主题：[原创]再过三年大润发必将C4甩到身后

我是C4的新手,由于俺是上晚班所以天天能来到论坛看一会信息动态,刚刚去了下大润发的论坛.很荣幸看见了俺们斑竹在里面问的一句话,就是大润发的DM商品那么赔钱,他们靠什么赚钱,
也许俺们亲爱的斑竹已经知道了他们靠什么赚钱,但是俺还是想唠叨一些以前俺以前在大润发的日子.我进大润发大概在四年以前,在里面的生鲜做了一年后转入华联吉买盛.那个时候以为天下的超市都是不会倒闭的,结果还是让我碰上了,吉买盛倒闭了一家门店!!据我以前所得到的培训大润发是这样赚钱的,生鲜赔钱.杂货跑量.百货家电赚钱,这样的话可以将门店的整体毛利做到10%
那个时候每个门店都有一张表,是华东每个店的昨天的销售额.可以看见自己门店甚至每个课在整个区的排名.那个时候大润发是拼命冲营业额,哪个店的营业额最高是有奖励的.那个是奖励给主管一类人的.下面员工也有奖励,就是哪个课做到全区第一名可以拿到相当于一百块钱的物品,是每个人哦.我有幸拿过一次,三箱子可乐还有点购物卷.店长一高兴也奖励了我们一百块钱,全部打入工资卡.不过大润发那个时候不规范,全店员工干了一年都没签合同.只拿500块工资,什么都没有.不知道他们现在有没有调整,如果工作比较出色,生鲜可以升一手二手,工资会有很大幅度调整,其他营业部门可以转入资深,可以这么说,如果你想在大润发有发展进生鲜,想在家乐福有发展进杂货.其他店就不知道了.我想那个时候省下那么多买保险的钱,大润发就算赚了吧.还有一点,他们开始三年不交税.所以开始三年,他们会拼命冲营业额,三年以后会做毛利.三年的时间可以造就了周遍居民的一个消费习惯.不知道你们有没有去参观过他们的杂货.其他他们的一线品牌的商品很少去做DM或者促销,而二线品牌的东西很多,经常会做促销.很多东西即使在做促销,其他他们都在赚钱,他们的采购很有谈判力度,他们在我们这里开店的时候,漂柔卖的价钱很低,很多居民买的洗发水2年都用不完.不过后来很多消费者反映洗发水好象效果不好.没有象农工商或者华联的洗发水那么效果好,其中奥妙大家应该都知道.在华东地区据我保守估计大润发的卖场网点已经最少快三十多家了,也许更多或少一年,上海是三家,无锡二家,苏州二家,常州一家,镇江一家,南京三家.为什么大润发的价格低是因为他们的采购价格很低,他们大部分的厂家都是上海的.那么以上面几家的大润发算起来,厂家的物流成本低了多少,大家应该算的出来.他们是上海发货.采购同一配送.这还不包括周遍二线城市的大润发.所以他们的采购很强势的.照这样发展下去,如果大润发在华东的网点建设成功,他们完全可以按照沃尔玛的物流理论去操作他们的配送商品.综合以上几点,我感觉大润发感觉大润发在营业上学习了我们C4的灵活政策,在价格上完全的打击对手,DM海报的强力宣传(话外音:在我们的城市看来,我们的整个城市可以收到大润发的海报,可是C4的海报却不行,在DM海报的商品他们强调了会员的唯一性.可是在我们C4顾客没有一种归属感.甚至成为了某些小贩子的生财之道,只要C4某个商品价格很低的时候就有很多小贩子来成批的买.可是大润发就不会这样,只有通过大宗才行.)专线车让顾客有一种占便宜的感觉和来去的方便.卖场结构的合理性.(在我们城市的大润发的面包房可以卖到2万,我们C4只有四千.这什么什么比例?)选址的远见性.前几天我通过谷歌地球看了下我们城市,我突然惊叹大润发的选址怎么那么精确.在他的身边密密麻麻的全是居民楼,而在我们C4的身边只有东和南边有点居民楼.而且南边的距离还比较远.那么请我们的老总每个人都在自己的电脑里装个谷歌地球吧,这样就不会在被那些混蛋们骗了.在这个软件里你可以清楚的看见每个居民楼和周遍的地形!在用人方面的合理性,大润发不会放过让每个厂家出促销员的机会.即使不出人员也会让你出些工资.据我所知道.在大润发的杂货基本上有一定销量的厂家都会有促销员.即使没有的也会出点钱,一般这些钱小部分会平均分配给每个促销员.大头给组长.剩下的让所有人在一起吃饭或者游玩.他们一般是按照排面分配促销,如果排面基本要求达不到会有惩罚.就连鸡蛋厂家也出了每个月六百块钱.所以他们促销很愿意为其他厂家服务和加货的,这点在C4是不容易做到的!而且他们的促销员流动很快的,只要达不到要求就会被辞退.所以在大润发的促销基本上是很有自觉性的.正好我们城市是属于重工业城市,男人很少进超市,年轻的女人愿意做些轻松的工作,所以进超市基本上都是大妈级的人物.大妈的促销是最难管理的,相信大家都有体会,以上是我在大润发的时候一点心得,供大家参考.如果有不对的地方大家原谅!!!

我知道你去那的人了 是不是马鞍山的啊!!我现在也在家乐福 你那个课的啊

其实大润发就是欧尚,未来是必然的!!!
而目前CF最怕的竞争对手就是大润发!!再加上目前CF发展的形势------>外行领导内行!!别说三年,我想一年就已足够!!拭目以待吧!!!

x笑死我了～～～～
大润发做的很不错，台湾人了解中国祝愿他们成功～～
同时也谢谢你，Ｃ４也学习到许多东西～～你所说的我们都在关注～～
但真的～～他们的档次低了点～～
好２００８年所有超市新任务，减人，搬家，扎篱笆，发奖金～～
大润发在招人，快去，带上山主兄～～～
但你还爱Ｃ４，呵呵相信Ｃ４，他会和我的名字一样～～

请勿人身攻击，警告你山主～～！
他说的是很好，很有推荐性～～
但家乐福的今天就是你们这帮人造成的！
怎么不把你们工作中的丑行，家底和小强和旺才说说

RE:[原创]再过三年大润发必将C4甩到身后

哈哈哈哈.........''快乐明天''真是听话!!又的跑出来舔老法的屁眼了!!!舔的好啊!!!

你要知道,当杂碎也不是那么好当的,要讲究资格的!!像你''快乐明天''助理的阶级就没资格当杂碎!!!还要慢慢的舔到店长级就有资格了!!加油啊!!有需要帮忙就出声,别客气!!!

我在C4还活的好好的!!就像山主所说,就像一粒米放在米缸里一样的自然,一样的从容不迫,一样的悠然自得,一样的气定神闲,当然也一样的忠心耿耿,该拿的该赚的一样都没少!!唉....人生如此夫复何求啊!!人生真真是彩色的!!!C4我爱你!!

大卫(DAVID)什么时后变成跳粱小丑??你不是说他很有能力很可怜吗???

我与C4天长地久+山盟海誓,我怎能去特易购(TESCO)??不过他们的大门永远都为我开着!!!

那二个傻屌再勤快也不能代表能把事做好,总之,成事不足败事有余罢了!!!刚开始的时后是挡了我一些财路,现在已扫除障碍OK了!!!

谢谢你的出现!!又让有如死水般的论坛显露生机+更加有趣!!!

RE:[原创]再过三年大润发必将C4甩到身后

不是现在的大润发已经在卖了,而是大润发远在进入大陆之际就已和欧尚协定好了,也就是按台属的模式来进行!!亦即店数到达一定的数目就全部卖给欧尚!台湾的大润发就被欧尚併购股权85%!!所以现在的大润发也就是将来的欧尚!!!

RE:[原创]再过三年大润发必将C4甩到身后

等着看吧.