主题：乡镇小超市是否面临死亡

悬赏金额：1个联商币       未解决

父母在镇上开百货店有二十多年了，一直是那种老式柜台的，四年前我毕业后帮家里改成了超市，那时镇上还没有超市。改变之后营业额直接提高了近一倍，在当时是镇上最大的零售店了，但是当时我是观察城市中超市来学习的，也就学了个三分皮一分里，营业员是父母和我。但是两年前镇上陆续来了两家大超市的分店，结果自不必再说，我家还凑合过，其他小超市直接外焦里嫩了，也关了几家。我超佩服大超市的管理和营销等能力，但是面对营业面积（200平）、资金、等硬问题时就不知怎么办了，今年下半年又将进来一家3000平的大超市。像我家这样的乡镇小超市如何与大超市竞争呢？自己的优势在哪里？

谢谢老师的分析，的确价格上我家有很多优势，而且我父母二十几年来一直本分经营，也积攒了很多老顾客。但是面对顾客不断流走还是很焦急

原来一些批发户头都没有了，我家原本在镇上是最大的零售店，如果走规范化超市，单立一个批发入口是否可行？比如红白喜事单位个体户批发入口。 若用营业员收款理货，家人不在店里是不是就失去亲民形象了？

提供下意见怎么做到更优秀

大店做人流，小店做人心。店小不要贪多求全，要做小而精，快进快出。商品结构以民生商品、便利商品、畅销商品为主，动销率争取在80%以上，对于长期不动销的或过季的商品及时清理。不要与大超市的敏感商品上比价格，不要与大超市比商品结构全，也不要与大超市比促销手段，因为连锁有连锁的优势，而作为本土超市生存了几十年有了稳定的客源、口碑、产品正宗形象、再者最好能提供送货上门服务，稳定老顾客。相信你能在竞争中不断扩大自己的优势从而获胜。