零售商品毛利控制的基本手段
毛利的获取途径1、销售收入毛利2、非营业收入毛利（如采购返奖、促销支持、赞助、商品进场服务等）。毛利公式【销售采购成本】销售100%=毛利率毛利控制的关键节点1、定价策略：依据所处商圈和市场态势（锁定竞争对手
实务
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缺货及陈列管理
一个卖场商品从数千种到上万种不等，如果门店对于商品的品类和单品分析规划比较混乱，必定会造成一面是滞销品高库存，一面是畅销品缺货现象。缺货尤其是畅销品的缺货是严重影响卖场业绩和竞争力的。当顾客走进卖场，
实务 商品
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胖东来辉煌的真谛：战胜自我
成功与失败只有一念之差关于胖东来，笔者至今没有进行过面对面深度的研究。惭愧的很，虽然我是许昌人，但是迄今为止，我对胖东来内部运作的一切也只是局外人远距离的感受而已。东来的管理人员包括于东来本人，对我来
启示
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如何做一名优秀的业务员
做业务员容易，做一个好业务员难，做一个优秀的业务员更难，这是笔者一直以来的感触！作为企业营销最基层的组成部分，业务员其实是一个进入门槛很低的职业，不管你是什么学历、什么专业、什么性别、什么年龄，也不管
实务
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店长是什么？
店长是一个经验丰富的培训师店长是一座连结门店与总部的桥梁店长是连结员工与上级的纽带店长是一位门店团队协作的教练店长是一个关系门店生死的职业经理店长是一个门店的多面手与CEO店长是一个大家庭的家长连哄带教
交流
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零售终端的供应商联盟战略
任何一个零售终端在日常的经营中都要处理与供应商的关系，供应上可能直接是厂家，也可能是代理商或经销商，总之，终端是要向他们进货的。因此，零售终端必须要处理好这个关系。笔者认为，零售终端无论面临怎样的供应
实务
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【水煮生鲜】细节管理才是核心竞争力
生鲜的核心竞争力其实不是价格竞争力，而是细节管理的能力！我们都说零售就是细节，生鲜更加强调细节管理，但这细节管理到底是什么呢？大多数的生鲜经营者，都把精力放在了大家能看得见的方面，比如陈列管理、加强促
专栏 徐鸣
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【女性行销】我爱败家女（1）
我认为最棒最成功的败家女是：自己赚钱自己花！靠你自己的专业能力去赚钱，喜欢花钱没问题，但也要懂得怎样把钱赚回来！败家女的定义常跟人家说，我是我们公司的头号败家女，大家就哈哈大笑，觉得很有趣，于是兴起了
专栏 蒋美兰
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