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主题:强强联合——拉夏贝尔的混血之路

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近段时间,国产女装品牌拉夏贝尔先是斥资2000万投资中高端时尚品牌tanni,丰富自身中高端产品组合,之后又斥资投资意大利高端咖啡品牌Segafredo,致力于打造品牌生活方式店,拉夏贝尔不断为自己注入新的血液又是为什么呢?

混血之路——丰富产品组合

拉夏贝尔旗下的女装品牌目前有La Chapelle、La Chapelle SPORT、Candies , 7.Modifier, La Babite, Laetia by La Chapelle,从检索词图来看,消费者对于拉夏贝尔旗下到底有哪些品牌并不十分清楚,搜索之后的去向也分向了旗下的各个品牌,在这种情况下拉夏贝尔投资新品牌也不失为一个好方法,增加产品可以吸引更多的消费者从而提高销量。

混血之路——提升品牌档次

从地域分布图来看,拉夏贝尔的消费者主要集中在上海、江苏、广东、北京、浙江这几个省份,这些区域的经济相对较发达,人们的收入水平也高,拉夏贝尔应该提升自身的档次,向中高端品牌靠拢,投资tanni为这一过程迈出了重要一步,tanni代表的是一种精致高品质的生活方式,拉夏贝尔投资tanni之后,也将共享其成熟的中高端女装设计、管理和市场行销的经验,并进一步丰富产品组合,加快多品牌策略的发展步伐,拉夏贝尔发展中高端品牌,将会吸引更多的消费者。

混血之路——提升购物体验

互联网迅速发展的今天,网购成为人们一个重要的生活方式,但是随着网购而来的服务差、包装差、尺寸不合适等问题也在不断困扰着消费者,提升消费者的购物体验成为首要解决的问题,拉夏贝尔致力于打造品牌生活方式店就是为了提升消费者购物体验的重要举措。大家选择网购的主要原因是因为方便、节省时间而且不辛苦,只要动动手点点鼠标就可以完成,但是如果现在有一家服装店里设置 Segafredo 咖啡店,融入了美食、时尚及生活用品等休闲元素,你逛累了就可以休息休息喝杯咖啡,你难道还愿意冒着尺寸不合适、有色差、服务差这些风险网购吗,还不如去实体店买件合身的衣服顺便享受一把呢,让我们一起坐等带有Segafredo 咖啡店的拉夏贝尔实体店开业吧!

混血之路——线上线下并行

从需求图谱来看,拉夏贝尔品牌的搜索指数是第一位的,其次是官网、官方旗舰店,说明网购是拉夏贝尔目前一个重要的销售渠道,但是拉夏贝尔2015整年的线下销售却从原来的99.5%下降到了93.5%,所以拉夏贝尔不仅应该注重线上销售渠道的推广,线下实体店也应该不断完善,引入咖啡店将服装业和饮食行业整合,为拉夏贝尔线下实体店通过提升购物体验及增加产品附加值来扩大市场份额带来机遇。

结语:

拉夏贝尔的混血之路必然从很大程度上提升品牌的附加价值,提升用户满意度,将会推动拉夏贝尔更上一层楼。

- 该帖于 2016/7/12 10:20:00 被修改过
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