促销方式的选择
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商战越来越激烈，促销方式层出不穷，促销频次和力度也越来越大，但商场组织促销活动经常是吃力不讨好，供货商怨气冲天，消费者大呼上当受骗。
促销方式虽多，归纳起来不外乎“折扣”、“满赠”、“满减”、“满抵”、“赠礼”、“抽奖”、“限时抢购”、“换购”等基本类型，其它促销方式也是从上述方式中演变而来。
促销方式本身没有优劣之分，关键看你怎么抓住时机进行合理利用，并进行适当创新。提高商场知名度、促进销售业绩提升应该是促销活动的目的；当然，最终都是为了满足目标顾客需求。商场如何结合市场情况和自身优势来选择促销方式，达到消费者、供货商、商场“三满意”，实现商场和供货商长期盈利的目的？
理论费用率在33%左右的促销活动是百货店最喜欢选用的，“68折“、“满298送150”，“满298减100”，“满298抵100”这四种促销方式理论费用率分别是32%、33.48%、33.56%、33.56%，使用频率最高。理论费用率虽然基本一致，但实际费用率、顾客感受、销售额和活动效果却有明显差别，分析如下：
1、“68折”：
理论费用率32%，实际费用率32%，活动简单，直截了当；缺点是顾客感觉活动力度相对较低，不利于形成循环消费。
2、“满298送150”：
理论费用率33.48%，实际费用率25%左右，客单价不同的商场实际费用率略有不同（为了控制实际费用率，可以根据客单价在理论费用率相似的“满198送100”、“满298送150”、“满398送200”、“满498送248”等“满赠”方式中选择）；给顾客的直观感觉是“五折”，折扣力度相对较大，同时利于形成循环消费，每名顾客最低消费448元；负面影响是顾客有被套的感觉；税收增加。
3、“满298减100”：
理论费用率33.56%，实际费用率23%左右，客单价不同的商场实际费用率略有不同（为了控制实际费用率，可以根据客单价在理论费用率相似的“满198减68”、“满298减100”、“满398减128”、“满498减168”等“满减”方式中选择）；给顾客的直观感觉是“七折”；每名顾客最低消费298元；活动简单，直截了当；缺点是顾客感觉活动力度相对较低，不利于形成循环消费，不利于提升销售额。
4、“满298抵100”：
理论费用率33.56%，实际费用率23%左右，客单价不同的商场实际费用率略有不同（为了控制实际费用率，可以根据客单价在理论费用率相似的“满198抵68”、“满298抵100”、“满398抵128”、“满498抵168”等“满抵”方式中选择）；给顾客的直观感觉是“七折”；每名顾客最低消费398元；缺点是顾客感觉活动力度相对较低，不利于形成循环消费，不利于提升销售额。同“满298减100”相比，活动较复杂，产生虚高销售，税收较高。
比较：
顾客直观感觉活动力度（从高到低）：
“满298送150” ＞“68折”＞“满298减100”=“满298抵100”；
实际费用率（从高到低）：
“68折”＞“满298送150” ＞ “满298减100”=“满298抵100”；
每名顾客最低消费（从高到低）：
“满298送150” ＞“满298抵100” ＞“满298减100”＞“68折”；
循环消费（从高到低）：
“满298送150” ＞ “满298抵100”＞“满298减100” ＞“68折”；
税收（从高到低）：
“满298送150” ＞“满298抵100” ＞“满298减100”＞“68折”。
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