美国零售企业2006年展望（上）

　　2006年，有人打算收购，有人打算被收购。食品杂货业重组的时机已经成熟，在2005年临近年终之际，各种兼并收购的交易已经浮出水面。但，值得关注的不仅仅是这些交易，还有一些努力谋求进步的零售商。这里，我们按英文字母顺序列出一些在未来12个月最有可能制造大新闻的零售运营商。 阿霍德美国公司 (Ahold USA, Inc.) 　　阿霍德美国公司的高层管理者们肯定会承认公司正处于转型时期，2003年其美国食品服务分公司的假帐丑闻还余波未了，公司的零售业务又出现财务报表不佳的情况。阿霍德美国公司还需继续努力恢复股东的信任和取得经营利润。公司近期为实现这些目标而做出的行动有：向股东赔偿11亿美元，将美国食品服务公司分拆成两个企业，执行母公司制定的“复苏之路（Road to Recovery）”重组计划（通过有选择的剥离、提高经营绩效和增加现金流来减少债务）。 　　行业观察人士对这些行动的效果还在拭目以待。阿姆斯特丹的一位分析师Fernand de Boer说，阿霍德美国公司的这些战术“应该会有回报，但也不是那么容易能取得回报。”他指出，将美国食品服务公司分拆成两个企业更有利于经营或出售。而阿霍德的目标是，让分拆后的两个企业“创造价值和体面的回报”。Fernand de Boer说，这种目标“无法在一夜之间达到”。他预计在三五年内会有缓慢的进步，而且他认为，与其因为太冒进而犯错，还不如慢慢来。 同时，阿霍德美国公司的超市投资组合似乎还是一个大杂烩。虽然Stop & Shop和宾州卡莱尔的Giant都发展强劲，但Giant-Landover和Tops Markets在Wegmans等入侵者的围攻之下表现大不如前，这预示着前面还有更多的麻烦或变数，也许会有收购行为发生。Fernand de Boer认为，阿霍德应该继续投资扩大Giant-Landover的店铺数量并改进店铺环境，同时投资改善Tops的店铺并缩小店铺数量。 　　艾伯逊公司（Albertsons, Inc.） 这家来自爱达荷州博伊西市的零售商在其利润连续三年下滑之后，于2005年9月公开挂牌出售。艾伯逊最后的命运如何，将对整个行业产生极大的影响。目前，由Cerberus Capital、Kimco Realty和Supervalu三家公司联合组成的投标小组所出的收购价格最高，为96亿美元。 无论艾伯逊最后花落谁家，大批人员被裁和店铺被关闭是不可避免的，特别是对得克萨斯州、佛罗里达州、科罗拉多州和亚利桑那州那些表现不佳的店铺而言。分析师称，收购方有可能关闭这些市场上的约470家店铺。 不过，艾伯逊总部迁移的可能性不大。纽约战略研究集团公司（Strategic Research Group）的总经理Burt Flickinger III说：“最有可能的情况是，有一家私人股权公司接手艾伯逊的大部分业务，而且仍然将它的总部保留在博伊西。” 艾伯逊的794家Osco和Savon药店可能被全部出售，而买下它们的可能是CVS公司。Flickinger说，以Albertsons为店名的那些商店可能仍会保留，而诸如Jewel之类的商店则可能被剥离。具有讽刺意味的是，艾伯逊在2004年刚收购进来的美食零售连锁Bristol Farms可能又一次被出售，已经有许多买家对它表现出兴趣。 好事多仓储公司（Costco Wholesale Corp.） 这家会员制仓储店连锁在2006年已经有了一个不错的开始，财年第一季度的利润增长率达12％。这种良好势头还来还将持续。 今年，好事多的一些技术创新将继续促进效率和销售的提高。其中一个创新是好事多的CRX计划（Collaborative Retail Exchange，协作零售联盟），通过该计划，好事多的厂商合作伙伴能够访问和使用好事多的POS数据。 好事多还加强了网上的商品供应，引进新的供货商，使得网上订单的履行更为方便。精明的零售技巧和高效的运营相结合，必定会在这一年有不错的结果。 狮王食品公司（Food Lion, LLC） 北卡罗来那州索尔兹伯里市的狮王食品公司还将继续创新，以赢得购物者的心。这家零售商将继续在三种业态全面发展，以满足市场需求。狮王食品的母公司――德尔海兹美国分公司（Delhaize USA）的管理人员说，他们正在决定哪种旗号最适合华盛顿特区的一些店址，是Food Lion、Bloom，还是Bottom Dollar。狮王食品2006年市场更新改造计划的地点就是华盛顿特区。估计，狮王食品在其他面临激烈竞争的市场上也会推出更新改造计划。 新的Bottom Dollar旗号是一种小规模的超市，通过减少商品种类来提供更低的价格，芝加哥零售业咨询公司McMillan/Doolittle的合伙人Neil Stern说，这种商店可能“很快给狮王食品的资产基础带来好处。” 一些Food Lion商店也在推出全新的内外部设计，以重振这一核心业务的活力。 这家大型的地区零售商还可能继续改善其方便和/或预制食品的供应。狮王食品最近开始在一些熟食部门推出独家品牌的易于烹制的进口面食。它的市场部门越来越关注家庭需求，这 必将为企业的发展助上一臂之力。 大西洋与太平洋茶叶公司（Great Atlantic & Pacific Tea Co., Inc.） 由于在其核心市场――竞争激烈的中大西洋区域（从波士顿到华盛顿地区的走廊地带）上陷入财务困境，新泽西州蒙特维尔（Montvale）的大西洋与太平洋茶叶公司一直在出售某些资产，努力把精力集中在这一核心市场，希望籍此能够生存下来。迄今为止，这一战略似乎成功地避免了灾难。去年将加拿大分公司出售给麦德龙（Metro）似乎为公司注入了现金流，此外，生鲜业态和折扣业态的扩张也有望扩大公司的顾客群，引来新的顾客。但是，这些重组动作是否足以挽救大西洋与太平洋茶叶公司？ 超市行业观察家Ryan Mathews说：“出售掉一些资产后，大西洋与太平洋茶叶公司实际上有点孤注一掷，把太多的鸡蛋放在了一个非常不牢靠的篮子里，他们从一开始就没有认清自己陷入困境的原因。这家公司的文化和愿景需要重新规划。如果我是大西洋与太平洋茶叶公司，我首先会采取行动把自己本身的毛病改好，然后再去市场上打拼，何况这个市场是美国超市业竞争最激烈的市场之一。” Mathews接着说道：“我个人的经验告诉我，当一个企业陷入危机时，他们往往过于强调要做点事情，而不去管这个事情做得对不对。我对这家公司的前景不是很乐观，除非我看到公司内部有改善的迹象。” HEB食品公司（H.E. Butt Grocery Co.） 得克萨斯州圣安东尼奥的HEB公司正携其最新最大的HEB Plus!业态全速向前推进，目前，公司把大部分精力都花在这一业态上。这种面积达17万平方英尺以上的新业态推出更多的非食品品种，从而得以与沃尔玛超级中心竞争。此外，顾客还会为许多新的商品部门而惊喜，如烹煮烧烤部（Cook & Grill）、贺卡聚会部（Card & Party）、娱乐部（Entertainment）、婴儿部（Baby, Bed & Bath）、家具部、DIY部等，还有一个 RediClinic店内健身设施。 McMillan/Doolittle公司的咨询师Neil Stern说，HEB的Central Market高端业态最有可能快速增长。此外，这家零售商还在继续进行民族商品营销规划，推出一些针对西班牙裔和亚裔的商店。 预计这一行业领导者在自有品牌上还有创新行动推出。 克罗格公司（Kroger Co.） 经营得不错的克罗格公司仍然在专心致志地寻找和抓住新的增长机会。对于这家辛辛那提的拥有2,500家门店的连锁来说，能够连续6个季度取得同店销售额的增长，这实属不易。而且，这种成绩还是在沃尔玛的虎视眈眈之下取得的，克罗格公司三分之二的店铺在20英里之内就有一家沃尔玛超级中心。 在南加州地区，在2003年至2004年期间长期的罢工和停工之后，公司在这一地区复苏的步伐比预计缓慢。但是，克罗格正在努力改善购物体验，把顾客放在第一位，同时，公司也在致力于削减成本。 一些观察人士预计，在今后一年，克罗格将继续在存在市场需求的店铺增加其Fred Meyer系列的品种，如引进便宜家具和珠宝商品。 马什超市公司（Marsh Supermarkets, Inc.） 在2005年二季度公布340万美元的亏损之后，印第安纳波利斯的马什超市公司从2006年起开始寻找挽救其颓势的收购方。作为家族企业，这家地区级零售商急需借助外力以重新站起来。在低价竞争对手的重击之下，这个昔日不败的神话能够重演？ 马什公司的管理团队一边宣布准备出售，一边努力地降低成本，同时试图通过一种新的Lifestyle业态来恢复形象。不过，许多人认为，他们做的这些努力还不够，而且采取行动也太迟了，因为马什的高价形象已经根深蒂固，而且它现有的顾客群正在变老。 有几家私人拥有的连锁企业，以及几家私人股权公司对马什公司表示出收购兴趣。但是，考虑到马什公司庞大的2.5亿美元长期债务负担和其他负债，如何吸引买家的兴趣，也是马什公司需要考虑的一件事情。 多数分析师认为，如果没有买家愿意收购，马什公司没有多少选择余地，只能出售一至几家附属企业，如Village Pantry便利店或餐饮公司。无论下面走哪一步路，马什公司都必须尽快解决其在市场上的虚弱局面。 美捷公司（Meijer, Inc.） 美捷在自己的后院面临着一大批最厉害的对手的竞争，但是，它似乎不打算让出一寸土地。 去年，这个首家推出超级中心业态的公司在竞争激烈的底特律市场疲于应付。而在深秋季节，美捷公司称为媒体关注的焦点，媒体纷纷报道说，英国零售商特易购（Tesco）正随时准备收购这个家族企业49的股份。 在美捷公司的联合董事长兼首席执行官Hank Meijer的极力否认之下，这些流言蜚语最终烟消云散。在《底特律自由新闻报》的一次采访中，Hank Meijer明确说明，他的公司正蒸蒸日上，而不是日落夕阳，并打算到2020年将超级中心增加到400家，也就是说，每年新增约15家新店，比公司现在的扩张速度加快一倍。 提到沃尔玛时，美捷公司的首席执行官说：“我们因为与人类有史以来最大的公司竞争而精神百倍。”他补充说，这种竞争迫使他的公司“努力控制成本以立于不败之地。” 美捷公司在2006年打算做的事情之一是找一个人取代Larry Zigerelli担任总裁，Larry Zigerelli任职仅7个月就因为个人问题而辞职。 公司正申请在密西根州Grand Rapids的一块23英亩的土地上建造一家20.7万平方英尺的商店，包括加油站、室外花园和洗车店。如果获得批准，这将是美捷公司最大的一个商业开发项目，公司由此开辟出一个新的局面。 现在，美捷公司的171家门店分布在密西根州、肯塔基州、印第安纳州、俄亥俄州和伊利诺斯州，公司计划在2006年至少开出5家新店。观察人士称，美捷公司最有可能加快在芝加哥地区的扩张速度，目前美捷在这一地区有9家店。还有一些观察人士认为，还有一大批的马什商店适合美捷去接收。 　　（联商网编译）