赞一个，甲乙方谈判的策略惊人的一致。看来谈判成功与否主要看双方是否可以通过充分有效的沟通，在坚持自己核心利益点的同时，在考虑长期紧密合作的前提下通过非核心功能的交换达成一致。尽可能做到双赢。但这是基于双方均具备合作的基础和真诚合作的意愿的前提下的。

要按照这个，那就不用为招商烦恼了。为什么那么多百货招商出现瓶颈呢？还得靠人脉、管理、位置、理念、诚信、规划、支持、条件、经验等等，反正是一个复杂的过程。

只是探讨，没有他意。