几个关键点:首先需要确定你的200万指的是吊牌价格还是商场实际银台销售;2、如果实际银台销售有多大比例是折扣销售,总体折扣销售多少折,也就是几折出货;3、25的扣率是不是指合同扣率,如果是,你需要了解你在做折扣销售的时候商场会降多少扣点?4、正价销售的比例越大,你的综合扣率相应也会高,正价销售的比例越低,综合扣率就会较低,正常情况下商场的降扣力度会小于你的折扣力度;5、再一个需要注意的问题就是你做那个品类,这也很关键,有些品类200W的销售时无论如何也无法支撑的;
假设:服装,合同扣率25%;200W为银台销售,正价销售占比为20%,特价扣率另算,综合扣率为18%,综合出货折扣为7折,则你的销售货品牌价总额为200/.7=286w,商场抽成为36w,回款174w,费用全年4.8w,导购24w,装修摊提15w,其他10w,则费用总额为54万,回款减掉费用总额为122万元,倒算你的拿货折扣上限为4.66折,但整个假设前提条件为没有存货,并全部为含税销售,如果按照服装3.8折含税拿货价测算,你可以拿到24.6万元利润;同时假设你的本年度存货为10%,则假设所有存货不可变现,一次性摊掉存货成本(286/0.9-286)*.38=12万元,净利润为12.6万元。
以上为假设测算,请真正的乙方行家指导!