创新区域管理 遵循三个基本原则

　　淮南区域在克隆南京模式勇拓外埠市场的战略进程中，一直处在比较领先的位置，这首先得益于我们的团队是一个以魏区总为核心的学习型的团队。我们一开始在拓展外埠市场可借鉴经验十分稀少的情况下，就深刻领会“克隆”的真实含义，结合连锁经营管理的三个基本原则：标准化、简单化、专业化，摸索着适合于淮南区域发展的创新模式。我们深知实现公司“快速扩张和规模效益”的战略必须是通过连锁经营来实现的，因为连锁的最大特征就是具备可复制性，而标准化是复制的必备前提。克隆——复制——创新，再克隆——再复制——再创新……

　　在区域管理模式的创新过程中，组织结构的设立和完善是保障区域公司高效运作、快速扩张的基础和前提，在经历了总部职能部门改革的阵痛之后，我们淮南区域超前意识到建立小规模、大区域标准管理组织机构的重要性和必要性，虽然我们增加了管理成本，但却提升了管理效能，随着公司的进一步发展，公司各科室人员在发展的进程中，会遇到很多问题，并在解决问题的过程中积累了经验，做到术业有专功，以备在大区域后续的战略发展中厚积薄发。同时，在区域公司快速扩张，人才链缺失或个人能力参差不齐的情况下，还可以通过强大的职能部门标准化运作，同样可以通过复制保证区域发展的可持续性和连贯性。正所谓“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”

　　就像马总在苏中苏北巡店时说道：要实现区域统一管理、统一运作、统一谈判、统一收费，集中优势资源打造苏果在区域市场的核心竞争力，是推动苏果在苏皖鲁市场全面提升销售规模、品牌影响力、经济效益的一项重要战略举措。有了分工巨细，职能与总部归口的组织结构，淮南区域的统一管理就基本保障了沿着马总指导外埠区域建设的战略指导方针——“政令畅通、资源共享、因地制宜、各具优势”前行了。

　　我们深知：区域的规模发展和快速扩张不仅仅是靠制定几条标准化规则就可以实现的，而是需要为贯彻门店营运标准提供专业的培训和相应的激励、监督机制与体系。这样才能全面有效的提升区域的门店运营力和执行力。为此，我们区域不放弃任何一个去总部培训和交流的机会，不断输送中、基层干部去参加理训和实训，人年均达2-3 次。在整个外埠区域中佼佼领先。

　　除此，我们区域还自行组织了各种各样的专题培训工作。所有的这些培训也为区域的战略发展起到了推波助澜的作用。因为我们了解：贯彻源于意识到位、理解到位，方能执行到位。

　　执行准确是我们淮南区域规范发展、快速扩张的重要保障。为了保证执行工作的准确性，淮南区域各科室除了配合营运部门做好营运门店制度规范化的引导和推动工作，还要一如既往的急门店之所急，想门店之所想的做好门店运营的服务工作。同时我们淮南区域还增设了营运督导和内审专员，这一切都充分的保证了淮南区域公司在克隆“南京模式”开拓外埠市场的道路上做到创新不变形、发展不变曲的真正连锁经营。

　　我们有理由相信：淮南区域公司在以魏区总为核心的学习型团队的领导下，必将在外埠市场的开拓道路上走的更远，走的更前。
　　（来源：苏果人 作者：苏果淮南区域综合业务科 李卫军）