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主题：关于联营扣点，请求各位帮忙答疑，谢谢了，在线等答案。

 
天涯十步
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 发表于 2010-09-01 20:55 | 只看他
楼主

悬赏金额：1个金币       未解决

我是东北一个小城市的，做家电的，以前是自己开个小店在卖，后来生意不错，我们这里最近要开个本地最大的百货，家人也支持，就想进入商场卖。

刚刚接触谈了一下，扣点是10%，就是营业额的10%给商场顶租金，可我第一次做这个，觉得那就是扣了我10点的利润哦，大概这个商场是中高档次的，可是我们商品价格满透明的，把这10%加到价格里，我害怕影响我们销量哦，所以很纠结，请各位解答一下。。。

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wuyao
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 发表于 2010-09-02 00:31 | 只看他
2楼

我也东北的，你哪个城市？

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卡萨诺瓦
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 发表于 2010-09-02 13:10 | 只看他
3楼
RE:
要考虑新开百货的地理位置, 你觉得所在的位置能不能有人流的保证, 另外要看他百货自身都有哪些品牌,  不仅仅是小家电这块.  其他业种也要了解. 其次就是家电所在的楼层位置.  10%的扣点不算高,  建议不要把10%加到商品里, 现在的顾客都不是傻子,  所谓货比三家. 

2012-12-04 09:47被设为骨贴，积分加20，金币加4- 该帖于 2010-9-2 13:12:00 被修改过

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古城清风
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 发表于 2010-09-02 13:37 | 只看他
4楼
扣点极低！

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得意时淡然，失意时坦然。
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笑麦
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 发表于 2010-09-03 21:50 | 只看他
5楼

这个条件很优厚了..

你如果还不能承受的话,那就太没信心了.

不知你自己的商品采购渠道是否王道,能不能拿到最低进价?或者请求厂方做拓展网点支持,在销量上与厂家签个保底?

在该电器卖场中同类商品的价格与销售如何?有必要先做一个调查.

先确定自己的利润点目标,然后将超出预算部分,想尽办法通过各种角度式进行转嫁,最后定价,看这个定价是否与竞争对手至少持平?能持平就还有做头,不能持平,就不好做了

不要做了半天,就变成给商场打了份工,给厂方做了通品牌宣传.那真的就变成鸡肋了.

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长沙红花坡
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 发表于 2010-09-08 22:47 | 只看他
6楼
太低了，你不做 ，我做

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jeff
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 发表于 2012-11-30 08:46 | 只看他
7楼
我认为扣点的高低，区域性差距比较大，无法判定，但是否适合标准基本差不多。你需要先去实地看客流，消费结构，同类品牌的销售额怎么样，然后判定如果去做，你能买多少，利润多少，这才是重点

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蓝邂
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 发表于 2012-12-04 00:58 | 只看他
8楼
主要看你主要做什么家电，如是小家电，位置靠近主通道，那扣点是比较低了，如是大电，如液晶、空调等，那就有些高了，如果你是大小家电都做的，那么就应该和商场分品类签扣点，大电签大电的扣点，小家电另签小家电的扣点，一份合同，可以根据不同品类，签订不同的扣点，是可以洽谈的，当然主要还是看你操作品牌的等级以及你在当地市场的影响力，否则就没有谈判的筹码

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清风
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