
书名:女人为什么喜欢买东西
作者:布里吉特·布伦南
译者: 吕博
出版社:中国轻工业出版社
出版时间:2010年1月
内容简介:
女性可以说是推动世界经济的发动机。女性消费有其独特的文化,并在该文化熏陶下长大,而男性对此却一无所知。布里吉特·布伦南新作《女人为什么喜欢买东西》精辟地阐释了女性独特的消费文化,并分析了男性与女性之间的消费行为所存在的大脑构造方面的差异。了解这一点或许能更好地帮助女性了解自己的疯狂购物行为,也有助于商业决策者们捕捉女性消费者的购买欲。
作者简介:
布里吉特·布伦南,是Fema re Factof的首席执行官,也是将女性因素纳入商业战略的先行者。她已经和多家国际大型企业合作并把女性消费者战略付诸实践。她是当红讲演者和商业咨询顾问,同时,担任美国西北大学梅迪尔营销学院的研究生导师和凯洛格商学院的客座教授。现居芝加哥。
目录:
前言 女人首先是女性,然后才是消费者
第一章 女人是母脉 商业学校学不到的知识
第二章 了解女人的“特别” 男女差别
第三章 推动女性消费者的五个全球趋势
第四章 粉色不是策略 为女人创造产品
第五章 向女人推销 性感和性别感的区别
第六章 最后三英尺 向女士销售的基本原则
第七章 我们已看到未来是女人的世界
把知识应用到生意中
帮助男人懂女人的词汇指南
序言:
在我和我丈夫进汽车经销店的门时,推销员们齐刷刷地站成两排在那里迎候。我们已经挑了几个月了,这回终于发现了理想的车。我们信心十足地进了这家店。过几小时出来的时候,我们就可能开着一辆三千磅重的德国车了。个头最高的那位销售员走过来,伸出手说他很愿意为我们效劳。他握手很有力。看来事情进展得还不错。
但试车过程却有些不可思议。这是一辆宝马540i,肯定是好车,不能无缘无故就被叫做驾车者的终极版。但我发现有什么东西看上去像是……啊……有什么问题。起初我还不敢说,甚至自己也不相信。我是谁,竟敢对杰出的巴伐利亚技术说三道四?然后我闭上眼睛,想到自己每天早晨都要开车去上班,就再也忍不住了。希望你别对我生气,但这是……这里是……放杯子的杯托。是的,就是杯托。
如果你曾经开过欧洲车,就知道我在说什么。这款车的杯托,就是你一按按钮就伸出来的那个小塑料夹子,有个严重的缺陷。夹子很小,看起来很难夹住一个喝水杯,更不用说我那寸步不离的高大电池保温咖啡杯了。
在我开口说话之前,只听见那个销售员不停地介绍此车的特点,包括扭矩和零到六十公里的加速时间,就像在广告上说的一样。这不是我第一次买车,我知道这些家伙对我这样的女买主看不上眼,他们绝对都是老油条。我怎么能忍受他们这样的嘲弄?我终于鼓足勇气开口说话了。
“这车的杯托架怎么样?”
他盯着我看。

