主题：销售排名靠前的单品被浙江世纪联华下架了

       同品类中年销售占比50%，毛利贡献率也不差。就因为合同条款谈不拢，销售靠前的单品被采购一张单子全部下架了。采购的要求是：供价要比卖场低，条款要比卖场高。

      浙江的世纪联华真的这么强势？还是金融危机影响太小了？？？好歹我一家门店最高也能卖个50来万的，汗。。。。。。

      各位大侠支个招吧。。。。。。

你自己也知道在这个系统的销售不差，所以对你来说这就是一场博弈，你是否能放弃这个系统就是你的底牌。

我们是通过经销商操作的，系统要求跟公司直接合作。

系统要求供价全部以最低的促销供价予以供货，公司根本不可能给予执行的；

合同的费用条款原本在卖场系统内就已经蛮高了，现在还是要求继续增加，且幅度很大。除非经销商和公司愿意倒贴了，汗。。。。。。

系统销售业绩占比在部门的销售占比很低，对于部门来说暂时或长期的停止合作带来的业绩压力不是很大。但是还是要考虑区域和经销商的处境，对于区域和经销商的压力还是有的。

如果真的不行就只能全面停货了。。。。。。一年丢个1500万丢的起，上火了。。。。。。

这个现象很正常啦，和采购谈整个的费用啦。

中国的零售与批发就这现状，一方面是供应商说零售商这高那高，另一方面是零售商说供应商除了进价高啥都不高。理性地来讲，12%—13%的平均销售毛利，零售商不在其它方面想招，是没有一家卖场能经营下去的，设想一家卖场20000平方，如果没有促销员帮忙干活，员工应在800人左右，那么租金一年算1000万，员工平均每人每年2万，员工成本就是1600万，水电费用每月80万左右，一年就是1000万，设备折旧、商品损耗等等怎么着每年也得摊个500万，这样粗略一算，这家卖场一开门，每年就得花出去4000万，而4000万的毛利需要3.3亿的销售额。20000平方的卖场一年的营业额能做到3.3亿的绝对称得上牛逼了，目前国内这样的卖场年均营业额只有这一半还不到，如果没这费那费，亏得连内裤都没了！

供应商强势招下架的表现