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主题:便利店促销应该遵循什么样的方式?

爱便利

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便利店经营小卖部化的人认为,便利店不同于超市,消费者绝大数多都是附近的居民,人们来消费的主要原因是图方便、省时,因此不做促销这些消费者也会来。这种想法是错误的,促销只是经营的一种手段和辅助工具,不是最终的目的。


便利店存在的意义就是满足人们即时性和应急性的购物,其经营面积较小,商品种类相对较少,商圈覆盖的范围仅在几百米之内,一般到店购物的顾客多为附近的居民或者是工作人员。用正确的经营理念来指导促销活动,有效增加商品销售额,提高市场占有率提升企业知名度和美誉度,增强企业竞争力。


便利店促销规划应注意把握以下几个原则:


一、促销焦点原则


促销焦点原则,就是门店每个档期只选择一到两款商品进行促销,而且促销的价格力度相对要大一些,以对顾客形成较大的吸引力,另外,也可以在一定程度上起到顾客认为门店商品价格不高的作用。这样选品少,门店容易聚焦推广;当一两款促销商品整齐量感的陈列在促销位置的时候,顾客也容易发现。

这种焦点促销的方式简单明了,其对门店销售产生的积极影响是多方面的,也是非常大的。


二、档期五七原则


 档期的五七原则,就是在正常情况下门店每个促销档期的活动时间以5—7天为宜。当前城市的生活节奏较快,人们已经习惯于快速变化的生活,加之便利店顾客的局限性,如果促销活动时间过长,顾客可能就会感到门店经营过于呆板,毫无生气,从而缺乏购物的兴趣。


三、促销选品丰富原则


一般人会认为便利店以促销饮料、饼干、休闲等快消品为主,这样符合便利店的定位。其实不然,选品可以根据商圈特性以及季节变化等因素来确定,跨度大,涵盖的品类多才好。以保持适当的促销频次和丰富的商品变化,顾客就会感到门店富有生气和动感,会产生经常到门店看看的愿望。如果便利店在住宅型商圈,完全可以进行调味品的促销,也可以进行洗涤洗化类商品的促销等等。千万不能被一些所谓的便利店的条条框框所拘泥,不敢创新和实践。


四、促销适时原则


即要突出体感经营和季节感经营。简单的说就是到什么时候卖什么货,虽然看似简单,其实很多门店包括一些较大型的连锁便利店在这方面做的并不理想。而恰恰就是“适时”这一点,如果做好,就完全可以赢得顾客的信任和依赖。例如秋天来了,门店提前看好天气预报,确定在降温期间进行手套的上架销售,一旦降温突然来袭,让人们措手不及的时候,保暖商品肯定有需求,这个时候就突出了适时原则,当门店早已准备好的时候,顾客到店就可以买到,这就是及时满足了顾客的应急性需求。


便利店在促销时做好以上四点,必会名利双收,既赢得了顾客的口碑也提升了门店的业绩,何乐而不为呢?


促销只是经营的一种手段和辅助工具,不是最终的目的。


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