9月16日，2012中国加工贸易产品博览会在莞开幕，全球最大零售商沃尔玛也作为采购商参展。沃尔玛(中国)华南区公司事务总监移戈盛赞莞货物美价廉，并表示本次将加大采购力度，并逐步加大东莞市场份额。
转内销可从走批发渠道起
移戈表示，广东是中国最早开放的地区，广货的质量和设计不论出口还是内贸都是领先的，对沃尔玛的吸引力也较大。
从第一届外博会开始，沃尔玛就一直有参加，今年升格为全国性的加博会后，吸引了全国其他省份的优质加工贸易企业参展，沃尔玛去年参加外博会的专业买手人数有20人，而今年这一团队扩大到近50人，其每年的采购量保持5%~10%的增速。
据悉，沃尔玛的采购计划早前就已经制定到位，移戈表示，与之前比计划没有太大变化，也没有特别的举措，只是一直循序渐进地在做，这次更是加大了采购力度，并且会更加注重以本土产品为主。
相对于外销，内销的利润肯定是比较优厚的，但要想真正打入国内市场，外贸企业亟需突破的瓶颈是品牌建设。从加博会的参展商品来看，成本和设计新颖是加工贸易企业的最大优势，但国内市场消费者需要品牌认知。
此外，移戈还建议加工贸易企业转内销开始阶段，可以走批发市场的渠道，而不一定是大型商超，二、三线城市或是更好的入口。
采购将逐步加强东莞市场
沃尔玛1996年进入中国市场，目前在东莞有十家店，对于沃尔玛近期要在厚街开新店的传闻，移戈表示：“沃尔玛在全世界每天都在选址，都有新店开张，在厚街开店这一说法有可能是现实，但也有可能它就只是个传言。”
同时，移戈也对记者表示，东莞是一个非常庞大的市场，也是沃尔玛特别关注的市场，不会轻易放弃，而且一直在逐步加大东莞的市场份额。
包括东莞在内的广东制造业发达，生产的商品物美价廉，对沃尔玛一直有很大吸引力，在这一方面广东一直有优势，东莞的十家店大部分商品都采自东莞本地。
(来源：东莞日报)
