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福州商业头把交椅,为何只有苏宁广场能做到?

来源: 联商网 李瑟 2020-10-17 11:16

东南偏南福州城,究竟是几线城市?困惑着包括但不限于700万+福州人。

论房价,全国TOP10的存在,福州,妥妥的准一线;论GDP,全国TOP22的存在,离万亿只差临门一脚,可谓二线。

▲2019年GDP排位赛,福州9392亿

但若论起商业零售业,顶级奢侈品牌LV撤柜整四载;至今连快时尚A&F、HOLLISTER、美国鹰都没有;去年底方开出7-11宜家将开未开,届时是第27个开业的中国大陆城市。难怪被定性为“商业三线城市”。

其苦不堪言,其痛难言尽。岂止戳心!福州商业的面子与里子何在?!

是时候需要破局者了!

等风来,亦追风去。时间是最好的催化剂;时间,也是最好的检验者。商业通常有个三年的小周期概念,三年的时间,不长不短,足以让你看破当下的迷雾森林,又宛若一场马拉松,足以让排位赛,打乱,再重来。

彼时,谁人将成功上位“一哥”?直白点说,三年后,福州商圈究竟谁人坐上头把交椅?

吐槽大会:福州商业的最大尴尬

在回答前述问题前,不妨先行开启“说商道市”版吐槽大会,捋捋福州商业的尴尬现状。

福州商业最大的尴尬是什么?在浸淫福州商业圈15载的“说商道市”看来,首推格局。

不妨从商业大咖身上管中窥豹。号称福建省最大的城市综合体,“说商道市”注意到,商场挂饰至少挂了三年没动过了。众所周知,在香港在上海,商场往往不惜“砸”下大量费用在美陈上,犹如一场军备竞赛——因为,这既是硬实力的体现,也是软实力的角逐,更是对消费者的尊重。

据说,好的美陈能为购物中心的客流和营业额带来10%以上的增幅,其中,最会玩最深谙其道的当属香港购物中心。

福州的场子搞起年中庆、年终庆,全省X店联动,貌似不遗余力,却往往是雷声大雨点小。几块板几块布条拼接起来,在1号门2号门主入口包起来,就算了事。

何其敷衍!

“说商道市”想到的是“纸褙福州城”。往小了说,是商场营销抠门不走心,往大了说,是对福州消费者的不尊重,再往大了说,这就是福州商业格局太小的一个最浅显不过的表征。

在“说商道市”看来,福州商业格局太小,即源自商业大咖格局太小。

在“拼”成为一个梗的当下,殊不知,福州的场子也爱“拼”。

东南一隅福州城,明星走秀委实不多,但,偏偏福州人就是爱凑热闹。怎么办?每当有明星电影巡回路演来到福州,各大场子纷纷开启“拼明星”的路数,费用平摊了,所费无几,歌舞升平之下一团和睦。

除了场子开业,以及前述看机缘下的“拼明星”,甚少有听说福州哪个场子单独邀约专属明星。

当然,也不是没有例外。以刚过去的中秋叠加国庆超长黄金周为例,放眼偌大一个福州城,哪里有明星?

特殊年份的重大节点,700万+福州人目力所及之处,闽江北CBD商圈里三层外三层,长假头一天,今夏大热的《乘风破浪的姐姐》来加持,#丁当亲临福州苏宁广场#喜提新浪微博热搜,传播总量甚至超过福州人口总数。

当下什么正热,就给福州人端上什么!不得不说,还是苏宁广场更懂福州人!

谁把福州消费者捧在手心,更当回事?已然不言而喻。

“说商道市”认为,福州需要更多这样的“人无我有”。

2020年,东南偏南福州城,这座城市,最大的话题是——GDP大概率闯进万亿俱乐部,对TOP20有一争之力。而10年前,福州尚游离在30名开外。

若说GDP升势如虹,自有“东拓南进,沿江向海”大福州格局开启的加持,那么,福州商业的一日千里靠啥?自然也是大格局,靠商业大咖的大格局。

究竟何谓商业大咖?

言商场美陈,道邀明星秀,这皆是福州商业格局太小的最浅显不过的表征。

要改变福州商业何其尴尬的现状,“说商道市”认为,首要前提是得有商业大咖愿意为改变现状埋单,不说倾其所有,但至少也得是倾尽全力!

作为横跨商业+地产的福州资深观察者,“说商道市”在评价譬如三江口这样的地产板块时一直秉持一个观点,即,想让一个地方起来,说难自然难,但说简单其实也很简单,砸!砸10亿,不行?那就砸100亿。100亿还不行?那就砸1000亿!

商业亦同此理,短促无声却不无激烈的商战,往往也是商业体的“硬实力”与“软实力”展现,需要“烧钱”。

你不“砸”不给装补,顶级奢侈品牌怎么愿意来?你不“烧钱”,偏安一隅,安心经营自己的小日子,如何担当得起福州商业大咖之名?

福州要摘除“商业三线城市”耻辱帽,“说商道市”觉得说,苏宁广场这样的商业大咖需要来一打!

谁将拿下福州核心商圈?

吐槽完了福州商业的最大槽点,不妨让我们来展望福州的商圈。

N年前,东街口天桥颤抖的年代,早已成过眼云烟,那个时代是属于东街口的,福州唯一的核心商圈。

时光几经冲刷,当下的福州,“大规模、大体量、全业态”的城市综合体遍地开花,分流已是不争事实。福州已陷入“绝对数量有余,相对数量不足”的结构性短缺。

于是,700万+福州人就见到了——偌大一个福州城,绝大多数的商业体,不想“烧钱”不愿“砸”,只能蜷缩再蜷缩,甘当起了区域型,甚至是社区型购物中心。核心商圈,似是成了宛若镜中月水中花般的禁区。

“说商道市”之所以关注核心商圈,缘于谁能拿下“核心商圈”,谁就将坐上福州商圈头把交椅。

核心商圈,放眼偌大一个福州城,究竟谁人有一战之力?

身为福州商业观察者,“说商道市”看好东街口商圈、闽江北CBD商圈。至于那个号称的福建省最大城市综合体,地产集团深陷债务危机,不缺《八佰》,惟缺“《八佰》亿”,已然与核心商圈渐行渐远。

都说品牌是构成购物中心的根基和灵魂,在极重首店概念的当下,前述东街口、闽江北CBD两个商圈,都为700万+福州人引入了N多个首店。

东街口商圈南街,新引入的首店们,为它赢得了“排队街”的美名。不过,在“说商道市”看来,东街口商圈已经把它所能呈现的大致都已呈现出来了,能给人充分想象空间的还得数闽江北CBD商圈。

2019年12月31日开业的闽江北CBD商圈福州苏宁广场B区轻奢风尚馆(商业体量10万方),为福州人呈现了30+首入品牌,苏宁极物、ELIXIR、映水芙蓉等数十家“福建首店”,苏宁红孩子、凑凑火锅等十余家“福州首店”,由此占领福州商圈新高地。

除了上述的首入品牌,苏宁广场C区(定位精致生活,商业体量5万方)今年底开业。

苏宁广场的蓄势与发力不仅于此,更让人期待的是,2021年,定位国际奢侈品的A区(商业体量7万方)也将揭开神秘面纱。苏宁置业高层明确表态,将为福州引入一大波重奢品牌。

届时,这也将是福州第一个开业的重奢集中地购物中心。吊足了700万+福州人的胃口,可期!

毕竟,福州这个三MALL共融的城市综合体,是苏宁广场体系规格最高的金标苏宁。毕竟,融合苏宁集团最前沿的智慧零售科技成果,依托场景互联网,智慧供应链和数字化经营三大核心能力,构建全渠道消费场景及智慧零售模型,打造以顾客为中心的智慧零售新时代。

福州商业的面子与里子

正如苹果脍炙人口的文案,岂止于大!

要坐上福州商圈头把交椅,品牌固然重要,但岂止于品牌,你还得是福州的门面担当,颜值担当!

闽江北CBD,这里,尽揽一线江景,直临城市中心江滨公园,自然景观优势无可比拟,高端住宅云集;这里,傲居省会中心,闽江北岸,多栋超百米摩天大楼直插云霄,N多个新地标刷出福州新高度,规划有518米的福建第一高楼,甚至超越台北101大楼,观景平台如“行走云端,手可摘星辰”。

而今,闽江北CBD尚未完全呈现,假以不长的时日,待完整展现,福州未来的城市会客厅,相信任何的言语修饰都不足以道出它的惊艳。

“说商道市”甚是笃定,福州商业的门面就在闽江北CBD。这里,呈现的便是福州的大格局,这才是代表福州商业的最终战力。

读懂福州商业大格局,你也就读懂了福州商业的面子与里子何往。

三年后,福州商圈究竟谁人坐上头把交椅?彼时,谁人将成功上位“一哥”?你说呢?!

等风来。

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