联商首页
|
资讯中心
|
数据
|
专栏
|
专访
|
商业地产
|
会议
手机联商
联商微博
论坛首页
求助问答区
资料共享区
精华贴
|
骨贴
|
新帖
|
论坛公约
|
联商币兑换
|
联商站务
01百货店/Mall
02便利店
03超市
04专业店
05商业地产
当前位置:
联商论坛
-
- 贴子
阅读:
|
跟帖:
主题:[原创]部门例会之将叫卖进行到底!
管理主题:
删除
|
锁定
|
精华
|
固顶
|
总固顶
|
图库
酒道醇颐
积分:647 金币:249
0
关注
9
粉丝
233
帖子
+ 加关注
发短信
发表于 2009-07-12 22:13
|
只看他
楼主
各位:
今天又是一个周末,一提到周末,我们就会联想到嘈杂的叫卖声,对这一点,很多的顾客,包括我们很多的同事都有不同的意见。根据我们自身购物的感受,我们在消费的时候希望能得到一个安静、舒适的购物环境,对此,我们在不断的努力。然而现阶段,我个人提倡现场叫卖,原因只有一个,做生意总是以赚钱为根本目的,浓厚的促销气氛毫无疑问会给我们的销售带来巨大的增长,这一点在我们过去的若干年中、若干场合下被无数地证明着。
我今天要讲的,是我们在现场促销中应注意的几个问题:
首先,我们有个别的同事在现场促销时,特别可爱。我现在给大家学一学好不好?(右手拿一商品状,抬头漫无目的地......)“还我命来!还我命来!......”。
起毛了吧?大白天的有人在演《倩女幽魂》了!
现场促销的主要目的在于我们要向顾客传递一些信息,像这样传递的是什么样的信息呢?饿了几天没吃饭吧!
如果你不能将积极的信息传递给顾客,你还不如不做。累了就去休息一下,只要站在堆头前面,你就应该精神抖擞。
我们说只要你能开口,现场促销你就成功了一半!
那么另一半是什么?两个方面:
第一、你要传递给顾客什么样的内容?我们现在绝大多数的员工在做现场促销的时候,几乎都是一个格式:“看一看了,瞧一瞧了,什么什么原价5.9,现在只要3.9,走过路过千万不要错过......”向顾客传递商品的价格信息固然是我们现场促销的重要内容,然面仅有这些内容是不够的,很多的商品,我们宣传商品本身的特点比宣传商品价格更为有效,或许是我们在商场呆久了,很多人会理所当然地认为顾客应该知道这些信息,然而真实的情况并非如此。如果我不是做了那么长时间的奶粉,我会理所当然地认为奶粉跟牛奶应该区别不大,因为奶粉不正是牛奶做的吗?所以那怕你只是仅仅跟顾客宣传奶粉跟牛奶的区别,那也比毫无目的地叫两声奶粉的价格更为有效。很多的商品具有典型的季节性特点,比如说水煮花生,你与其叫卖的时候说:“看一看、瞧一瞧!水煮花生原价8.9,现特价5.9。”还不如跟顾客说:“新鲜的花生,今天刚出炉,绝不添加防腐剂!一斤三两一袋,只要5.9!”因为水煮花生5.9一袋,顾客心里是没有概念的,而“新鲜”是水煮花生主要的卖点!
第二、我们在做现场促销的时候,有一个细节大家应该注意:只要有一个顾客来到你所推荐的商品面前,那么一下子就会有几个顾客围过来,这个时候是你向顾客宣传商品的最佳时机。那么更多的时候没有顾客光顾我们推荐的商品时,我们该做什么呢?我们要做的就是一件事情:吸引到至少一个顾客关注我们的商品!要做到这一点,就必须要在很多方面下功夫。首先你的精神面貌,你的语气语调,你的肢体语言等等,都至关重要!或许光是大嗓门不够,但萎靡不振的精神肯定是不行的!
现场促销如果深入研究下去,会有很多的内容,今天的例会跟大家讲这么多,给大家起到抛砖引玉的作用。希望大家常思考、常进步!其它的没有,散会!
- 该帖于
2009-7-12 22:18:00
被修改过
相关帖子:
乐购———看上去很美,实际上很惨!
华润万家被曝篡改陈肉日期,什么才是新鲜?
Ole' 陈列美图
华润否则关闭乐购10%门店 预计整合乐购需两年
Ole门店分布
2013年度深圳连锁经营50强完整版:华润居首
2013深圳连锁50强出炉:华润居首 七成试水网购
国内连锁超市业持续低迷 个位数增长成常态
搜索更多:
华润万家
编辑
|
引用回复
|
收藏
|
czlrr
积分:66 金币:18
12
关注
0
粉丝
23
帖子
+ 加关注
发短信
发表于 2009-08-11 23:10
|
只看他
2楼
RE:[原创]部门例会之将叫卖进行到底!
喜欢你的贴子
设为骨贴
|
删除
|
编辑
|
引用回复
草原狼
积分:36 金币:4
9
关注
0
粉丝
5
帖子
+ 加关注
发短信
发表于 2009-09-13 21:54
|
只看他
3楼
RE:[原创]部门例会之将叫卖进行到底!
好,学习!
---------------------------------------------------
不争,元气不伤;不畏,慧灼闪光;不怒,百神和畅;不忧,心地清凉;不求,不卑不亢;不执,可圆可方;不忧,
设为骨贴
|
删除
|
编辑
|
引用回复
回顶部
快速回复
高级回复
用户名:
密码:
[注册]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]
本主题已被锁定, 不能回复!
网站简介
|
联系我们
|
法律声明
ICP证:
浙B2-20070104