当前位置: 联商论坛  -   -  贴子
  |  

主题:二道贩子的结合 -论苏宁和万达的世纪合作

恁捏撅不

积分:9825  联商币:7523
  |   只看他 楼主

零售业现在不景气,行业记者除了关注哪个企业倒闭了,哪个企业关闭多少门店,哪个企业主动与互联网企业合作之外,似乎没什么写得了。确实,一个没有客流的看似夕阳产业现在很危险,行业内的人人心惶惶,行业外的人等着看笑话,这就是我们曾经热爱的实体店的现状。所以苏宁与万达这个看似强强联合的合作一经爆出,就引爆了整个行业。这次大家可能处于对整个行业前景的担忧,大部分都报以支持和欣赏的态度来看这个事情。但在我看来,这个事简直糟糕透了。

我就职的河南,商业史就是一部失败案例的教科书。从最早的百货店雏形亚细亚开始,郑州引领了全国商业第一波的爆发,但很快就没落了,但至少那时的亚细亚,还不是二道贩子,如果它的经营模式和现在一样的话,整个全国很多地方的商业老大可能就不是目前是这个了。不计成本的开店和自营模式,是压垮这个巨人的最大原因。亚细亚倒下之后,全国百货店就清一色的开始了现在的联营模式,这个模式最大的优点在于轻资产,不必有太多专业的人员就能出色的开出一家像模像样的百货商场。但最大的缺点,就是缺乏深层次的介入管理能力,说白了就是做不了主,这个模式注定会相当长的一段时间内继续存在下去,因为没那么多专业人士,但注定不会成为未来。因为我们都想改变,等到量变引起质变的那天,我们想不改变都很难。奥特莱斯不就抢先帮我们尝试了自营模式了吗?

说到联营模式,万达百货和苏宁都是其中翘楚,都从这个模式中尝到了好处并发展壮大。但万达百货成为先倒下去的那个,其实简单看一下万达mall区和百货区的营业数据你就知道,这个决定,早晚的事,况且万达还是趋势投资商,如果说在商业地产圈里,万达是绝对的老大巨无霸,但在商业圈里,万达不过是一个投机商玩票的罢了。万达重利益轻情谊,重高层轻基层,重前期轻后期。对于这样一个公司而言,它做什么都不奇怪,因为它没有朋友。

今天的苏宁就是前天的沃尔玛,昨天的万达百货、大歌星。最近又听说万达要玩轻资产、玩众筹,我觉得它一定能做的很出色,因为这是一家纯粹的轻资产二道贩子。

说完万达再来说苏宁,苏宁的模式也是轻资产,租店铺再赊货,把黄光裕最早运作的模式发挥到了极致。苏宁也是一家没有朋友的公司,它做电器卖场、购物中心、收购日本电器卖场、电商甚至还玩资本运作。哪里有利益哪里就有苏宁,但未见苏宁在哪个方面能做到极致,苏宁是一家浮躁的公司,缺乏安静下来好好做好一个事情的心。虽然很多公司都如此,但苏宁表现的比较强烈罢了。

这2家没有朋友的公司做了暂时的朋友,目的只是为了利益,万达不至于长时间大面积空场,苏宁得以尽快小成本大幅度开店,但苏宁的单店营效也就比万达百货的营效略高,这还得考虑到客单价的问题,如果考虑家电客单价的话,苏宁的来客数还不如万达百货。这样看来就很明晰了,苏宁不过是万达在没有想好对策之前的过渡产品而已。这个组合松松垮垮,待到时机到时一击即散。

我之所以热爱线下实体店,是因为这里有我们对业态配比的思考,有我们对业种组合的推敲,有我们对品牌落位的讨论,有我们对边边角角一切细节的琢磨。我热爱这个行业,我希望这个行业会越来越好。但现在的问题不是一家俩家强强联合,也不是大家一起抱团取暖的问题,而是我们需要用我们每个人的努力来去改变目前的现状,我们缺乏日本同行对细节强迫症般的追求,我们缺乏欧美同行模式上的多样,我们把自己陷入到这个自己画的条条框框中难以自拔。我们招商的品牌是如此的匮乏,我们餐饮休憩类品牌是如此的重复,我们经营模式是如此的单调。但这些,没人去理会,只是看着这个行业在夕阳中渐行渐远,也不愿意踏出改变的这一步。写到这里可能有些跑题,但我认为,我们线下店铺有这么多的问题不去解决,只去研究俩个二道贩子的结合,真没什么意义。

首先,我们要在模式上慢慢思考创新,在目前联营模式下小面积的慢慢尝试其他经营形态。其次,我们应该对服装品牌公司的朋友们多多支持,在可能的情况下给这些个性化的小众品牌多一些的机会,这对我们也是一种全新的尝试,从这点看,苏州新光天地值得推崇。希望从现在起,我们一起努力,让我们的店铺重新出发,再创辉煌。

2015-09-10 15:05被设为精华,积分加20,金币加4- 该帖于 2015-9-10 13:54:00 被修改过

先知了。

积分:60190  联商币:740758
  |   只看他 2楼
恁总说的很有道理
---------------------------------------------------
遇到困难不要慌 管理员来帮你忙 添加时请说明理由~ -扣扣:1743949371

舍与得

积分:108  联商币:40
  |   只看他 3楼
为利益而结合,本就无可厚非!不过仁者见仁智者见智!吧主分析得还是有一些道理!
---------------------------------------------------
舍得,舍得,能舍方能得!

五月传真

积分:554  联商币:237
  |   只看他 4楼
我们缺乏日本同行对细节强迫症般的追求,我们缺乏欧美同行模式上的多样,我们把自己陷入到这个自己画的条条框框中难以自拔。这个我也深有同感。从亚细亚到今天的购物中心,可以讲,给人们的生活带来了很大的变化,我们的线下商铺真的会被线上吞噬吗,我觉得,实体店还是有发展前景的,看看日本人对细节的关注和认真,我们就像年轻的父母,总想着孩子出成绩,忘记了孩子要慢慢长大。2015-09-11 10:22被设为骨贴,积分加20,金币加4
---------------------------------------------------
快乐工作,快乐生活.

Annie

积分:366  联商币:177
  |   只看他 5楼
赞一个!
---------------------------------------------------
初来乍到。

小king

积分:320  联商币:142
  |   只看他 6楼
天下熙熙,皆为利来。恁总讲的实在。
---------------------------------------------------
制动、空挡、制动。。。

丹尼尔

积分:859  联商币:2613
  |   只看他 7楼

赞一个!

咖啡+茶

积分:1436  联商币:184
  |   只看他 8楼

苏万合作只是我们茶余饭后的谈资,和我们讨论美美的嫖资多少万起步一个球样!离我很远。作为执行层面的零售人,苏万合作对甲乙双方和业态组合也有些借鉴意义!合作不一定会成功,但他们都是奔着成功去的,即使失败也是一种成功的尝试,我倒是喜闻乐见。

---------------------------------------------------
签名!

穆輕揚

积分:1386  联商币:754
  |   只看他 9楼
我们需要用我们每个人的努力来去改变目前的现状,我们缺乏日本同行对细节强迫症般的追求,我们缺乏欧美同行模式上的多样

穆輕揚

积分:1386  联商币:754
  |   只看他 10楼
赞同
五月传真:我们缺乏日本同行对细节强迫症般的追求,我们缺乏欧美同行模式上的多样,我们把自己陷入到这个自己画的条条框框中难以自拔。这个我也深有同感。从亚细亚到今天的购物中心,可以讲,给人们的生活带来了很大的变化,我们的线下商铺真的会被线上吞噬吗,我觉得,实体店还是有发展前景的,看看日本人对细节的关注和认真,我们就像年轻的父母,总想着孩子出成绩,忘记了孩子要慢慢长大。

bdcfaxian半桶子水

积分:789  联商币:414
  |   只看他 11楼
有道理,扎扎实实做好实体店的体验也有钱途。
回顶部

  快速回复 高级回复
用户名:   密码:   [注册]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



网站简介 | 联系我们 | 法律声明

ICP证:浙B2-20070104