促销的定义_营销企划

发表于 2007-01-21 20:33

楼主

为提高销售而组织的相关活动
公司销售60%来自促销
包括：广告，宣传，服务，卖场气氛，展示，降价等

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因为用心所以专业

编辑

莒国之狼

发表于 2007-01-21 20:34

2楼

促销的目的

提高销售
提升公司形象
增加来客数
提高客单价
推广新品
扩大商圈
与对手竞争
树立开店形象
清理库存

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因为用心所以专业

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莒国之狼

发表于 2007-01-21 20:35

3楼

促销的要求

制订周详的计划
选择正确的商品
突出促销主题
进行有效宣传
公司整体互动

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莒国之狼

发表于 2007-01-21 20:35

4楼

促销方式

超市主动促销：
降价促销
买赠
抽奖活动
限时特价
厂商策划：
厂商总体促销，
厂商针对本店促销
单品促销
厂家大型演示/路展（Road-show)

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莒国之狼

发表于 2007-01-21 20:36

5楼

企划方案与实施

企划方案
年度计划
提前制订全年促销方案，时间，主题，商品计划，要求，预算；
节庆计划
传统节日，西方节日，时事活动（体育，环保），店庆，特殊节日（教师节，情人节）
开店促销

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莒国之狼

发表于 2007-01-21 20:37

6楼

企划方案与实施

每次促销计划落实：
提前1个月完成促销策划
提前20天落实促销品项谈判
提前10天落实促销品项细节
提前7天落实促销商品进店，店内配合要求
提前两天发海报，做招贴
提前一夜：促销价签落实，促销商品变价，
促销品试扫描

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归海一刀之人定胜天

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发表于 2007-01-22 19:50

7楼

兄弟在继续......

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双赢是动力，诚信是基石，团结合作是一条最好的路。。。。。。。。。
心态决定一切！细节决定成败！
超市策划卖场整改 QQ249750776 电话：13958642159

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