超市卖场怎样才最有活力

促销的诱导之一是在货架上采取突出标记，固定在货架每一个位置上，形成诱导，提高各固定销售产品陈列销售效益。
　1． 畅销商品。卖场邮报商品，配对陈列关联陈列，从利益混合的方面具有效果。畅销商品是售价低的商品，也是卖场要推荐利益的商品。
2． 庆祝活动商品和季节性商品
3． 利益商品
4． 优惠商品
让卖场更具活力
促销的另一种诱导是节假日，季节性促销
卖场一年中最大的促销活动在春节，元旦，国庆节，中等规模的促销活动是圣诞节，中秋节，六一，三八节，元宵节，端午节等。
在这些大，中规模的促销中，终端陈列和固定陈列无法长期扮演 重要角色, 因此在大卖场里需要设置大规模促销场所。
1． 常设促销场所。
把常设促销场所设在收银台前，这是顾客最后聚集的地方，销售机会变大，促销地点面向收银太中间通道形成T字形。根据各节假日的特点，展示与平常不同的商品，顾客在收银台前就像水聚集在下游一样。
　　
2．岛屿陈列。
岛屿陈列要诱导顾客走向主通道，主通道的岛屿陈列在货架中间。岛屿陈列的商品与货架陈列的商品不一致. 岛屿陈列的高度以腰部至胸部的高度最具魅力，这是人最容易伸手取舍商品的高度。宽度是从双方都能用手拿商品的距离, 最大1。2米，长度2-2。4米较为适宜，如此陈列不仅具有魅力，同时也适合一般人的身体尺寸。
通道宽度的确定
这是简单的事情，只要顾客不能通行就把通道变宽，以顾客数少时，可能通过的宽度作为通道的宽度。
到卖场的主要顾客是女性，以中国人的平均身高1。6米为标准，肩宽0。5米双手放下变成0。6米。与对面方向走来的顾客不碰撞，需要1。2米。其次人体厚度大的女性有0。3米，不接触对方的身体，两个人在侧面能擦身走过，最低限度要1米。如果顾客停止观看商品，侧向通过时最低需要0。5到0。6米。只要有一个顾客在这通道里，其余的顾客就不能通过，通道就不合格。其次，主通道通行量大，需要3。2米到4米。根据上述道理，副通道至少需要2。8米，其他通道2。2-2。8米。
依卖场的方便，把通道宽度变狭窄，只能起到负面效果，绝不会带来正面效益。其结果变成顾客购买商品件数减少。
分区布局的把握
卖场面积相同，商品售价也一样便宜，分区布局良好的卖场销售是其他卖场的1。5倍以上。其原因是，顾客购买件数多的卖场所做的分区布局，货架分割的水准高。分区布局就是把商品大类之间的陈列符合顾客的购物心理，加以区域化，三相连结。如A, B, C大类在实际分区布局时，会有A+B+C, A+C+B, B+C+A, C+A+B, C+B+A等。如分区布局发生错误，就使各大类商品关联性变差而不能提高顾客购买件数，大类设置越多选择的余地越大。区域布局的目的是使商品的实用性和使用性与购买人更为接近。区域布局良好的卖场能变成便利的卖场，增加顾客数，提高商品购买件数。