| 只看他
楼主
一,正确订货的目的:
1.保证销售;
2.保证毛利;
3.保证顾客满意;
4.维护企业形象;
二,错误的订货目的:
1.为了暂时的折扣;
2.帮助供应商销售;
3.私人的某种目的;
三,错误的订货会造成什么?
1.缺货,损失销售,损失利润;
2.库存积压,资产资金周转慢,占据有效的仓库容量;
3.增加员工的劳动量,增加盘点难度;
4.库存维持成本增加,损耗增加;
四.准确的订货行为:
1.准确的系统(ETP)库存与实际库存一致;
2.库存均为有效可销售库存(耗损品除外);
3.计算订货,送货周期和订货数量(经济批量订货法);
4.设立科学,浮动的最低库存;
5.考虑现有库存和在途送货量;
6.考虑促销和价格竞争因素;
7.考虑节日因素;
8.考虑商品成本因素;
9.考虑市场期货因素;
10.考虑天气因素;
11.看皇历;
很多的因素决定了订货的数量,时间和密度,正确的订货能够有效的帮助企业赢利.但是订货也是零售业最容易发生权力寻租行为的领域,所以监控订货的合理性能够有效预防和遏止"贪棍现象".
1.好的订货=好的销售=好的利润=好的顾客效益!
2.订货是销售部门主管义不容辞的责任!
| 只看他
3楼
家乐福面对中国零售业的全面开放,想巩固其将近10年来的霸主地位,但是面对WM的快速扩张和对供应商的让利进场,C4最大的挑战来自于自身,因为近年来投诉C4内部人员的贪污腐败情况不断增加,C4想在中国巩固地位就要善待所有利益相关者了,员工,供应商,顾客.所以C4高层在作战略调整前首先要解决热点问题,于是"廉正风暴"和"供应商投诉中心"呼之即出......
欲之更多内幕请关注今后帖子.
| 只看他
4楼
唔，这个偶也支持，紫月亮亮有进步哦！呵呵！
告诉你一个订货公式吧，相信适用于所有零售行业：
平均销量（Avg.sales)*季节性系数(VC)*（订货周期(order period)+到货天数(lead time)+安全库存日(safty stock days)）+最小库存量(minimum stock) - 最后库存(final stock) - 在途定量(order not yet received)+已打退单未退货(return not yet confirmed)
希望对你有帮助^_^"
| 只看他
5楼
一叶知秋，你班门弄斧了。可知那紫月亮亮是何等高人。
爆爆蓝
积分:812 金币:339
| 只看他
7楼
"订货产生的负库存"___ 呵呵,真的不太理解哦`~~是收货错误还是整箱单售?还是搭赠未录?~~~~~真的不太明白问题指的是什么?(原闻其详!!!!!!)
---------------------------------------------------
ㄒ丶 譆; 歡`﹎僦◇該診_.惜 。o`
`.. `. . ` ; ` ` .. `
; c.値﹊鍀 僦吥.倣棄．ā.丶.;
<
益名
积分:522 金币:108
| 只看他
8楼
楼上的,公式好复杂,
请教,季节性系数与安全库存日,怎么算或者从哪来?
季节性系数,是指季节性商品的在销天数嘛.???
安全库存日,是指四周平均销量,还是某种品类规定的安全库存天数?
爆爆蓝
积分:812 金币:339
| 只看他
9楼
拜托7楼的兄弟,问话要明确对象好吧~~~
你问的是楼上的楼上的楼上的楼上吧?呵呵`~~~!
---------------------------------------------------
ㄒ丶 譆; 歡`﹎僦◇該診_.惜 。o`
`.. `. . ` ; ` ` .. `
; c.値﹊鍀 僦吥.倣棄．ā.丶.;
<
| 只看他
10楼
负库存。。不光订货的原因，收银、收货、盘点、报废、调拨都会引起的撒。。
| 只看他
11楼
紫月,垃圾~
---------------------------------------------------
明知山有虎,偏向虎山行,不达目的誓不罢休!
| 只看他
12楼
你会订货吗？零售腐败从订货开始，你没理解？好了，楼上的可以去生鲜处做清洁工，专门负责当天报损。
| 只看他
13楼
几万种商品,没有一个科学有效的系统,光靠你一个木榆脑袋,你玩得转?
楼上的,宣布你现在开始进行夜间补货工作,不把这二十个地堆弄好,你不用再来这里显摆了!
你这种人,眼里个个都是腐败分子!你肯定连你自己都不相信!反正我是不会用你的!
"任自聪"+"劳之格",你还差得远呐!
---------------------------------------------------
明知山有虎,偏向虎山行,不达目的誓不罢休!
| 只看他
14楼
好简单哦!谢谢了哈.一个公式解决了复杂的人情货的问题????
我看搞点联利联销办法好!让灰色的变个色,鼓励有补货权的人.这可是3赢的结局???
| 只看他
16楼
陈列面积，位置调整，节假日等都能引起订量的变化吧？
海水蓝
积分:161 金币:38
| 只看他
20楼
看的出来有2个人是在深圳小南区上班的，交流不是攻击。给一个和谐的环境给我们吧。讨论不是争吵，更不要有人身攻击。
---------------------------------------------------
想着美好的生活前进！
