提高营业额的具体做法
（一）
盼望顾客一次购足并再来本店，光靠提高商品单价大搞促销活动当然不够，甚至是饮鸩止渴。
“平均购买点数”是一剂良方，您试试看
营业额是由顾客购买单价与顾客来店人数相乘而得，一方或两方增加时，营业额就会上升。但为了提高营业额与购买客数，需要策划促销活动，并配合大量地进货，但千万要记住，不要贸然进货，及随意提高购买单价，以致出现客数减少，营业额降低的现象。
这样，促销计划很容易半途而废，甚至前功尽弃。数字是衡量商店利润增加的标准，数字在促销活动中的确可以表现出来，但是我们的目标在于日常销售中就不断地策划促销活动，而使营业额增加。
顾客购买单价与购买点数有密切关系。顾客购买点数的价格合计为顾客购买的单价。例如某位顾客购买衬衫一件850元，领带一条500元，这位顾客的购买单价就是1350元。另一位顾客，购买牛仔裤一件450元，皮带一条450元，及运动衫一件375元，购买单价为1275元。假如这两位顾客于同一天内购买上述商品，当天的营业额为2625元，平均顾客单价（2625元÷2=1312.5元）为1312.5元。平均购买点数[（2+3）÷2=2.5]为2.5。一个月购买点数/一个月购买客数=平均一人的购买点数。
为提高购买单价而不假思索的提高商品等级，去采购昂贵商品的做法是不正确的，平常，只要平均购买点数有增加，那么购买单价及营业额自然就会提高。事实上有许多商店连购买点数都不曾统计过，甚至有许多店家这样表示：要增加1.0……几或1.000……几的购买点数，也不是一件容易的事情。但是要知道如没有确立一个目标数值，就无法激励自己向高目标迈进！
达成销售目标的捷径
关联销售是面对面销售中最有力的武器，所谓关联销售就是顾客决定购买后，视情况再向其推销其他相关商品。当然，这在自助式贩卖的超级市场里，是不适用的。另一方面，要成功地销售商品，不能单靠言辞、表情、双手，楼面卖场的配置也是重要因素，它必须具备使购物成为享受的条件，并非纯粹只是交易场所而已。
一般卖场常见的现象，应该是顾客买了领带后，假使又中意围巾的话，再把围巾卖给顾客。但是许多人，尚未有过买领带时，又被强迫买领带夹、袖扣或衬衫的经验。卖场乃是丰富生活的场所，并非是强迫推销相关商品的地方。
一个平均购买点数为1.2的商品，当上升为1.4或1.7时就是表示购买单价有具体的上升，为了在决定目标后能马到成功，所以应立即重新整理或调整销售方法。
（二）
这是一种分析方法，假如商店有很多部门时，应当推算出每个部门的每个人平均购买点数。只要把部门一个月的购买点数除以该部门一个月的客数，即可算出。
还有另一个方法是：将某个部门一个月的过购买点数除以公司全体的交易客数，就可算出答案。前一种方法可清楚地知道部门的交易内容，进而分析其中特性，以次作为收集相关商品的参考。后一种方法，则可以知道部门间的购买点数的动态变化。当然，后者部门间的点数会比前述各部门的点数少。
依照季节追踪点数资料的方法是：取去年度某季节中的一个月作为参考，来编列目标。如果去年度没有作记录，作为下个月购买点数的目标。分析数字后，便可发现值得开发的关联商品的内容。进而才能着手去开发主力商品以外的次要商品。而避免强迫推销的现象发生。
其次应当了解的是在推销商品之前，必须具备商品知识。惟有事先对商品充分了解后，才能在进行推销时，对商品有信心并有说服力，令购买者产生再买一件的购买行为。
通常每一样商品上，虽然有尺寸的标示，但是，由于个人体型难免有所差别，所以，九号尺寸不见得适合每位穿九号的顾客。另外，某些衣服也有打褶皱与不打褶皱的特性，这些对原先适合的尺寸都会有所影响。所以只有了解顾客的体型适合什么尺寸，才能在推销顾客需要的商品之后，再接着推销关联商品。
收集关联商品，提高毛利
商品畅销就表示营业额的上升，及商品数量新陈代谢加速，进而产生商品的回转率快，新鲜度佳的印象。
零售业最吸引顾客之处，即是商品的新鲜感。商品滞销就会影响到商品的新鲜感，在面对面销售的服饰店里，千万不可以认为一件衣服卖出去后，就此了事。一家商店如果购买数低，就应该自己检讨一番，是否成为了一家没有附加价值的商店。
所谓附加价值就是指毛利而言，以次可以看出顾客对这一家的支持与否。有一种毛利极低的商品，就是走特卖路线的商品。由于将商品不断地以折扣方式售出，而没有考虑到是否有毛利，结果很容易走上倒闭之途。
所以在每个月日报表统计结束时，不妨做做有购买点数的记录，为拟订明年年度目标的指标作基础。
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