作为零售连锁经营的选址拓展人员，在实际工作中我们见识了太多“无良的开发商”——为了企业收益最大化，往往提高物业单位售价，然后通过三至五年包租返还的形式，将商业物业进行产权分割出售。大量中国的“中产阶级”看中这种“高额的返租回报率”，义无返顾地成为银行和开发商的“接棒手”。在选址拓展中，我们见识了大量月供在5000-8000元之间，但房租租金不超过500元的闲置物业，用开发商比较恶心的一句话来说就是：“我们贴钱替这些业主招商，纯粹是出于道义，从法律上讲，我们是没有责任的！”
于是，开发商法律上没责任，政府职能上没有把关（当然，目前政府已颁布大量相关政策进行把关了），只有银行方严格执行国家法律标准——只要业主月供逾期不还，立马冻结你的抵押资产！
在这种体制下，每当看到那些分割出售后闲置的商业物业，都忍不住想说：“太恶劣了！这个开发商又消灭了中国多少位中产阶级！”。
当然，这个悲剧里面，最为悲哀的情况莫过于：大量处于城市中心地段的商业项目，由于产权的分散性，哪怕是有机会盘活，也会由于人性中“利益最大化”的致命天性而影响项目的盘活，在项目闲置时期，许多业主认为哪怕是每平米20元、30元，只要能出租出去，都能接受，总比闲置着强，但一旦那些有实力的商业运营公司想介入进行全面盘活时，立马会有大量的业主坐地起价，要求“按行业规矩来办”，于是，难得的复活机会再度泯灭，如同渔篓里面的螃蟹，任何一只想往上爬，都有其他螃蟹会出手将其拉下，如此重复，永远是个负面循环。
在拓展岗位见识到的同样悲剧还有：商业地产开发商和商业运营公司在项目的委托管理合作中，在项目招商进度出现问题的时候，不是同仇敌忾、同舟共济，而是事先收集证据撇清责任，令原本尚存的商机白白流失，虽然双方都明白托管合作的基础是“生意好的时候啥问题都好谈，生意不好的时候啥问题都不好谈”，但基于对未来的合作前期缺乏信心，双方还是忍不住兵戈相见，因此任何一方都会通过“先下手为强”来减少自己的损失，而这种天性不但影响整体收益，更直接损害到双方的互信基础，令合作土崩瓦解。
这种天性不管是人与人之间，还是项目与项目之间，都会存在。解决之道就是双方自始至终都必须坦城以待，以信示人，同时在合作中自己既要遵守互惠互利的合作原则，又不能抱有“害人之心”——把自己的利益建立在损害他人利益的基础上，如李嘉诚、王元庆这些“大商”，他们所取得的成就，许多时候都是在和商业伙伴的合作中，抱着“共赢时你多赢，共输时我多输，绝不做我赢你输的生意”的合作思想，毕竟，竞争是零合，合作是整合共赢，而与人竞争不如与人合作，哪怕是吃亏，也得先拿出愿意吃亏的风度，如此，才能在商业中立于不败之地。
（本文来源：店长网 作者：陈继展）
