主题：[原创]部门例会之将叫卖进行到底！

各位：
今天又是一个周末，一提到周末，我们就会联想到嘈杂的叫卖声，对这一点，很多的顾客，包括我们很多的同事都有不同的意见。根据我们自身购物的感受，我们在消费的时候希望能得到一个安静、舒适的购物环境，对此，我们在不断的努力。然而现阶段，我个人提倡现场叫卖，原因只有一个，做生意总是以赚钱为根本目的，浓厚的促销气氛毫无疑问会给我们的销售带来巨大的增长，这一点在我们过去的若干年中、若干场合下被无数地证明着。
我今天要讲的，是我们在现场促销中应注意的几个问题：
首先，我们有个别的同事在现场促销时，特别可爱。我现在给大家学一学好不好？（右手拿一商品状，抬头漫无目的地......）“还我命来！还我命来！......”。
起毛了吧？大白天的有人在演《倩女幽魂》了！
现场促销的主要目的在于我们要向顾客传递一些信息，像这样传递的是什么样的信息呢？饿了几天没吃饭吧！
如果你不能将积极的信息传递给顾客，你还不如不做。累了就去休息一下，只要站在堆头前面，你就应该精神抖擞。
我们说只要你能开口，现场促销你就成功了一半！
那么另一半是什么？两个方面：
第一、你要传递给顾客什么样的内容？我们现在绝大多数的员工在做现场促销的时候，几乎都是一个格式：“看一看了，瞧一瞧了，什么什么原价5.9，现在只要3.9，走过路过千万不要错过......”向顾客传递商品的价格信息固然是我们现场促销的重要内容，然面仅有这些内容是不够的，很多的商品，我们宣传商品本身的特点比宣传商品价格更为有效，或许是我们在商场呆久了，很多人会理所当然地认为顾客应该知道这些信息，然而真实的情况并非如此。如果我不是做了那么长时间的奶粉，我会理所当然地认为奶粉跟牛奶应该区别不大，因为奶粉不正是牛奶做的吗？所以那怕你只是仅仅跟顾客宣传奶粉跟牛奶的区别，那也比毫无目的地叫两声奶粉的价格更为有效。很多的商品具有典型的季节性特点，比如说水煮花生，你与其叫卖的时候说：“看一看、瞧一瞧！水煮花生原价8.9，现特价5.9。”还不如跟顾客说：“新鲜的花生，今天刚出炉，绝不添加防腐剂！一斤三两一袋，只要5.9！”因为水煮花生5.9一袋，顾客心里是没有概念的，而“新鲜”是水煮花生主要的卖点！
第二、我们在做现场促销的时候，有一个细节大家应该注意：只要有一个顾客来到你所推荐的商品面前，那么一下子就会有几个顾客围过来，这个时候是你向顾客宣传商品的最佳时机。那么更多的时候没有顾客光顾我们推荐的商品时，我们该做什么呢？我们要做的就是一件事情：吸引到至少一个顾客关注我们的商品！要做到这一点，就必须要在很多方面下功夫。首先你的精神面貌，你的语气语调，你的肢体语言等等，都至关重要！或许光是大嗓门不够，但萎靡不振的精神肯定是不行的！
现场促销如果深入研究下去，会有很多的内容，今天的例会跟大家讲这么多，给大家起到抛砖引玉的作用。希望大家常思考、常进步！其它的没有，散会！