气温会带动不同的商机需求，观察气温变化，适时地提出消费者需要的产品，就能获得不错的销售成绩。康是美分析过去一年的产品销售状况，发现当气温骤升或骤降时，在瞬间会带动某些产品热卖，例如去年8月最高温达38.4度，退热贴、冰爆包及脸部保湿喷雾成长了五至六成；当气温骤降至10度时，手套、围巾、暖暖包及老姜茶等防寒商品业绩，立即成长一到四倍。

　　因此，在第一线的店长，是否能够观察到气候变化，立刻在店面提出与气温相对应的弹性应变，显得格外重要。7-ELEVEN表示，每一家门市的店长会藉由一周天气预测，灵活调整备货，尤其在温度骤降的状况下，店长除了要加强备货量，也会扩大暖暖包、口罩等货架陈列，掌握冬天低温商机。

　　7-ELEVEN指出，因应商圈特性及体感需求，店长适时调整门市商品备货与陈列，效益也很显着，例如在跨年夜当晚温度骤降到5度，信义区商圈附近约15间门市除加强备货，更增加关东煮等设备，创造信义商圈当晚关东煮热销15万支。

　　看好寒冬效应保温产品买气旺盛，无印良品继前年推出保暖商品热卖后，去年则扩大推出更多商品，并提供更多商品颜色，供消费者选择。

　　近两周随着气温下探，店内的温调系列每日热销近千件。看好气温遽变带来的商机，无印良品在各门市设有移动式货架，当天气变冷时，让门市自由调整陈列的商品，例如变冷时陈列羊毛围巾或热水壶保暖小物，并集中摆放在明显处，供顾客挑选。

　　因为今年的冬天特别寒冷，Afternoon Tea也做出万全准备，特别加强保暖商品结构，例如去年冬天卖到缺货的热水袋 今年则是加码大量引进，自跨年迄今，短短一周内已销售出近百个，诸多款式皆已卖到缺货。

　　由于脚部是最容易寒冷的部位，Afternoon Tea推出保暖的脚套垫及多款室内拖鞋、室内靴，其中，脚套垫上市两周内已经全数销售一空。。

　　针对气候商机，有些公司则提出另类思维。

　　康是美高敏航总经理说：“寒流来了，除了买保暖商品的人变多，吃火锅的人也变多，那么，吃完火锅后身体会变胖，有怎样的延伸需求？”于是，康是美行销团队在会议中讨论，吃火锅的人可能会担心吸收的营养过高，囤积的脂肪过多，因此，减重、燃烧脂肪的商品应该会有机会，在门市加强相关商品的陈列。

　　（本文来源：经济日报 作者：彭蕙珍）