今后，消费者观看影视作品，只需点击视频中出现的商品贴片即可实现购买，无须跳出观看情境
在视频内容上弹出贴片，利用超级链接实现对电商平台的导流。当下，“边看边买”成为消费者线上购物的新方式
很多人都有这样的购物经历：在观看影视的过程中，发现主人公衣着、家装很漂亮，于是上网搜索所谓“明星同款”，却满眼都是商家仿制的式样，一腔热情无法转化，消费需求无法满足。这个购物过程让人觉得有些麻烦，而这样的麻烦，也许将在视频电商兴起后被解决。
10月，阿里和优酷土豆正式对外宣布，推出优酷“边看边买”和土豆“玩货”等视频购物产品。无独有偶，爱奇艺与京东也宣布了一项类似合作，推出时尚真人秀《爱上超模》。
消费者观看影视作品时，只需点击视频中出现的商品贴片即可实现购买，无须跳出观看情境。
对此，优酷总裁魏明表示，“边看边买”基于内容连接商家与消费者，对于消费者来说是一种全新的购物和视频观看体验，对电商来说则是一条新的营销渠道，未来，“屏幕即渠道，内容即店铺”。
价值
视频与电商各得所需
视频电商并不是一个新概念。早在去年，苏宁就携手弘毅资本以4.2亿美元投资PPTV。“屏幕能展现的不仅有视频，还有游戏、购物、教育等。”PPTVCEO吕岩说。
目前看来，视频与电商的结合，并不是消费者的最强需求，而是视频网站与电商平台的最急诉求。虽然拥有令人垂涎的流量基础，视频却止不住亏损困境，流量变现一直是难题。而电商平台这边，流量入口永远无法得到满足。
█营销视频化与互动化成为所趋
从淘宝到美丽说、磨菇街，商品呈现出逐渐远离简单陈列的过程，文字、图片与故事的结合，令商品的推介越来越具场景效果。
█“即视+购买”带来更丰富的体验
视频之于电商产品的优势，在于可全方位、立体化地表现使用场景，第一时间提供商品信息、购买渠道等，让用户在内容体验中，很好地感知商品的功能和用途。
█抢占电视购物的蛋糕
《2012~2013中国电视购物行业发展报告》指出，全国每年电视购物类广告的投放量高达900亿元，每天在各地卫视的广告投放时间超过6000分钟。这一部分消费者的需求，可以直接横向转移。
█打通数据提升广告效率
视频端每天都会产生很多用户数据，这些数据可以帮助电商平台构建一个更高效的导购模式，无论是从广告产品的丰富度，还是从投放的精准度和效率方面都会获得大幅提升。
模式
“视频+电商”势头正
今年4月29日，阿里和云锋基金以12.2亿美元购得优酷土豆A类普通股7.21亿股，当时就有分析人士认为阿里碰视频一定是“奔着购物去的”。
6个月后，阿里和优酷土豆正式对外宣布，推出优酷“边看边买”和土豆“玩货”等视频购物产品。以“边看边买”举例，消费者在观看电视剧、电影和动漫时，点击视频中出现的商品，即可购买。
其实早在今年6月，阿里妈妈广告交易平台就已开始支持在线视频网站，其中包括优酷土豆——通过阿里妈妈，淘宝店铺和天猫商户可以竞投在线视频广告。
爱奇艺与京东也宣布了一项类似合作，推出时尚真人秀《爱上超模》。除品牌冠名、广告贴片外，超模选手在节目中的穿着装扮均在京东有售，视链技术贯穿于播出全程，连接到京东的在线销售平台。
而就在此前，一部名为《女神的新衣》的电视节目播得红火，它主打“边看边买”模式，是电视节目和电商平台的结合，对于视频网站同样适用。它的买手来自天猫、平台是天猫，消费者看电视时就能马上到天猫下单。
技术 倚仗大数据做后盾
想让用户边看视频边下单，大数据将成为“杀手”。公开数据显示，在优酷土豆上有6亿活跃的视频用户，阿里巴巴平台上有接近3亿的活跃买家，这对精准营销而言是诱人的金矿。
优酷土豆首席营销官董亚卫表示，无论是在属性、兴趣、购买习惯、偏好等等，通过不同维度的信息聚合，可以帮助广告主找到更加精准的目标用户群体，实现精准投放。
与优酷土豆视频用户ID对接后，可以帮淘宝卖家把目标消费者对号入座。阿里妈妈事业部总经理王华告诉记者，打通双方ID并不需要用户做主动的匹配动作，在后台就能直接完成。
“我们有一套识别系统，淘宝用户在PC端、无线端登录后直接匹配，假如不能直接匹配可以靠机器去学习，根据用户个人数据、位置等，能够预测某个计算机和某个ID之间的关系。”
完成这些要靠阿里妈妈的“达摩盘”平台，在平台上，数据不仅包含淘宝的购物行为数据，还容纳了位置、社交等多种数据，通过大数据提炼，多维度刻画消费者画像并判断其兴趣。
优酷土豆扮演了第三方数据供应商，为阿里旗下“达摩盘”引入更多外部数据，提升应用场景的丰富性。
体验 视频里的商品“关不上”
10月30日，阿里CEO 陆兆禧在阿里、优酷战略发布会现场表示：用户拒绝的是那些不喜欢、没意思的广告。而通过大数据对用户行为的研究，广告也可以被人需要，让人觉得很好。
2013年，阿里5.86亿美元入股新浪微博，获得其18%的股份。作为回报，阿里给予微博稳固的广告投放，大约3.8亿美元的“广告打包”。2013年8月1日，微博淘宝版推出，双方实现账号互通。
截至10月底，微博真正绑定阿里账号的大概有三千万。针对这些用户，阿里有一些淘宝或者天猫商品的推荐。
而实际上，用户担心优酷土豆是否会成为不被喜欢的“视频广告牌”。以前，优酷土豆绝大多数是品牌广告主，由于阿里基于中小电商，必然会带来细分市场的不知名的淘宝品牌进行广告投放。
当记者询问双方负责人，如果用户不喜欢，是否可以选择关闭“边看边买”“玩货”视频中跳出来的“商品”，二人均给出了模糊回答。阿里表示，要争取做到精准匹配，不会形成干扰;优酷土豆则称，对是否设置关闭按钮，“可能会持续地去探索”。
移动
视淘：主打视频购物APP
视淘是司响科技推出的一款APP，CEO蔡振华拥有15年IT及互联网从业经验。针对时尚剧迷、综艺迷的需求，视淘推出“看到，就购了”的全新购物方式：下载视淘APP，即能在观看影视剧的同时，搜索到其中的正版商品。此外，视淘还可多屏互动，与场外观众实时讨论影视剧情。
蔡振华表示，影视娱乐是人们产生话题讨论最多的内容，当前，投放电视广告的商家，成本不断加大，销售额增长却不明显。一般来说，向影视剧投放植入广告有两种表现形式：一是品牌露出，观众非常反感;二是品牌不露出，商家基本无法转化收益。对此，视淘意在搭建观众直达的影视剧商品通道，商家植入的广告即使没有露出，用户依然能找到剧中那个商品，而且是正品。“这样，既解决了观众找不到商品的问题，又解决了商家投放广告，别人不知道的窘况。”
据了解，视淘已经完成了A轮融资。12月28日，视淘将会在广西卫视《中国爱美丽》的节目第一次进行商业应用，也是我们检验产品、同时收集更多节目方和用户需求的一次机会。
言论
优酷总裁魏明：视频“边看边买”市场大
试想，如果一个平台上既有影像视频数据，又有消费者行为数据，两者整合，它诞生出来的价值是不可估量的。
基于这样的观察，我们与阿里推出了“边看边买”。当你看到最打动人心的内容时，其实也是最有购物冲动的一刻，只是过去的环境没办法把这两件事打通。
用户在观看影视时，只需把感兴趣的产品放到购物车里，等整个内容播放完毕，我们再提醒你：刚才选中了三件东西可以一键下单购买。我们相信，不停地优化这种边看边买的使用流程和用户场景，就能把视频的观看和电子商务的应用结合到一起。
现在优酷每个月覆盖5亿用户，5亿用户当中每天加起来看的视频时长超过一万年。这一万年的时间轴上如果找到合适的点把商品信息放进去，它产生的收入和购买流量得多大?这是一个崭新的商业模式。
■延伸阅读
境外视频电商先行试水
YouTube早在2006年8月就上线了品牌专区，允许商家打造个性化专属频道进行营销，许多品牌一战成名，同时为YouTube带来了巨大流量。
随后，YouTube不断增加功能将用户导入电商网站形成交易。2008年10月，YouTube 增加了“点击购买”功能。用户观看视频时，播放器下会出现购买链接，所提供商品与用户正在欣赏的内容有关。
2013年5月，谷歌宣布允许商家在自己专属的YouTube频道上添加“Buy Now”按钮，消费者点击按钮就会进入购买页面。此时，消费者可看到该商品在不同网站上的价格，点击相应的网站实现跳转，实现即刻下单购买。
