办大事”，甚至“不花钱也办事”的效果，供应商就得学会避开竞争激烈的主流广告形式，尽可能采用那些既能够达到广告宣传效果，又能节约宣传成本的宣传形式。

　　2.深入的宣传，达到广而告知的目的。

　　通过供应商有目的的了解，可以让卖场和竞争对手了解到企业的宣传计划，在一定范围内起到广而告之的目的。这种卖场内的广而告之，尤其对于一些不知名品牌的礼品促销活动来说，能够起到间接吸引对方注意自己的目的。

　　3.现场广告的指向性明确。

　　不同的卖场广告宣传形式，有着不同的广告指向性。例如，像灯箱这种最为常见的广告宣传形式，由于它发布期较长，以及较高的发布费用，往往具有很好的品牌宣传指向。因而它比较适用于做品牌形象和产品的宣传，而不适合做礼品促销活动的宣传广告。

　　4.操作简单，易于执行。

　　对于供应商来说，要想把自己更多的精力放在业务上，就得学会通过掌握现有卖场规章制度来简化一些业务操作。尤其对于那些现成的卖场对外宣传形式，供应商最好能够尽快掌握，并根据自己的需要进行选择。

　　如何借用卖场的广告资源

　　对于供应商来说，与卖场进行业务上的往来，无非是做好四件事：计划、谈判、准备、评估。其实，对于利用卖场广告资源来为企业的礼品促销活动做宣传同样如此。

　　提前做好计划

　　良好的计划是成功的前提保障。在决定借助卖场宣传资源来为礼品促销活动做宣传前，供应商必须要考虑清楚从企业和品牌的宣传目的为出发点，考虑究竟做什么类型的广告?采用什么样的形式?在哪里做?以及相关的预算情况等等，并尽可能做到心中有数。

　　做好谈判工作

　　谈判的核心是做好人的工作。通俗地说，就是要“找对人”。在谈判之前，供应商首先要了解决定卖场宣传资源的谈判权究竟掌握在哪一个部门的手中，是采购、企划，还是门店?对此，供应商心里一定要有一本明白账，并针对不同卖场的不同人负责，准备好详细的操作方案和活动现场效果图，以增加谈判时的说服力。

　　做好实施准备

　　要想取得好的宣传效果，供应商就得在广告宣传实施前做好充分、扎实的准备工作。具体来说，供应商应着重在以下四方面做好广告宣传的准备工作。

　　1.选择合适的道具。

　　例如，在以推新品为主题的礼品促销活动中，新品展示是一项极为重要的内容。那么在新品展示方面，是使用产品主推托台，还是采取产品摇摇卡，这需要供应商根据品牌的档次以及相应的目标消费人群做出选择。通常说来，使用产品主推托台更适合于一些高档商品的展示和出样，而产品摇摇卡更适于一些中低端产品的宣传。

　　2.选择恰当的内容。

　　在确定以什么样的主题和内容来在卖场发布礼品促销活动的广告宣传这个问题上，供应商要根据礼品促销活动的宣传目的，进行有针对性的设计。通常，一些涉及到品牌层面的礼品促销宣传内容，要尽可能做到简练、形象，最好能够通过企业制订的一些视觉形象标准来统一人们对品牌的印象。

　　3.选择“匹配”的卖场宣传形式。

　　任何一种宣传内容都需要与特定的宣传形式相配合。因此，供应商在选择特定的宣传形式上，要尽可能做到形式与内容相“匹配”。

　　4.选择合适的人员。

　　并不是任何人都能够适合完成供应商在礼品促销活动中的宣传工作的。尤其对于一些大品牌来说更是如此。例如，雀巢和可口可乐公司往往会格外注意自己企业对外宣传人员在形象和气质上的统一性。

　　效果跟踪

　　任何一个方案，从最初计划到具体的实施，要想确保方案在执行过程中的“不走样”，就得实施有效的效果跟踪和监控。大多数供应商往往由于对广告宣传缺乏有效的跟进和监控手段，导致最后根本无法对广告宣传的效果作出正确的评估。因此，从某种意义上讲，对广告执行的全程实施有效的跟进和监控，不但有利于确保广告执行的效果，而且还能够针对广告宣传过程中出现的问题做到及时发现、及时解决，以确保广告宣传的效果。

　　(来源：销售与市场)