时值5月份，是春夏季交替的一个关键月。在这个月，我们总部安排了紧张、密集、大力度性的活动，虽然取得了一定成就，但是有一个致命的因素我们大家没有去关注：那就是门店陈列道具中地堆数目过多的现况，为何要谈地堆数目多呢，或者说地堆多了会导致发生什么后果呢?看看下面我罗列的条目有没有道理。
1.门店地堆过多，势必给顾客造成通风不流畅、店面拥挤、混乱的感觉。在炎热的夏季，这会影响或降低顾客的入店率，影响人气与客单价的提高。
2.地堆一多，地堆上的要货量与补货量势必会很大。因为要货少或来货少，不能满足地堆的陈列需求，慢慢会导致采购与门店的误会与纠纷问题发生，影响企业团队协作。
3.地堆一多，门店在兵力有限的情况下，肯定会过多地关注在店面起“窗口”作用的地堆资源，这样正常排面便无人管了，关注的少了，甚至货架上正常陈列的货品的销售也会受到影响。大家有没有发现，正常排面上的货品是企业正常获利的商品资源，是企业在货品赢利方面的有效着力点，可是由于人员紧张、兵力有限，过多地去关注了地堆，排面没有人管了，或没有时间与精力管理了，结果大家都能想到吧。
4.由于地堆过多，很多正常货品排面上没有货品，或者有但在排面上往往不用心设计，反正地堆上有，地堆上没有再从排面上取下货品放在地堆上不就得了，反正排面也销不动。各位，正规店面的排面管理是很严谨与严格的事情，可是我们呢?我们所有门店的排面全是整洁、整齐的，可是有效吗?如果有效，给企业带来利润了吗?排面设计有没有一个严谨的计划呢?设计得科学吗?总部配下来的“磁点POP牌”(店长推荐、特惠商品、人气商品等都属于磁点POP牌)发挥作用了吗?重视了吗?是不是随意找了一个空档插了进去就完事大吉了呢?而我们的采购看到店面地堆空档现象后第一反应就是：走，明天得出去采一趟货了，某某门店地堆缺货了，有没有用心或认真地研究过，究竟少了什么，缺了什么?有没有认真地研究过用什么方式节省一下资源，真正意义去响应 “勤进、勤出”理念呢?
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按惯例，5、6、7三个月是一年中传统的淡季，这个季节休闲类食品基本处于正常续货层面、季节货品处于集中式采购与 备货的层面。这3个月的时间，如果还是按“缺了就补、没了就订、不足就加量”的土办法，就只能给企业的现金流带来杀伤性影响，只能让我们有限的资源越转越死。解决的办法是。多引新品提升毛利率，丰富商品结构，注重商品结构研究，才会形成专业采购、理想的毛利率。
下面我对此提一些建议：
1.根据我们企业的实际情况，将门店的地堆设备尽量地压缩掉40%，这可以用一个月时间慢慢压缩完毕，替下来的地堆道具或折开或整理置放到合适的地方，待旺季来临时再批次导入进来继续用，或待新店开启时统一导入新店面，绝不可以随意置放，形成资产损坏或损失。
2.压缩后的店面，从店长、店助开始，全面形成关注正常排面的良好工作习惯，为企业的毛利提升、货品货位管理多做一些专业性的研究与实战作业。
3.采购要养成深入门店巡查的良好习惯，做到采货、定价、配送有理有据，不盲目。
4.注意店面通道畅通性，注意地堆与地堆除了特殊陈列需求外，不得出现二合一、三合一、四合一的不良习惯，应将所有工作焦点转移到通道的畅通上来，保证入店顾客现场感觉舒服、行走方便。
(来源：超市周刊 作者：郑卫东)
