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主题:老生长谈买手制

凌云刀客

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百货的出路在哪?真的最终就向国外发展的趋势那样,最终走自营买手制么?是不是二房东的日子对百货而言,已经到头了?

℡o絕對メ綄鎂

积分:7179  联商币:205
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各大连锁百货其实已经意识到了品牌自营是今后抢占市场的有力武器,是面对实体竞争对手和网购竞争的法宝。

但是在实际的操作过程中会面临和品牌公司谈判的难度,资金、商品库存的周转,买手的培养等诸多问题。。

 

自营百货要打破当前大多品牌的代理制(即品牌拓展渠道方式为一级代理商、二级代理、三级代理、加盟商)的经营模式困难重重。。甲方有意,乙方无情

凌云刀客

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  |   只看他 3楼
RE:老生长谈买手制
引用“ ℡o絕對メ綄鎂 ” 发表于 2014-02-27 17:02 的帖子:
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各大连锁百货其实已经意识到了品牌自营是今后抢占市场的有力武器,是面对实体竞争对手和网购竞争的法宝。但是在实际的操作过程中会面临和品牌公司谈判的难度,资金、商品库存的周转,买手的培养等诸多问题。。 自营..
你说的很精辟啊,实际上百货最早也是靠自营起家的,看看谁会做的更好吧

北北金猪

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百货是有文化和精髓在里面的,不要自我矮化为二房东。

若水不腐

积分:1968  联商币:679
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百货的出路嘛,个人觉得跟每个人对零售业尤其是实体的判断有关系的。个人浅见,大家一笑即可。

先把餐饮、休闲娱乐抛开,利润率目前比较低。

假设对实体店完全悲观,也就是说实体店完全是试衣间,那百货比街铺、购物中心的存活几率还要大点。网上需要货比三家,线下试衣间最好也能货比三家,试问品牌的容纳量谁能跟百货比?(好吧还有集贸市场,但是应该不具备很大竞争力吧),也就是说百货它不是最差的。

要是乐观点呢?我们先假设会有新品牌不断的进入市场,他们能在信息大爆炸的时代脱颖而出么?刷平台数据?平台们会不会这么干且不说,小品牌在信息海洋崛起的概率会有多高呢?(天猫男装频道的广告位,基本是知名品牌)实体店仍旧是它们获取市场不得不依赖的手段之一。

当然,目前的利润获取模式,利润走低几乎无可避免,这是最基本的经济学原理,进入的企业太多了。但是卖猪肉的雨润现在在干什么?苏宁、金鹰这些家伙也都早早的开始了。

2014-03-01 11:06被设为骨贴,积分加20,金币加4

凌云刀客

积分:2801  联商币:2225
  |   只看他 6楼
百货是不会倒下的,但是未来的发展趋势是如何?看看欧美的百货,电商兴起了这么多年,不是一样不受影响啊?我个人之见,就是百货行业在中国现有的市场经济环境下,如何进行改革,改变以求创新,走出一条明晰确定可发展的路来走。欧美百货的发展史只是一个参考,中国的百货如何去做?我们还需要拭目以待。不管怎么样,买手制是目前能看到前景的一条路,那么还有其他的路么?

北北金猪

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  |   只看他 7楼
买手制之于商业,就等于一党制之于针织,不受约束的权力,别说在中国,即使是在北欧,也会给你弄出一塌糊涂的东西。或曰交学费,学费交完了,顾客在他曾经上当的地方还会惠顾你么。。。

凌云刀客

积分:2801  联商币:2225
  |   只看他 8楼
RE:老生长谈买手制
引用“ 北北金猪 ” 发表于 2014-03-01 20:26 的帖子:
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买手制之于商业,就等于一党制之于针织,不受约束的权力,别说在中国,即使是在北欧,也会给你弄出一塌糊涂的东西。或曰交学费,学费交完了,顾客在他曾经上当的地方还会惠顾你么。。。
受教了,看看这3-5年之后还能剩下谁在微笑。

北北金猪

积分:72794  联商币:36794
  |   只看他 9楼
谁都有空间,只是上不了主流

45仰望星空

积分:28  联商币:14
  |   只看他 10楼
个人感觉百货是死是活,就看老板的硬实力了,政治风暴刮起,是个老板都要扒掉三层皮,各位主子钱包能经的起折腾,所谓的创新才有可能存活下去!体制变革也要烧钱的吧!
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