强烈要求做斑竹！！！

gaoyuanchao 上传于 2004-06-16 11:26 下载次数(0)

此资料没有附件可供下载

全部评论(23): local：前断时间比较忙，今天才看见，非常感谢！非常好的思维框架和思维结构，帮我理顺了一些混杂在一起的东西！真诚感谢！在整体策略中有一点理解还不透彻“采用价格领先还是跟随策略，对于中小型连锁超市公司而言,则效果不是很明显,连锁超市公司一般可保持略高于竞争对手的整体价格策略。”为什么？ ( 2005-01-27 21:21 ) 回复; gaoyuanchao：近期由于生鲜工作繁忙,所以一直没有时间回复! 关于价格策略的问题,分为三个部分一是整体策略: 建议根据贵公司在当地的影响地位做出决定.如果贵公司在当地是属于龙头企业(影响力),则可以实施领先价格策略,具体的做法是,敏感的商品和每期DM促销商品,必须有三到五种商品打破心理底线的价格,以保证实现领先于竞争对手\保持自身价格形象的目的当然,如果贵公司在本地属于有一定影响力但不是最有影响力的企业,则没有必要采取如此的管理模式,可采取价格跟随模式,保持整体价格水平与竞争对手持平,可保无虑以上策略对于大型综合卖场非常适合,但对于中小型连锁超市公司而言,则效果不是很明显,连锁超市公司一般可保持略高于竞争对手的整体价格策略,具体敏感商品可与对手持平,也可以保持整体的价格形象二品类价格策略在各超市公司中,不同的品类扮演着不同的角色,比如百货类商品扮演着商品齐全的价格策略,价格可以略高;生鲜商品扮演着提高客流量的角色,新鲜和品种齐全是最重要的,价格不是最重要的;食品类商品是主力品类,代表超市的价格形象,所以毛利应保持在合理的水平,不能高于竞争对手当然,以上都是在制定商品价格的时候考虑的整体方面的策略,在促销价格方面,要不惜余力啊三是单品价格单品价格的制定,需要根据商品的敏感程度,这主要取决于商品的销售数量而绝非销售额,这样的商品应始终保持低价位单品价格的制定,一般情况下也应参考品类价格策略的制定,根据商品的角色,遵循80/20原则,确定商品的价格,20%的商品,带来80%的销售,是吸引客流和提高销售额的重要保障,80%的商品带来20%的销售,但他们同时带来了可观的毛利额,所以价格也应合理制定特别提示: 合理的价格策略能为公司带来什么呢? 举例来说,如果贵公司年营业额10亿人民币,平均毛利率降低一个百分点,就将损失一千万元所以,请慎重确定商品的价格! ( 2005-01-05 22:06 ) 回复; V8策划人：支持！顶！ V8 ( 2004-09-19 10:36 ) 回复; local：关于gaoyuanchao先生在连锁超市价格战略方面的研究能否向我们透露一点，感觉本公司的价格体系比较混乱，想进行调整，但思路不是很清楚，还望兄弟指教！ ( 2004-09-19 10:18 ) 回复; gaoyuanchao：好，已经看到；今日之事今日始！ ( 2004-06-16 12:15 ) 回复; gaoyuanchao：谢谢，我看一下 ( 2004-06-16 12:13 ) 回复; gaoyuanchao：王跃林先生，如果可以的话，请告知成为斑竹的程序及相应条件 ( 2004-06-16 12:03 ) 回复; 王跃林：已经添加了 ( 2004-06-16 12:03 ) 回复; bf108：支持！希望成功！ ( 2004-06-16 12:02 ) 回复; gaoyuanchao：基于个人长期发展目标，本人一直非常关注零售企业营运、采购、生鲜、人力资源管理和培训、零售综合经营管理技术。还有什么可以值得由于的吗？请支持我吧，有什么疑问，可以联系我 ( 2004-06-16 12:01 ) 回复

每被下载10次奖励1个联商币

强烈要求做斑竹！！！

相关资料

共享者 gaoyuanchao 的其他资料