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主题:便利店的突围猜想——进口免税商品

靖安先生

积分:4698  联商币:1457
  |   只看他 楼主

前日,一位在杭州长期从事城市外围便利店经营的朋友同我感慨:现在的进口商品利润太高,人们的消费观念真是不差钱了!

今天又见联商网的文章《天猫国际联手最大免税集团 开启境外购物新模式》,再次让我深切意识到,未来进口商品,尤其是食品将在中国家庭中出现,而且不仅仅是过去中产阶级的专属,而是所有普通大众的消费项目之一。

那么问题来了。

天猫因为其平台优势能抢占先机,那么实体店应该作何面对?

当然,进口食品在实体店中出现早已不是什么新鲜事,往往大商场中总会有一个进口专区。但可惜的是品类较少,价位偏高,往往缺乏实际的竞争力。加之大商场的氛围往往不适宜走精致路线,紫檀也在一定程度上降低了这些进口商品的档次。销售不理想也就自然能够理解。

但是,便利店却能改变这个问题,而且可能给便利店的快速抢占消费者的心理空间提供可能。

便利店因为所处的地段大多集中在繁华地区,面临的消费群体一般以白领或中产阶级额较多,所以他们的消费能力自然不必担忧,同时他们的消费品位却较高。而进口商城素来以“品位”“小资”受到该群体的青睐,加之当下的各种出国热、代购热的氛围刺激,在家门口也能买到进口商品自然也成为一种不错的消费选择。

同时,便利店因为面积较小,同时打造精品形象也更为容易,选择优质的产品,合理配置品相,精心设计陈列,不仅仅能突显进口商品的高端档次与高毛利,而且还能改变便利店在消费者心中的形象,不仅仅是个杂货店,而是小而精致的品牌店。

那么,如果朝着这样思路发展,最大的挑战或许是货源的问题。

一时遐想,是否可行,进攻参考!

2016-09-14 16:26被设为精华,积分加20,金币加4- 该帖于 2015/7/28 16:33:00 被修改过

什么情况

积分:1832  联商币:2013
  |   只看他 2楼
很不错的想法!高大上毛利也高吧

靖安先生

积分:4698  联商币:1457
  |   只看他 3楼
RE:便利店的突围猜想——进口免税商品
引用“ 什么情况 ” 发表于 2015-07-28 16:55 的帖子:
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很不错的想法!高大上毛利也高吧

从现在的个别专注进口食品的零售店看,毛利高到让人咋舌

平庸角色

积分:17162  联商币:5780
  |   只看他 4楼
RE:便利店的突围猜想——进口免税商品
引用“ 靖安先生 ” 发表于 2015-07-28 17:09 的帖子:
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引用“ 什么情况 ” 发表于 2015-07-28 16:55 的帖子:
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很不错的想法!高大上毛利也高吧

从现在的个别专注进口食品的零售店看,毛利高到让人咋舌

现在的进口商品以“新”“稀”的特色吸引消费者,毛利确实较高,本就“物以稀为贵”嘛。但进入(到店)手续也烦,层层加码(各项税、费等),店家也不一定有“高”收入。免税店出售就完全不一样了。但这个“免税”是有相当的要求的,起码有“相关条件”,这深入到社区的便利店,凭“什么”争取到免税商品、有这个可能吗?再则,正规便利店公司纳税几乎全是“汇总纳税”,用“进项抵扣销项后多余部分全额缴纳增值税”这样的方式,这个“免税商品”如何在门店销售中与“纳税商品”区分开来,使便利门店(或说公司)既享受到“免税”的优惠,又能保证该纳税部分全额纳税?2016-09-14 16:26被设为骨贴,积分加20,金币加4

飞鸟诚二

积分:26  联商币:13
  |   只看他 5楼

一是顾客构成,二是店铺面积,三是货品构成,四是成本核算,五是店老板的个人能力和用心程度。这种店不适合哪个大企来来做全国连锁,适合小公司深挖细做。能做好。

 

 飞鸟诚二

货架标价条

积分:70  联商币:85
  |   只看他 6楼
还是不错的

靖安先生

积分:4698  联商币:1457
  |   只看他 7楼
RE:便利店的突围猜想——进口免税商品
引用“ 平庸角色 ” 发表于 2015-07-29 09:10 的帖子:
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引用“ 靖安先生 ” 发表于 2015-07-28 17:09 的帖子:
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引用“ 什么情况 ” 发表于 2015-07-28 16:55 的帖子:
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很不错的想法!高大上毛利也高吧

从现在的个别专注进口食品的零售店看,毛利高到让人咋舌

现在的进口商品以“新”“稀”的特色吸引消费者,毛利确实较高,本就“物以稀为贵”嘛。但进入(到店)手续也烦,层层加码(各项税、费等),店家也不一定有“高”收入。免税店出售就完全不一样了。但这个“免税”是有相当的要求的,起码有“相关条件”,这深入到社区的便利店,凭“什么”争取到免税商品、有这个可能吗?再则,正规便利店公司纳税几乎全是“汇总纳税”,用“进项抵扣销项后多余部分全额缴纳增值税”这样的方式,这个“免税商品”如何在门店销售中与“纳税商品”区分开来,使便利门店(..

恩,您提到的我倒是没有考虑到,看来对免税这部分的信息还是需要更进一步了解。谢谢指点!

charleswiz

积分:988  联商币:488
  |   只看他 8楼
免税一般人做不起,郑州有家做的,在免税区,有政府支持。便利店做进口没必要做免税,趋势是以后的便利店,进口食品一定是标配品类。可以做差异化的选品,出了出了名的,还有一大波不出名的同样要打市场。20%畅销品,80%其他不出名的。我们做的店,只要环境好,货架档次到位,周边消费不是太低,都建议做部分进口食品测试。2016-09-14 16:28被设为骨贴,积分加20,金币加4

靖安先生

积分:4698  联商币:1457
  |   只看他 9楼
RE:便利店的突围猜想——进口免税商品
引用“ charleswiz ” 发表于 2015-08-01 08:57 的帖子:
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免税一般人做不起,郑州有家做的,在免税区,有政府支持。便利店做进口没必要做免税,趋势是以后的便利店,进口食品一定是标配品类。可以做差异化的选品,出了出了名的,还有一大波不出名的同样要打市场。20%畅销品,80%其他不出名的。我们做的店,只要环境好,货架档次到位,周边消费不是太低,都建议做部分进口食品测试。

后来做了关于这方面的功课,确实,如你所说,不一定是免税。另外特别是增加品类,如你所说的非知名产品。相信只要认真去做,机会还是很多的。

谢谢你的分享!

小店当自强

积分:5876  联商币:3065
  |   只看他 10楼
中国与东盟已经是自贸区,与韩国今年成为自贸区,这是进口食品最集中的地区,都自贸区了,赶快派买手到威海和防城港去淘宝吧!

商用冷链设备厂家

积分:678  联商币:348
  |   只看他 11楼
又学习了,。专业供应便利店冷柜保鲜柜厂家
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