| 只看他
楼主
学习过市场营销的人都知道。把东西卖出去，尽管要做好很多方面的事情，但是基本需要关注的是4P:product;price;place;promotion.
对这个行业的管理者来说，这是一个常识。
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兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜，谓之神-------
智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见------
大义攻心，大道无为-------------------------------
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2楼
people
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其实我是一个演员，临时演员也是演员。
努力，奋斗。
－－《喜剧之王》
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3楼
RE:怎么做好销售-----常识 世界上很多了不起的人告诉我们，把一件事情做成功，最主要的方法是按照常识出牌。
兵法云：以正用，以奇辅。
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兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜，谓之神-------
智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见------
大义攻心，大道无为-------------------------------
| 只看他
4楼
对于大卖场来讲，我们如何运用这四种手段呢：
1.product
有两点：品种结构合理，对商圈有针对性；品项多。family structure and detention rate.
2.price
价格最低，往往我们针对的是同类大卖场，但是消费者比价的时候不是这么比较的。所以，pricing 的市调永远无法保证我们的价格形象。特别是非食品和生鲜。
3.place
让我们的部门货架，分类货架的搭配符合消费者的购物习惯（家乐福的新概念目的是正确的，但是不少考虑的购物习惯是明显欧洲化的）。把应季应时的商品摆在显眼的位置。店的选址是无法改变的了，但是我们可以通过海报/各种活动/免费班车/免费停车等一定程度上改善。
4.promotion
促销员/赠品。
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兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜，谓之神-------
智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见------
大义攻心，大道无为-------------------------------
| 只看他
5楼
上面的看法太常识了。
今天用一个常识性的方法，发现了一家店生意不好的常识性错误。
领导们在卖场大骂属下，商讨各种对策，大家给疯了一样团团转。
我转身问了一下几个顾客。
答曰：你们的东西比别人贵。
我说,我们可是全市最低价阿。顾客说：那时你们自己以为的。然后给我爆出了一大串商品的价格，都是比我们便宜很多的。当时我就汗颜。
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兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜，谓之神-------
智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见------
大义攻心，大道无为-------------------------------
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6楼
从整个店的角度，对于家乐福来说，这4P中最关键的就是pricing.往往大家忽略的就是价格，市调部门只能保证我们杂货的价格形象！！！！！！！
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兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜，谓之神-------
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