中国有句谚语叫:“条条大路通北京”。在外国,也有类似的名言:Any road can led to Rome。其隐含的意思就是要达到目的,有多条路径。
面对激烈的商业竞争,经营者总是习惯于采取常规的思维处理事务应对危机,不是说常规办法不能解决问题或不好,只是常规的方法通常情况下竞争对手也不可能想不到,一旦大家都采取同样的应对办法,其结果就是回到原点,举一个例子,为了刺激消费,增加销售,企业推出特价及折扣活动,短期内应该可以起效,可一旦竞争对手察觉到这样的竞争手段对其造成了威胁,极有可能效仿或采取更具杀伤力的报复行为,以更低的价格更大的价格折扣回应,结果只会是你来我往、两败俱伤。
通往成功之路虽然没有捷径,可也不等于必须延续他人的老路,正因为大家都采用了先贤的成功之路,学习其成功之道,沿着其脚步摸索前行,才使得参与竞争的商业主体总是落后一步,进而处于被动局面。就向沃尔玛一样,山姆店在美国取得了巨大成功,到了中国再将这一成功的经营模式移植过来,反而会水土不服。
要取得主动就必须突破传统,因为传统和正确、合理、优化等积极的因素相去甚远,依靠传统只能禁锢思维的创新,依靠传统只能使自己固步自封,依靠传统永远都无法实现突破……
只有突破传统,只有尝试走自己的成功之路,才能避免同众多竞争对手去挤独木桥,才能建立独特的优势,才能避免惨烈的竞争或恶意报复。有时候会觉得突破传统,不走寻常路只是舍近求远,或是舍本逐末,其实不然,不管采取什么方法,关键是看效果如何,孙子兵法之“围魏救赵”就是舍近求远取得成功的经典战役。面对国民党上百万正规部队的围追堵截,红军不但实现了战略转移,而且印证“星星之火,可以燎原”的战略预想,最终以小米加步枪战胜了飞机大炮,建立了新中国,试想想在此之前有谁采取过长征这样的超长距离的转移,又有谁会想到这条路才是通往光明的成功之路。