大型综合零售店减少
过去三年有600多家凯马特店关闭，沃尔玛第一分区的商店也相继改装为超级购物中心，传统大型综合零售渠道无论是在门店数量、家庭渗透率，还是购物频率上都持续降低。但是，沃尔玛和塔吉特却继续扩大传统折扣店里的食品和饮料种类。例如，沃尔玛翻新了位于加州的一家传统折扣店，新增了4万5千平方英尺的营业面积，其中大部分都用于冷冻食品、乳制品、蛋和该店以前并不经销的一般食杂商品。就拿谷类货廊来说，已经从八英尺增加到40英尺。虽然如此，大势已不可逆转：到2010年，沃尔玛旗下的传统折扣店数量将不足现在的一半。
会员店法则
合并、收购使会员店战场上只剩下四大商家，但仓储会员店仍将是美国增长最快的零售业态之一。
“光顾会员店的消费者都非常喜爱这种商店，而且很多顾客都成了会员店的宣传员，把这种业态的好处介绍给亲朋好友、同事、甚至完全的陌生人，”AC Nielsen公司客户经理Doug Bennett说。
Bennett肯定的说，会员店的当前表现和未来前景都很被看好。截止2004年年底，全美约有1200家仓储会员店，总营业额在930亿美元左右，较前一年增长了10%。过去四年，仓储会员店的收入增长了36%。体现该零售业态发展良好的一个重要指标是可比店销售额非常稳健。
仓储会员店的销售额大部分来自于能够承受会员年费、以及“超大包装规格的”中上等收入家庭。
会员店是对食杂店零售渠道构成主要挑战的其它业态之一。会员店的顾客仍然经常光顾食杂店，但只在后者进行补充式的小采购，或买些小包装的商品（因为会员店只销售大包装或多包装的商品）。
然而对会员店的未来增长潜力人们有不同的看法。许多观察家说，市场上的会员店已经饱和，因此会员店的增长要来源于扩大辅助类店内服务，甚至高端产品系列。（典型例子：母亲节这天，山姆会员店推出了3.7克拉的粉红钻石垂饰，价值近100万美元。）仓储会员店运营商最关心一个问题：随着该渠道的主要消费群体（“婴儿潮”期间出生的人）步入老龄，家庭人口将会缩减，他们也会成为“空巢”一族。到那时候，他们还有必要到会员店购物吗？
太平洋地区是仓储会员店分布最密集的地方，平均每8万8千个家庭就有一家仓储会员店。“假如每个地区都能达到这样的分布程度，预计全国范围还要再开300多家会员店——其中三分之二在美国中部，”Bennett解释说。虽然他也承认会员店的前景还远不明朗，但仍坚持说，“从全美来看，会员店的市场还远远没有达到饱和。”
华盛顿州的科斯托克（Costco）公司历史可追溯到“会员店”这一零售理念在美国的创始人——Price Club时期。科斯托克年销售额为470亿美元，位居全美榜首。而且相比排名第二的山姆会员店（Sam’s Club，隶属沃尔玛），科斯托克的门店数量更少，但却个个能创造不菲的业绩。科斯托克的门店平均年销售额为1亿2200万美元，去年有65家科斯托克会员店业绩达到1亿5千万美元，有11家分店甚至突破2亿美元的销售大关。
科斯托克在36个州运营，市场主要集中在西海岸。公司的成功与其超凡的经营能力分不开，一方面从普通会员那儿吸引采购，同时持续关注商业会员。
在销售高端和大额商品、缩短销售周期以提高运营毛利方面，科斯托克的表现同样令人赞叹，他们还不断发展服务和网上业务。比起同行来，科斯托克是个高明的新鲜食品商家，特别是肉类部门成绩令人艳羡。
科斯托克手中不仅掌握了稳定的普通会员，还有重要的商业客户群体。而在48个州运营的山姆会员店却承认，2003年他们对商业客户的关注不够，自那以后已经重新调整定位，以为该顾客群体提供更好的服务。现在根据沃尔玛公司的报告，自从他们重新关注商业会员后，业绩已经有了起色：最近山姆会员店宣称，他们的“小商业客户的消费额比普通会员的高50%”。
与此同时，排名第三的BJ仓储会员店（BJ’s Wholesale Club，总部位于麻省内蒂克市）却想方设法从家庭顾客中创造效益。公司正在试经营一个新的零售理念，专门针对专业餐饮。
2004财政年度，BJ’s总销售额攀升10.2个百分点，达到72.2亿美元，净利润为1亿1440万美元，增加了11.1%。BJ’s会员店分布在16个东海岸州份，主要集中在纽约和佛罗里达，食品和自有品牌是他们成功的秘籍。现在，BJ’s对店内食品准备区、熟食、食品采购和销售上投入巨资。2004年年中，他们改变了农产品采购计划以提高商品质量。此外在2004年年末，BJ’s开设了两家新店试运营，专门针对纽约地铁区的专业餐饮群体。
2005年，BJ’s仍继续沿用其战略，新开12到15家新的会员店，其中大部分都是在现有市场。其它所采用的战略还包括发展自有品牌，把一些常用商品品类改为季节性供应，以重点经营表现稳定的食品品类。BJ’s表示希望改善普通会员的寻宝体验。
在今年年初举行的股东年会上，Wedge重申了公司主题，表示将在本财政年度新开20个药房，8个加油站。
洛杉矶的Smart & Final是个与众不同的会员店，年销售仅为67亿美元。Smart & Final更像是一个混血产品，它的店面不大，还不收会员年费，在服务餐饮商家方面比别的同行下了更多功夫。Smart & Final在美国四个州运营，主要集中在加州和多个国际市场。
（联商）
