一个朋友有一份稳定的工作，想用业余时间做点网上生意。于是，电话求助选择什么样的产品，能够适合互联网销售。在互联网上流传这样一句话：“只有你没想到的，没有你找不到的”，其实这句话毫不夸张。 互联网上可以卖得东西多种多样，只要你能够想的到的产品(禁品除外)，都能够通过互联网找到他们，但并不是什么产品都适合在网上销售。那么卖什么样的产品才更容易成功呢?
笔者给朋友提出了适合网销产品的8大特征：
1、满足了广阔的市场需求，人们需求强烈
这个量决定了你生意的大小。我一个朋友做了一个电子商务网站，专门销售佛教产品的，注定没有广阔的市场需求。所以，个人认为这并不是一个很好的适合互联网销售的产品。
2、可以一次生产，无限量复制，可重复消费
电子书和一些信息化产品就是这种。我们曾经编著的几本电子书就是一次生产，无限量复制，可以发送给任何人。只要你付费，并且符合我们的要求。
选择重复消费的产品，你的店铺能够为你未来的客户提供终身的价值。维护一个老客户的成本远比开发一个新客户的成本低.。重复消费也是网络中可持续经营的必不可少的条件。
3、初始投入较高，后续成本为零
比如我们前面提到的电子书，可能在创作时，我们需要花费大量的时间精力，但是后续我们的成本几乎为零。
包括比尔盖兹之所以能够成为首富，其产品特点也是关键的一环。
微软前期研发操作系统需要花费大量的资金。但是后续出售1000万还是出售10亿拷贝，成本都是一样的。它的边际成本为零，这样，他卖出越多，获利就越大。所以，比尔盖兹能够成为首富。关键也在于windows产品的一次生产无限制复制，单一成本下带来的增长暴利。
4、可以不受限制在世界范围内瞬时传播
信息化产品的最大好处就是可以快速在互联网上进行传递。南京有很多软件外包企业，他们之所以能够得到美国公司的青睐，除了价格因素之外，就是像软件开发这种技术产品可以不受限制在世界范围内瞬时传播，这样，当美国人在睡觉的时候，中方就可以继续承接下来干活，然后晚上给美国人发过去。而美国人正好在早上查收，接着美国人开始干活，然后到了晚上又发给中方。这样就完成了一种双班倒的工作形态。这样，带来的是时间的节约和效率的提高。
5、产品形式丰富多样
单一的产品在互联网上销售具有一定的局限性。有效的产品组合才更具利润获取能力。
这里，常用的就是前后端产品。
前端产品是获得顾客资料和建立顾客档案的。你可以低价或者免费提供给顾客。借由此，取得他们的信赖。
之后，你可以通过后端的产品获得盈利。
6、有成功的销售经历，利润高
在互联网上我们并不鼓励创新，相反，我们鼓励拿来主义。起步阶段，最好的产品是刚开始在市场上取得辉煌业绩的产品，你要在此基础上进行创新。我们从风险上考虑，认为你没有必要开始的时候就想创新出一个新的产品。你完全可以从成功的产品切入，分析它的优缺点，然后更完善地把它卖好。这种做法还是在巨人的肩膀上前进1%。
真正能帮你赚钱的产品，一定是利润要保障的产品。很多淘宝卖家自己本身没有好的货源，还要不断的压低自己的价格，试图以取胜，最终失败的一般也是这样的人。就算是竞争如此激烈的服装产品，做得好的那些卖家的利润都比你想象的高的多了，所以这里建议是，如果你的产品利润达不到30%，建议不要销售这类产品!
7、可以自动化生产及销售
好的产品可以自动化生产，不会损耗太大的成本，同时又易于在互联网上进行销售。
信息化产品是最适合的。
假如你创作出一个电子书，然后你通过单页网站或者博客来销售。
只要你这本书有价值，你只需要找一个人根据汇款来发送邮件即可。
8、拥有自己忠诚的客户群
忠诚客户群是企业利润的最有效来源。
最终，你从忠诚顾客获得的收益是最大的。
你要懂得通过长期的服务和不断更新的价值逐渐累积忠诚客户。进而就可以通过追加销售和交叉销售获得更高的收益。
9、热销的产品
所谓热销的产品就是大部分人喜欢的产品，这部分产品的特点就是满足大部分人的情趣和审美要求，在同内产品中各方面的优势比较明显。你经常可以看到在淘宝网上某类产品销售的非常火爆，而另类产品却无人问津。这里包含了很多心理学得成分，你很难辨别，但你可以通过市场测试，在销售中证明。
10、非普遍的产品
你要销售的产品最好是市场上不容易找的到的或者是很特别的产品，千万不要去卖超市随便能买的到的产品。那样的话网络销售的优势淡然无存，也不会有人关注的，要由特点和创新才是网络商业的出路!
11、售后服务小的产品
应该尽量选择售后服务不那么多的产品，那些很容易出问题的产品如果经常造成要退货返修的等问题，不仅会增加高额的服务成本，也会给你个人经营带来不利的影响。如果你不是厂家，不能很好的保证售后服务的话，长久经营很困难!
最后，强调一下：什么叫适合网销的好产品：我做一个简单的描述：你轻而易举做好，并能够方便快捷地提供给客户，然后客户购买越多，客户价值越大，还能够持续消费，最终能达到一种效果：让顾客买得到、买得起、乐得买，并推荐别人买，这就是适合网销的好产品。
(来源：牛津管理评论)
