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 主题:校园小店面临困境,请各位指点迷津!  
李云飞

   
   
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校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  我目前在一所大学校园内刚刚开设了一家小店,面积为30多平米,主要经营化妆品、小礼品、藏饰和打字复印。但是目前遇到了很多困难,处于非常困难的境地,不知道该如何解脱,具体情况如下:

1、学校董事长的亲戚在十米远的地方开了家小超市,已经经营很久,项目包括食品、日用品、文具、洗发水、冷饮等,他们发现我经营文具和化妆品,表示不满,要求我撤销这些业务。

2、我的隔壁已经先于我开了一家同样面积的音像、摄影、礼品店,由于认为我经营的藏饰和小礼品与他重复,状告学校负责人,要求我撤销礼品和饰品的业务。

但是我目前刚刚开始经营,2万元的租金已经交给校方(租期一年),而且事先调查时并没有查到超市与隔壁店里经营文具和礼品饰品,他们也是今年新上的项目。我与校方交涉,校方也认为他们两家拥有先入为主的权利,无法保证我的正常营业,使我进退两难。我不想同他们发生冲突,但是这个学校很小,周围是开发区,人烟稀少,我苦于没有新的项目来经营,礼品和饰品也只摆设了很少量,每天的营业额小的可怜,不知道这样下去该如何是好。

我想请教各位,我该如何解决这些矛盾,或者如何开拓新的市场?--这所学校师生总共大概4000人,男生占多数,有理工系和艺术系等。法律途径是不可能保护我的权利的。
该帖于 2004-12-22 14:39:00 被修改过
2003-03-03 17:31
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郭朝晖

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  经营洗衣服(主要是牛仔服等不易洗的衣服,男生一般比较懒)
租自行车 :) (新车比较容易丢)
卖花
2003-03-04 17:43
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梁晓航

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  很同意!!~我就是大学生,洗衣店真的很不错,可以办会员卡!

真的很好
2003-03-05 14:27
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李云飞

   
   
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RE:RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  我忘记说了,这里补充,我家店的隔壁就有一家洗衣店 :(
2003-03-05 21:22
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刘志坤

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  开个小规模的书店看看,以租书为主。多弄些言情、武侠之类的
副业可以弄些打印、复印

都是高利润的行当
2003-03-06 14:13
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mimi

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  可以成为旧书交换中心
2003-03-07 07:51
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张军

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  考虑一下餐馆是否可行.
2003-03-11 09:15
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赵燕平

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  这是发表在超市周刊上的一篇稿子,作者是刘华,希望能对你有点帮助。



要生存必然要有差异,要发展更需要与竞争对手形成差异。没有差异的竞争最终只能导致“弱肉强食”的后果。
(一)做好连锁经营
实现规模效益的直接途径就是连锁经营。高校市场的特点就是“相对集中,相对分散”,同一所校园里的消费者相对集中,而校园与校园的布局却是相对分散,有的是同街、路隔,有的却是郊东、郊西。所以,单纯在某所校园谋求盈利只能是缓兵之计,高校市场产生超市巨头的方法必然是连锁扩张、规模效益、集约经营、品牌铺路。具体讲,连锁经营的模式主要有:
1、 超市企业自营
自营连锁一般来讲是由超市企业总部全资或控股开设各个门店,在总部的直接领导下统一经营。总部对各超市门店实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。作为超市企业的大资本运作,对于有实力的超市企业自然能够充分利用连锁组织集中管理、分散销售的特点发挥规模效应。但是由于自营有赖于大量资金的投入,所以对于一些实力相对薄弱的中小超市而言,可以选择部分自营与特许经营相结合的模式。
2、 自营与特许经营相结合
特许经营在超市领域已经涌现出了不少的典范企业,如上海联华、北京超市发、郑州思达等。意欲开拓高校市场的校园超市,可以先行瞄准部分特别具有潜力的大学校园或大学城,实施自营连锁。待形成样板门店和品牌优势后,则可以通过将自己所拥有的品牌、商号、经营模式、营销策划方案、人力资源以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在超市总部统一的经营模式下开设其他门店。
特许经营不仅可以解决中小超市资金短缺的难题,而且还可以有效增强中小超市企业的风险抵御能力和核心竞争力。
3、 与校方或教育后勤联营
高校市场“立足大学校园、与校方关联密切”的特殊性,使得中小超市在连锁扩张时可以进一步创新运作。在取得师生消费群体和校方认可后,超市可以与校方或教育部门的后勤组织协商,尝试与其联合经营、风险共担、利润共享。尤其是随着各省市大学城计划和后勤改革步伐的加快,与校方联营应该成为中小超市开辟高校市场的一把得意之剑。
(二)抓住三种机会
高校市场是一个相对集中、特殊的消费市场,中小超市在营销过程中三大市场机会是最应该紧抓不放的:其一,大学生消费;其二,大学教工消费;其三,校方和院、系团购。
大学生消费者正在接受高等教育,一方面是对事物的认知和接受有赖于社会的引导,一方面是他们的个性正在不断的形成中。所以,在实际的广宣促销行为中,超市的企划部门应该让生硬的字眼跳动起来,通过适合大学生特点的传播策略和促销行为,做好对大学生消费群的营销推广工作。
国内的大学校园,多是教工居民区与大学校园连为一体或是紧紧相邻。近年来,教师待遇问题已经得到较好的解决,教工的购买力不断增强。
另外,校方和院系的团购也是中小超市入驻大学校园后应该着重挖掘的一大利润空间。大到校方给教工的节日福利,新生生活用品的统一供应,学校办公用品、日常品的集中采购,小到奖品供应、中秋节月饼供应等等。总之,团购的利润空间和消费频度还是蛮大的,关键在于超市公关部门的公关工作和超市总部的货品采购实力。
三、市场营销:策略,雄执牛耳
1、商品策略:重头戏
和做大众市场一样,中小超市开辟高校市场的直接目的就是售货。所以,中小超市在制定商品策略时,一定要全方位把握大学生消费和校方团购的行为特征,借助市场调查了解、挖掘这些群体的消费需求,进而有依据地制定商品策略。譬如,在休闲食品方面,大学生尤其是大学女生对其偏爱由衷,而且休闲食品相对利润空间很大,超市企业是不是可以在卖场中开辟专区命名为“馋嘴猫乐园”,以最大化抢食这块市场呢?
2、价格策略:杀手锏
现阶段,国内发展中城市的大学校园,虽然已经相继出现了一些看似正规化的校园超市,但由于大多是单店经营,货源渠道狭窄,一次性进货量少,所以整体价格往往高于大众超市。
低价永远是营销实战中帮助企业争取市场、截流客源、占据优势的杀手锏。在高校市场中,中小超市同样应该发挥集中采购、连锁经营的优势,以相对合理的价格策略实现可观的经济收入。
3、自有商品:挡箭牌
长期以来,大学生消费市场都为街边“夫妻店”和校内小商店占据,由于他们进货渠道灵活、缺乏有效管理,以致于假冒伪劣品成了他们的“祖传”秘器,使得他们能够以极低的价格出售看似不菲的商品。
对此,中小超市可以联合相关生产商,适度实施自有商品开发策略,如笔记本、毕业纪念册、文具、生活塑制品、饮品豆制品等。如此一来,不仅可以使小商店无回天之力,更可以藉此优势大量拓展校方的大宗团购业务。
4、促销策略:导火索
大学校园在一定程度上来讲,就是各种活动的集中营,文化的、体育的、科技的、娱乐的,一个个活动为大学生们做得不亦乐乎。个性化的促销在他们身上同样会起到乐此不疲的理想效果。
一方面,可以先人一步在大学校园实施“会员俱乐部计划”,会员种类分新生卡、学生卡、教工卡和大宗客户卡三种,会员卡免费办理,但须每月履行一定金额的购物义务。超市企业对会员按学期实施奖励,分别评选出购物之星,购物之星可以享受到超市企业一定的现金奖励或礼品赠送;
另一方面,要有多元化的促销形式和系统化的年度促销规划,尤其是周末、节日促销,更应有条不紊。值得注意的是,大学校园里很多促销机会是迥异于大众市场的:如新生入学、考试结束、奖学金发放日、情人节、母亲节、毕业前夕等等。
5、附加服务:温度计
沃尔玛创始人山姆·沃尔顿曾说:“向顾客提供他们需要的东西──并且再多一点服务,让他们知道你重视他们。”对活蹦乱跳,感理性共存的大学生群体,超市方如何才能让他们知道你重视他们呢?
(1) 无偿服务
根据大学校园消费者的实际需求,提供诸如“热水泡面”“加热食品”“代手机充电”“单车免费充气”“充钢笔墨水”“每月购物若干元享受免费洗衣”等。
(2) 情感促进
建立一套消费者和会员档案,所有编录在册的消费者,每逢生日即可在校园广播中听到超市为其送上的点歌祝福,或是发电子邮件、手机短信、直接赠送礼品等。
(3) 贴心导购
大学生远离家中父母,尤其对于独生子女来说,个人自理能力还不强,这是超市可以提供“贴心导购”服务,如帮助挑选小衣物、小电器,推荐商品,介绍商品使用保养知识等。
(4) 电话购物
现在的大学寝室都安装了电话机,超市可以藉此推出电话购物、免费送货、电话查询商品信息等服务项目。
6、品牌文化:马拉松
市场的竞争终归于品牌的竞争,品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率,一个国家、一个地区、一个企业是否拥有自己的强势品牌、知名品牌,是其综合竞争实力强弱的集中体现。
对于开辟高校市场的中小超市而言,创立、培育与发展校园超市知名品牌,同样是自身持续、快速、健康发展的必由之路。一方面,要有适合大学生消费的购物理念和消费文化;另一方面,要融入校园生活,施行公益支持和公关活动,如冠名创办校园基金、赞助支持校园活动、提供勤工俭学机会、支持教育事业等。


2003-03-11 11:15
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李云飞

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  非常感谢大家的建议,但是目前学校里面已经有一家理发店和四家餐厅了,完全可以满足学生的需要。我想我还是应该在其他方面下功夫。

楼上朋友,谢谢你提供的文章。这篇文章里提到的一些做法其实正好跟我们目前的做法不谋而合了。我现在已经推出了免费给自行车充气的服务,还在和学校后勤积极联系,打算联合学校开设学生二手交换柜台,聘用学校的特困生来服务,希望这个措施会给我的小店带来积极的影响。

其它的建议,还请大家多多提供,希望我们相互补充,共同发展。
2003-03-17 17:14
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李云飞

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  另外,我打算推出网上宣传或者购物的服务,因为近期学校就会给学生寝室接入宽带,不知道大家有什么看法?
2003-03-17 17:28
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求知

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  请你告诉我你在那个城市?
那个学校?
2004-04-22 14:13
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缺水的骆驼

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  建议开一间话吧!
2004-04-22 16:34
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求知若渴

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  骆驼说的不实际!
2004-04-22 21:12
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surprise

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  我就不明白你的店为什么不能经营和他们一样的产品,菜市场几十个淮卖的还不都是差不多的菜;因为你的店是为学校服务的,所以我建议阁下还是让你的顾客帮你拿主意更好,让学生投票,开什么店的票数最多,就开什么店吧! 愚友: 槟榔哥 13527628654
2004-04-23 00:15
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200405NAA1

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  要不要把和你现在经营的产品线有关联的商品都做要,就算你什么都做了,你也不一定能赚,关键是要找到自己的目标顾客群,做出自己的特色来,大学生喜欢时尚,浪漫,而且懒,你可以也应该去了解他们有什么需求没有得到满足,这对于你一定会有帮助的。
2004-04-23 04:52
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八千里路云和月

   
   
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RE:RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  有没有后台?
没有后台就转让了算了,惨淡经营还不如忍痛割爱
2004-04-24 00:28
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MAGIE

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
 
:)

可以做成专门做文具吗?
韩国和日本的文具很精致,利润空间大!
还有信纸,有特色的!
2004-04-30 05:14
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JET

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  因面积仅为30平方米,难于做休闲吧及餐饮类门店。可以考虑以书(卖、借等)为主,并做些复印、晒相及花类业务。当然,可以考虑网上业务,即书的租借,晒相的通知,花类的宣传、预定等。建议先对学生做一调查,这是非常容易得出结果的。
2004-04-30 08:38
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linkson

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  如果你懂摄影的话,你就可以开可照相馆,当然还要搞相机出租,冲洗,做旅行社的代理商啊
要不,做水果商也可以,我们学校就有几个水果商,做的好的,晚上数钱都来不赢呢!!!
呵呵
最好到其他学校去参考啊,看看人家店子怎么搞啊!!!
2004-05-08 21:34
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甲治

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  针对艺术系的可售卖些美术用品、图书资料等项目!
2004-05-08 23:21
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小洁

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  不知道你在哪个城市,在不同的城市的大学生你应该了解他们的喜好,他们应该需求什么,餐饮之类的已有了,再去开发就没有什么意义了,不过你在校内也是个好处啊,大学生不用出校门就可以买,我建议你搞一下调查,了解大学生的需求再做决定
2004-05-09 08:15
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小洁

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  很多店就因为没有考虑到顾客的喜好,没有考虑到顾客的需求而倒闭的,不过要在校内搞店无非就是这么几个了,我觉得你开一家便利店,这样大学生不用出校门就可以买到了,再加上服务上的优势,我相信可以把校外的超市比下去(个人意见)
2004-05-09 08:20
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王洋加盟店

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  你可以办一个有地方特色的小吃店,学校4000多学生,肯定是来自不同地方的,天天在食堂吃着同样的饭,肯定想吃点家乡的饭菜的,你认为呢???
2004-05-09 11:07
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wenqin318

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  挂羊头买狗肉
2004-12-22 14:17
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wenqin318

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  我的意思是卖烧烤,反正是挣点小钱
2004-12-22 14:18
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舂陵少侠

   
   
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RE:校园小店面临困境,请各位指点迷津!
  考虑补鞋缝衣服吗?再可售点IC卡、体育报刊之类的或承接电话缴费业务!
舂陵少侠 最后修改于:22 Dec 2004 14:46:17
2004-12-22 14:39
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儒客校园文化创意

   
   
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、其他事项依据合同法规定,或双方另行协商确定。

 


        方:                                               方: 儒客校园文化创意公司


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2010-05-10 17:45
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sbgm

   
   
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  来学习一下
2010-05-11 22:53
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lu06130202

   
   
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我们也开了校园店,在郑州大学,是卖电脑的,我们还在网上开有店面,www.legou360.net   你可以尝试在学校卖一些电脑配件之类的东西啊

2010-06-20 09:46
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simonsen

   
   
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  好 定
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simonsen

   
   
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2010-06-22 18:24
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