浅谈区域本土小型连锁超市发展战略
本文区域本土小型超市主要是指连锁规模在十家左右，年销售规模在一个亿左右的本土小型连锁超市．这样的超市一般起步较早，发展前期由于行业竞争少、人力成本和房租成本不高普遍都获得了较可观的投资回报．但由于错过了进一步扩展规模的机会，以至于到今天形成了想发展苦于无优质店址可寻，不进一步增加规模又由于市场份额的逐步萎宿从而使公司经营陷入＂入不敷出＂的窘境．这一类型的超市在今天该如何＂向前走＂呢？我想谈谈个人浅见．
从发展战略上进行分析．一般来说，过去的发展基本上是盲目或者是模糊的．无战略可言．那么到今天，就一定要制定完整的公司发展短期、中期和长期的战略规划．短期，公司在一至三年内应该如何＂走＂；中期，公司在五年左右时间应该达到一个什么＂状况＂；长期来讲，公司在十年以后应该达到怎样的规模和行业地位．然后，在实际的经营中不断去修正、充实和完善这个战略．今后，公司的一切经营活动都要服从和服务这个战略．从投资者角度分析，一定要明确，超市这个部分是投资的全部还是所有投资的一部分，亦即是是主业还是副业．有观点认为，主业是＂养儿子＂，副业是＂养猪＂．这样战略的制定就可以从以下三个方面来思考了．
战略一，超市是投资者的主业，或者是在可预见的将来是主业．即从＂养儿子＂的角度来从事超市经营．养儿子，是靠其养老，靠其传种接代的．就是要在超市行业长期打拼和奋斗，把我们的公司品牌打造成百年品牌．那么，应该结合在地市场的实际情况，制定立足长远可持续发展的超市发展战略．具体来说，要回答如下几个问题：我们的核心竞争力是什么？在区域内，如何在竞争中突围？我们的定位是否符合顾客的期待？如何确立区域内同业态龙头地位？这样，经营工作可以从以下几点着手：
第一， 目前公司规模不大，为了配合战略需求一定要站在全区域的高度，检讨公司的网点布局．对各个不同商圈进行研究，完成全方位的布局规划．在确保整体赢利或是在可承受的亏损范围内，迅速开店实现规划．从而在网点规模和销售规模上形成区域龙头．规模效益一旦呈现，可持续的发展才有保证．
第二， 为公司的长远发展做好人才储备．坚持自己培养与外来招聘相结合，来建立和完善公司的人才体系．未来企业的竞争，归根到底是人才的竞争．
第三， 研究各独立网点如何符合顾客期待．针对各店做好商圈调查，竞争店调查，顾客调查，调整单店经营策略．迅速实现单店赢利．
第四， 面对外来的竞争对手，要迅速掌握其经营策略，对双方的优缺点进行全面、客观的分析．扬长避短，调整定位，错位经营．立足双赢．充分利用我们的在地优势，从顾客的感情诉求上、社区互动上深耕市场．
第五， 关于核心竞争力，在公司内对此进行广泛的调查和讨论形成主流意见．即什么是公司的核心竞争力或什么将会成为公司的核心竞争力．一旦明确，就应该调动公司的一切力量来不断夯实和完善这个核心竞争力．
战略二，超市是投资者的副业，亦即从＂养猪＂的角度来从事超市经营．养猪，是要把它养肥、养壮，待市场需要时把它卖个好价钱．这样，经营超市就完全是为了在适当时候用于出售以收回投资回报．这样，经营工作可从以下几点着手：
第一， 千方百计确保公司赢利．既是待价而沽的＂猪＂，那就要使其不断长＂膘＂．任何短期无回报或负回报的投入都是被禁止的．甚至，短期内赢利无望的门店该关即关，拓展新店一定要短期回收成本，最好是一年内．中长期才能回报的投资一概禁止．
第二， 积极寻找可能的买家．当然，如何把这头＂猪＂装扮好，也是大有可为的．
战略三，现阶段，以超市作为主业来经营，不放弃任何超市发展的机会．随着市场的变化，如果，新的投资机会出现时，又可以马上出售超市投入新行业．即以养＂儿子＂的心态来养＂猪＂．
