联商资讯  带你解读不一样的零售业

【年终整理】零售业常遇词汇、缩写

  

  注释:词汇可能涉及英式叫法或者美式叫法,以及单词本身即为多义词。

  仅供参考,欢迎跟帖补充

  division 品类
  category 大类
  sub-category 子类(中类)
  fresh food 生鲜
  grocery 杂货
  HBC=Health and Beauty Care 日化
  appliance或electronics 家电
  RTE=ready to eat 熟食
 
  DSPM Distribution 分销
  DC 分销中心
  Merchandising 助销
  BCP (Basic Call Procedure) 基本访问门店流程
  PCP Priority Communication Package 重点活动沟通函
  DSPM Report 店内表现报告
  SFT (Sales Fundamental Tracking) 店内信息跟踪
  Business Review Index Vs YA 对比去年增长比例
  FY Fiscal Year 财政年度
  YTD Year to date 财年至今
  Shipment 进货量
  break even 持平
  mix 占比
  comparable=comp. 可比
  budget 预算
  target/goal 目标
  GP=gross profit=gross margin 毛利
  GP rate 毛利率
  purchase cost 采购成本
  purchase price 进价
  special offer 特价
  selling price 售价
  VIP price 会员价
  original purchase price 原进价
  lowest purchase price 最低进价

  Monthly Letter月度回顾
  Volume Target Target 销量目标
  Tracking form 跟踪表
  TFI 短期促销基金
  BDF 品牌发展基金
  CI 达成销量目标给予客户的奖励
  Shopper Marketing 购物者营销
  Value share/ Volume share 销售额份额/销售量分额
  Category share=Value share 品类份额
  Corporate share 综合份额
  YOY(year of year) report 同比年报
  ISP In Store Presence 店内表现
  QPP Quarterly Priority Plan季度重点计划

  TPR 零时降价
  Discount 折扣
  Promotion Pack 促销装
  Allocation 配额

  bakery 烘焙制品
  chinese bakery 面点、中式点心

  stock count 盘点
  stock inventory 库存周转
  OOS (Out of stock) 缺货

  standard assortment 标准配置,商品应该备有的
  clearance 清货
  delivery mode 物流模式
  supplier devlier或direct delivery 直送

  NBB(never be beaten) 永不言败的单品,即价格在同行中最低
  NBO(never be out)永不缺货


  seasan change 换季

  Cateman Category Management 品类管理
  Reinvention (货架)革新
  Handle Object 处理反对意见
  PSF (Persuasive selling format) 说服性销售规程
  AP (Account Penetration) 客户渗透
  Communication Skill 沟通技巧
  planogram=POG 货架图
  modular 商品陈列图
  end-cap 端架
  podium 花车/堆头
  home area 正常排面
  facing 排面,货架陈列中,商品正面朝向顾客的排数
  hook 挂钩
  OSD 货架外陈列

  Basket size 客单价,也可以说per customer transaction
  Traffic 客流量
  Purchasing decision tree 消费者决策树

  first in first out 先进先出,商品补货的原则,先到货的商品先出库,先出库的商品先上架,先上架的商品先销售,以保证商品的快速周转。

  KDM (Key Decision Maker) 关键决策人
  MM市场经理
  AD副总监
  VP副总裁
  format director 业态总监
  district manager 区总
  division manager 副总
  department manager 处长
  supervisor 课长
  staff 员工
  SPG或promoter 促销员
  BC(Beauty Consultant) 美容顾问
 

  water tag 水标
  security tag 防盗扣
  petition 签呈
  cigarette&wine cabinet 烟酒精品柜
  fixtures 陈列道具
  locker 存包柜

  supply of goods=merchandise supplier 货源
  stockout=out of stock 缺货
  problems existing in cooperating with supplier 供应商合作的问题
  ordering qty. 订货量
  estimation qty.或project qty. 预估量
  actual sales volume 实际销量
  enlarge the merchandise supply 增加资源
  participate in the completition 参与竞争
  increase the market share 增加市场份额
  special display 特殊陈列
  advertising space 广告位
  promotion space 促销位
  price point 价格带
  profundity of merchandise 商品的深度
  sensitive goods 敏感商品
  merchandise assortment 商品配置

  main item 主推单品
  in stock rate 到货率

  Toya整理,转载注明来源于联商网

欢迎关注联商网,扫一扫关注【联商网微信订阅号】

我们只为您推送最真实,最有价值的行业资讯

发表评论

海外新闻热点
海外实务热点
图片新闻
营销策划
店长
联商视频
2017海信智能商...
物美超市采用电...
Tiger老虎啤酒亚...
贱贱的保时捷讽...
博客精选


网站简介 联系信息 会员服务 广告服务 网站地图 会员注册
联商网电话:0571-87015503  传真:0571-87015503-813  Email:webmaster@linkshop.com.cn  
浙B2-20070104   版权所有 ©2001-2016