主题：[原创]传统便利店 将死！新的经营模式已经诞生。

传统便利店分析   

         便利店为什么存在？它的客户都是谁？它靠什么盈利？这些以往看起来不是问题的问题，现在已经频繁的摆在便利店主面前。很多人在积极的探索问题的答案，可是我们的观点是比较悲哀的：便利店将死。  

没有明确的价值是根源      

         便利店作为超市的一种补充零售业态最早起源于美国。但是真正高速发展却是在日本，韩国，香港等亚太地区。从商业价值上分为两个阶段：以方便为核心和以服务为核心。作为初始阶段的超市的补充或延伸的价值，便利店给予顾客的价值是“少许多花一点钱，可以得到超市的购物方便”。这个时期的价值还是购物带来的价值。但随着店面成本和人力成本的增加，便利店商品价格超过大部分顾客的“价格敏感”区域的时候，随之而来的结果是顾客逐渐减少便利店的消费直至不再登门。这种状况在网购还不普及的时候还有自救的想象空间，但是看到网购的迅速发展，你只能陷入绝望：我还能为顾客做什么？凭什么将失去的客户拉回来？  

没有稳定的顾客源是最痛苦的       

         便利店作为类超市的零售业态，它的顾客源始终是一个“随机”的群体。这种随机性在百货，超市，专卖店等构成的“水泥零售”商业世界里是没有任何问题的，正是时间，地点或者服务所带来的便利，使得便利店的顾客是“动态稳定”——百货，超市等水泥零售的顾客都是它的顾客，这是一个封闭的顾客系统。可是，当网购，电话销售等非水泥零售逐渐兴起的时候，这种封闭的顾客系统被打破了，其结果对于便利店来说是最痛苦的：由于没有明确的顾客价值，顾客最早与说再见了。  

传统的盈利模式没有出路      

         不管是以便利为主，还是以服务为主。便利店在盈利模式上是没有本质区别的：赚的是差价。对于供应商没有议价能力，对于顾客没有明确的价值和服务对象。自身经营成本（人力和物力）不断上涨，便利店的未来非常痛苦。如果从现在开始，你在北京，上海，广州等城市，睡醒一觉发现不知道什么时候大街上一家便利店都不见了。不要有任何的惊讶：这只是开始，你会习以为常的。

         如何让便利店起死回生，如何让便利店再次成为居民主流购物方式，如何将便利店失去的客户再拉回来。《上海万门电子商务有限公司》以《门口店》作为品牌，把传统网上超市和实体便利店各自优点完美结合。创立了一种适合现在便利店改革的全新的经营模式。并已经试验成功。

      《门口店》定位于社区网上便利店, 以小区为单位作为配送范围，把实体仓库开到顾客的附近,并送货上门。顾客在网上下单或电话订购后，15分钟左右就可以将货送到顾客手中，是目前全国配送时间最快的购物网站。并将所有小区的《门口店》分店集中在一个总网站上面，各小区居民通过总店都能进入到各自小区的《门口店》分店进行购物，促进《门口店》的品牌效应。总店网址：www.menkoudian.com   用心的便利店主，可以进入网站，体验一下这种全新的便利店经营模式。希望对您有所帮助。

《门口店》单店市场可行性分析

门口店：www.menkoudian.com

背景：

        随着互联网的逐渐普及和信息技术的飞速发展，电子商务已经掀起了一轮流通领域的革命。网上超市系统是电子商务领域的重要应用。通过网上购物系统的建设实现对现有实体零售企业全面改革，是信息社会发展的必然趋势，我先介绍一般网上超市运营模式，分析城市居民的消费特点，分析一般网上超市的优势和弊端，然后再从城市居民消费特点出发，介绍一种改进的网上超市运营模式（门口店），深入分析（门口店）网上超市可行性。       

         随着生活节奏越来越快，人们希望在网上能买到几乎所有日常消费品，并且能快捷地送达。特别是现在的年轻人，即使便利店真的开到家门口，他们也不愿意走出家门。年轻人都很注重形象，只要走出家门，就意味着要洗脸，刷牙，化妆，穿衣服，并不是走出去那么简单。《门口店》就是为了顺应这种需求而创立，定位于社区网上便利店, 我们把实体仓库开到顾客的附近,并送货上门。顾客在网上下单或电话订购后，我们在15分钟左右就可以将货送到顾客手中，是目前全国配送时间最快的购物网站。网上购物非常火爆，短时间内出现了像《京东网》，《1号店》那样的大型购物网站。但由于各种原因，客户不可能上传统购物网站购买一包方便面，一瓶啤酒，一瓶酱油。这种物品价格低廉，又不方便运输，并且运费比物品价格还高，确实有些不太划算。《门口店》不仅可以在顾客做饭时给顾客送去急需的一包盐，而且免费配送，部分商品仅1元的超低配送费。立成为顾客打造最快最实惠的配送方式。

  为什么以小区做为一个单位。

1，能够清晰的界定出配送范围，为能体现（门口店）核心竞争力（15分钟火速送达）提供了基础。,  

2，服务商圈扩大：虽然立足于社区服务，但比实体店的商圈要大很多，至少覆盖整个城市的相应客层。任何人的归宿都是家里。  

3，服务群体扩大：将家庭主要购物角色扩展到整个家庭各个成员。,  

4，宣传策略更丰富：线上线下相结合，能够让客户体会到实实在在的方便，各种手段都可以以最流行的方式提供给客户。更容易产生口碑相传的效益。  

5，更容易做营销策略：门口店核心的营销策略就是（人情营销），与其说门口店是一个卖东西的网站，倒不如说门口店是一个提供社区服务的综合型网站。门口店客户的区域性就注定（门口店）有“近水楼台先得月”的优势。      

目前一般购物网站面临的困难　　

首先，

快捷、方便的服务特色不突出。B2C电子商务的主要特点是为消费者提供快捷、方便的网上购物环境，但现在网上购物在服务上主要存在两个方面的缺陷：一是商品目录庞杂，查找商品信息困难，并且最终完成认证、在线支付手续相当不方便，而且现在国内大多数支付还是通过邮局汇款的方式；二是B2C电子商务缺乏完善的后台传统服务的支撑，比如物流、配送等，商品不能及时配送到消费者手中，往往是阻碍人们网上购物的重要原因。如果B2C电子商务不能在服务上比传统商务做得更好，不能为消费者节约交易时间，就根本没有任何和传统商务相比的优势。　 　　

其次，

资金周转困难。除了专门化的网上商店外，消费者普遍希望网上商店的商品越丰富越好，为了满足消费者的需要，B2C电子商务企业不得不花大量的资金去充实货源。而绝大多数B2C电子商务企业都是由风险投资支撑起来的，往往把电子商务运营的环境建立起来后，账户上的钱已所剩无几了。这也是整个电子商务行业经营艰难的主要原因。　 　　

第三，

定位不准。一是商品定位不准，许多B2C企业一开始就把网上商店建成一个网上超市，网上商品大而全，但因没有比较完善的物流配送体系的支撑而受到严重的制约；二是客户群定位不准，虽然访问量较高，但交易额小。三是价格定位偏高。网上商店追求的是零库存，有了订单再拿货，由于订货的批量少，得不到一个很好的进货价。　 　　

第四，

网上支付体系不建全。网上购物的突出特点是利用信用卡实现网上支付。从目前来看，我国电子商务在线支付的规模仍处于较低的水平，在线支付的安全隐患依然存在，多数代行银行职能的第三方支付平台由于可直接支配交易款项，所以越权调用交易资金的风险始终存在。这种不完善的网上支付体系严重制约着B2C电子商务企业的发展。　       

第五，

信用机制和电子商务立法不健全。有的商家出于成本和政策风险等方面的考虑，将信用风险转嫁给交易双方，有的商家为求利益最大化发布虚假信息、扣押来往款项、泄漏用户资料，有的买家提交订单后无故取消，有的卖家以次充好等现象常常发生。而这些现象就是导致消费者对网上购物心存疑虑的根本原因        

《门口店》的经营模式正好能弥补现在电子商务的弊端。       

1，根据门口店核心竞争优势（15分钟火速送达）更能体现快捷，方便的服务特色。

2，门口店的定位很清晰，“全力满足顾客需求，追求最完美的顾客体验”一直是《门口店》核心经营理念。

3，根据门口店的配送范围，不存在网上支付体系不健全。可以完全采用客户最放心的货到付款。         

4，根据门口店 水泥加鼠标的模式。更能提高门口店在客户心中的信用值。    

《门口店》直营店利润分析:       

根据直营店-上海康城店，近4个月的营业，我们得出以下数据：       

第一个月我们日均销售额能达到500.       

第二个月我们日均销售额能达到1500，       

第三个月 我们日均销售额能达到3000，       

第四个月我们日均销售额能达到6000，       

而我们现有的宣传，只局限在单一的名片宣传，所以还有很大的宣传空间。现有的会员也只有300多个，基本都是做回头客的生意，只要客户体验了这种购物模式，90%会再次购买，所以更多的空间还在宣传上面。       

即使仅仅按现在的宣传，我们也能预计到半年内一家单店的日营业额，很保守的估算肯定能超10000元. 现在就按日营业额10000元来分析。根据实际经验，日常消费品的利润是25%。就能算出一个月的毛利润就有75000.  我们现在6个人工一天送5000的货，差不多能送的过来。如果1天的营业额是10000,10个人工就能送的过来。10个人工的成本，按每个每月3000元，每月按30000来算，已经比较高了，再除去房租，水电，办公维修等等费用，一个月估计5000。所以纯利润还有75000-300005000=40000。

因为直营店，投资比较大，规模比较大，小投资的加盟商，仅做参考。       

不过具体的小区，要具体分析。也可能会有偏差。但偏差不会很大。