百货公司的营销企划部门除了整体活动的策划之外的另一项重要工作就是选择合适的媒体对商场定位、形象、活动等进行宣传，在目前活跃的市场情况下，各种广告媒体层出不穷，在此对各种媒体的宣传方式和效果做简要分析，供同行交流参考：
一、报纸媒体
报纸因其发行量大，信息量大，频度高而成为百货营销载体的首选。不同城市不同报纸其刊例价及折扣也有较大区别。但是不同的报纸也有自己的客群，如某些报纸属于政府机关报，内容枯燥，广告少，百货类广告更少，但如有针对性的做团购批发及礼品促销，可考虑此类报纸；市民报在经营的过程中也会逐渐分化，有主要报道民生问题，探讨国际经济、流行时尚的，档次稍高，可应用于中高档百货；有主要报道花边新闻、小道消息，或转载网站内容、小故事等的，档次略低，可应用于中低档百货。为抓住周末主要销售时间，各大百货的见报时间一般为每周五，在大型节假日会做适当调整，同时根据推广费用预算的不同，在淡旺季的不同时期，在刊登频率上也可能有所调整。
在报纸版面的顺序、大小、颜色上的不同也与各大百货的实力及费用有关。
有头版、底版、报眼、娱乐版、财经版、通版、整版、半版、通栏、彩色、套红、黑白等区别，价格也差别较大。
作为报纸的受众，在定户比例高于流动购买比例的报纸上，其报纸浏览的时间较高，平均可达到1.5小时/天，同时广告的浏览率也能达到90%左右；基本高于流动购买客户的一倍以上。
报纸的媒体运用有时不仅以硬广为主，还可辅以软文的形式，尤其在换季和文化活动期间进行炒作也会收到意想不到的效果。
现在有一些从上海流行过来的杂志类报纸开始以周刊的形式出现，价格在每份1-2元之间，其印刷十分精美，成本高于售价。由于发行量还不大，目前的广告价格不高，但由于全彩的版面对于百货商场流行时尚类的宣传在视觉上效果不错。

二、电视广告
电视广告一般收费较高，一般应用与开业宣传或店庆等促销最旺季节投放。但是，目前客户在观看电视时的选择太多，频道更换频繁，故广告的实际到达率不高。在投放时，往往选择一些优质电视剧（如大长今）的插播或切播时断，同时最靠近正片播放的时间及正片刚结尾的时间费用较高。现在，各大城市电视台的一些民生新闻栏目较为火爆，同时播出的时间也正好在6：00左右晚餐的黄金时间，效果比较明显。
分众传媒的电视广告主要以免费、甚至向百货交费的方式在百货商场里设立若干个液晶显示屏用于播放百货自身的广告或其它非同行广告，但效果并不明显。
公交汽车上的电视广告单价较低，但为达到效果必须做到几百台车的数量，其综合费用较高，且汽车上电视屏幕较少，音响效果受噪音影响也不理想。
但长途汽车上的电视广告效果就比较好，因为长途车上乘客基本都是坐着，且时间较长，比较容易受车载电视影响接受信息，对于商场吸引周边外地客群较为有利。

三、户外广告
主要以路牌、车站灯箱、地下通道灯箱为主。高档百货的路牌以机场或机场路上的大型户外牌为佳，但往往费用也最高，一年一块50平米左右的户外路牌费用在20-50万左右。
车站的灯箱如管理到位，在视觉效果上也比较不错，只是在路线上注意选择能到达商场的主要线路几大站。一般情况下，很多企业只会在灯箱上做形象宣传，但如利用得好，此广告位是可以当作报纸的延伸产品，将商场当期的主要活动登上去，会弥补报纸缺失的部分客群。
现在有一些户外广告开始以带灭蝇灯的形式做到小区里面，价格较低，但覆盖面广，有时可作为DM夹页的替代品。

四、DM投递
这类投递广告目前在超市类比百货类应用要更多些，原因就在于超市类对单品价格的比较需要更多的信息发布载体。而百货类主要在大型活动时可应用到，由于投递行业的门槛较低，投递质量不高，目前投递费用一般在0.08-0.1元/份之间，但加上印刷费用后，成本也不低。且许多高档小区管理逐渐严格，投递员往往也只是一些临时工或大学生，在监控时也只能以抽查为主，许多浪费或丢失的现象也时有发生。

五、短信宣传
从05年开始，短信的宣传方式迅速发展，各种SP运营商不断涌现，垃圾短信开始爆增，百货公司的促销信息及打折优惠也借助此类媒体进行宣传，其费用在0.08元/条左右，主要用于随即的群发或商场提供的贵宾卡客户联系方式群发，其中也有一种SP运营商通过客户定制包月折扣信息的方式并不找百货收费，但顾客因此而投诉的情况较多。目前，以移动公司开发的定点小区短信方式开始成为百货竞争客源的新型渠道。其操作方式是设计以某一个点（如竞争对手）为中心500-1000米范围内，或只要进入该竞争对手店内，移动的手机用户进入该商圈就会收到一条短信，百货可以规定每日在什么时段发送多少条，目前每条在0.12-0.16元之间，较之其它随意群发到达效果比较明显，主要用于与竞争对手争夺客户。目前属于移动垄断期间，联通暂未加入。

六、公交广告
除公交电视外，公交系统的广告资源也较多，如语音报站、电子滚动显示屏、椅背广告、拉手广告、遮阳帘广告、投币箱广告等。以上为车内广告系统，另车外广告主要以车身为主，但费用较高，其月发布费一般在9000元/台左右，且每台车的制作费与发布费差不多。

七、电影广告
现在每年影院都会引进十部以上的国际大片，同时国内大片也层出不穷，且许多百货商场都引进了大型电影院。在电影随片广告资源的开发上也逐渐被百货商场重视，因为看电影的客层年龄层和消费力正好与百货商场吻合。如果找院线合作费用会很高，其实可以单独找影院的负责人洽谈，每场的刊例价可以在35元左右，十分划算，只需找一些大片在晚间的大厅即可。但要求百货自身要有制作精美的电视宣传片，再由电影公司转换成胶片格式。电视广告转胶片的费用15秒是4000元、30秒是6800元，60秒是12800元，复制电影广告带是130元-350元每个。
贴片价格也根据不同的影片及广告时间有所区别，如引进大片属于A类，15秒、30秒、60秒的价格分别是40元、65元、100元/场；国内大片属于B类，价格为35元、60元、90元；其它的片子就没太大意思了，上座率很低，虽然价格也低。

八、用品广告
此类多为商场在周年庆或特定时期，统一制作。包括“手提袋”、“背心带”、“玩偶”、“扇子”、“圆珠笔”等，上面可印有商场LOGO。其创意也较多，但成本较高，一般以限量发送为主。

九、网络媒体
现在的网络技术日益成熟，从3岁的小孩到60岁的老人都在上网，但网络资源太大，全国性的网站或类似QQ等媒体收费太高，不适合百货做广告。本地的主流网站价格也较贵，都是按天计算，好的标题或中幅价格都在千元/日以上。百货可以考虑在自己的网站上发布促销信息，同时添加专门论坛，银泰百货的论坛就很活跃，香港和台湾的百货网站也做得非常好，值得学习。

看来这样的内容没人感兴趣啊，三天后删掉吧！

到目前为止已经有50人浏览过这个帖子哦，

怎么说没人感兴趣呢

这个是你的个人看法还是转载？
sogo的dm也做过几期，你觉得效果怎么样呢？
不好意思，问一下。

转载？我好像从没做个这种事！
从联商网的百货店沙龙到营销企划，我发的贴子都是自己写的，倒是经常有人转载我的。
如那个什么百货店规划汇总，我已经不去计较了。
纯粹是大家交流学习。我自己也在这个论坛学到了很多东西。
但对那些需要回帖再发什么到邮箱赚跟帖的比较，我只喜欢更加简单传达信息的方法，更加真诚一些。

不错的归纳总结。

对百货来说，还有很多宣传途径呢，楼体或外立面的包装是很重要的一个宣传手段哦。
现在很多百货店除了加强外立面的包装和外展效果、美陈效果的同时，经常利用大幅促销海报或大型喷绘来吸引眼球呢。

还有大型的公益活动、主题活动、节庆活动等作为宣传手段，不过谈媒体的话，无非就是平面、立体（户外）、电视广播、网络、综合这五大类。

不好意思，没别的意思，因为你发表的东西都蛮不错。对我这样一个新人来说，实用性及可操作性都很强。谢谢你。而对于这个贴子的内容，我更想知道的是你的看法，所以才向你确认一下。谢谢

支持原创！

看了之后，、感触颇深！

此贴已在我的官方博客 进行转载
地址:http://blog.sina.com.cn/zhengweidong
谢谢 贝朗臣

好贴，分析的相当到位～就像我们还是以DM和报广为主～～

楼主可以了解一下你们那的报纸及电视的报价吗？只是想做一下比较。谢谢！

删个么事咧?

了解~~~

转了!学习!

楼主写得不错，支持一下，主要是针对是百货业态分析。

有那位对家居卖场业态进行分析一下，如何去做广告。

希望有这方面的专业人士，分析一下呀！！

谢谢了非常有用!!!

谢谢分享`！！

   佩服楼主的精神   真正的与时俱进

怎么没有人顶呢

好帖子，一定要顶。时过境迁，两年了，不知道楼主又有什么新思路没？

学习了

佩服楼主的精神   真正的与时俱进

支持了

好像很强大

学习了

您好，我想请问下，“电视广告转胶片的费用15秒是4000元、30秒是6800元，60秒是12800元，复制电影广告带是130元-350元每个。”  如果我投30秒的电影片头广告，那费用是60元*场次+6800元？ 还有这个是哪个城市的价格标准？    

电视的报价比报纸整版的费用还要贵个10倍以上（以各地当地电视台为基准）。或者选差点的电视频道投长时间及多回次数轮播，广告内容不宜太复杂，这样会实惠不少，效果也还不错。

很好的参考资料，感谢贝总细致系统的归纳总结。

我们这边的情况基本和贝总总结的差不多。

这个网络广告我也接触过一两次的确很头疼。好的网络媒体对于我们单店来说，它的覆盖面广（面对所有网友）我们需求的面窄（仅本地本省或本地区）但很多网络媒体还做不到或不想做到按需划分直投的细分（估计要技术和人力的支持，反正你百货不做还有很多行业找着做），所以这个费用很高的，我们实际又不用这么大面，杀鸡用牛刀浪费了，所以难以承受。

本地小网络公司又达不到我们的需求，要么人少，要么受众面和目标群体有出入。

我们谈了谈也就放弃了