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美国假日季节前瞻系列报道2:凯玛特

(作者:Adam Pasick,路透社纽约报道,联商网编译)-随着对其涉嫌内部交易的调查的深入,玛莎·斯图尔特的压力越来越大。但是凯玛特公司依旧把她放在前台宣传,而且其产品也是假日广告宣传的中心。原因很简单:破产的凯玛特没有别的选择。

凯玛特的电视商业广告中,有这位家居装饰专家和家政杂志出版商的大特写。这些商业广告从上周起在电视上重新播放。凯玛特告诉路透社记者,公司的假日广告宣传将于11月份展开,“玛莎-斯图尔特”日用品新系列的促销广告将是其中的一个重点。

斯图尔特的公司Martha Stewart Living Omnimedia Inc.(玛莎-斯图尔特生活多媒体公司)在最近几个月里,都在努力降低玛莎·斯图尔特在公司的重要性。但是凯玛特公司没有资本这样做,即使“玛莎·斯图尔特丑闻”可能会进一步影响凯玛特品牌的声誉。
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“很显然,使用‘玛莎-斯图尔特’名号是有很多不利影响的。”纽约的一家零售咨询公司Howard Davidowitz & Associates 的创始人Howard Davidowitz 说,“问题是,凯玛特正在面临破产清算……他们没有别的选择。”

凯玛特的假日广告运动还包括一系列凯玛特品牌广告,如Jacqlyn Smith、 Sesame Street和Joe Boxer等服装方面的品牌。在Joe Boxer广告里,一个 上身赤裸、仅穿一条白色平脚贴身短裤的男子跳着博普爵士舞。该广告在今年夏天大受欢迎,席卷各个网站和追星族俱乐部。(点击以下链接可收看该广告:http://www.ads.com/ads/adInfo.jsp?ad_id=3366&us=369975&pt=0 )

Buckman & Reid的分析师Ulysses Yannas说:“Joe Boxer的表现看起来要比我想象的好得多。”

何时正式立案调查“斯图尔特出售ImClone Systems公司股票事件”,还没有确定。

美林证券的一个经纪助理10月2日承认有轻度犯罪行为,这引起人们的猜想,认为他有可能作出对斯图尔特不利的证词。

上周,《华尔街周刊》(The Wall Street Journal)报道,联邦法官和美国证券及交易委员会正在调查,斯图尔特有关股票交易的公开陈述,是否有故意设计,以有利于她自己公司的股票。

凯玛特很清楚,案情的发展趋势难以预料,因此它可能会采取“骑墙”行为。公司并没有确认,斯图尔特本人会不会在玛莎-斯图尔特日用品假日主题新系列的促销广告中出现,这些新产品包括家居日用品和圣诞树装饰用品。

即使斯图尔特成为圣诞节期间新闻的主题人物,这对凯玛特的季度销售额的影响也不大。

“我们不要忘记这一点,四季度销售额接近100亿美元,而玛莎-斯图尔特新产品也许能做到1亿美元的销售额。”Yannas说。

凯玛特公司的发言人Dave Karraker说,公司的假日广告活动分为两大块,“一块是如电子、玩具、家用器皿等商品类别,另一块是如Joe Boxer、玛莎-斯图尔特、Jacqlyn Smith、Sesame Street和迪斯尼等品牌。

电视和公司印发的周刊是主要的广告发布渠道,不过公司印在周刊上促销的产品规模要比去年小。

“周刊上促销的产品在10%到15%左右。”Karraker说,“产品比往年少了,但是产品的价格将更具吸引力。”

公司计划今年在假日季节广告上的支出超出去年,但拒绝给出一个具体的广告预算数字。凯玛特2001年11-12月份在广告上的支出为8980万美元。

“我们的焦点不在于把沃尔玛、塔吉特或者柯尔的顾客拉过来;”Karraker说,“我们要做的是,稳住那些已经在凯玛特购物的顾客,希望能够使他们增加光顾的次数和每次的购物量。”

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