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主题:玩具早教品牌 HABA 嘉里城店探班图报

kaga

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HABA是一个在商场露出较少的品牌,但一般业内或是儿童品类相关人士会有所耳闻,同时,它也是一个中产阶级以上家庭耳熟能详且乐于成为粉丝的品牌。


该品牌有两大特色——玩具以及早教。由于HABA的玩具德国出品,鉴于德国人严谨的逻辑和一贯的品质追求,HABA玩具产品的售价是其走向大众化的最大障碍之一,因此零售渠道铺设并不多,上海更是没有任何一家该品牌的玩具专卖店,更多只是出现在一些玩具集合店中;早教课程则是通过寓教于乐的方式,培养孩子的逻辑思维,主要走机构租赁和培训渠道。




此前,我们只能在高岛屋看到HABA品牌的早教体验店,结合该店相对优质的消费客群以及主打周边家庭市场,HABA高岛屋店长期以来有着稳定的客户基础,但品牌也不敢盲目扩张。


近期,该品牌终于拓展到了上海另一家以精准定位著称的购物中心——浦东嘉里城。作为新店播报,又是一个非传统的早教品牌,一贯紧随市场前沿的我们感觉有必要为大家带来分享图报。




该店位于商场B1层通往停车场的扶梯口,从选位来说,并非客流重地,但对目的性明确的消费群体而言也算方便。自从七宝万科开业以来,众多业内人士感叹那家店做小开面大面积品牌的策略之精妙,例如大鲁阁,相比低调的门面设计,内部则是别有洞天。




HABA嘉里城店的选址设计也有异曲同工,该位置由于之前是一家美甲品牌,因此同样不需要大面积来做产品展示。邻柜则是一直被模仿,少有被超越的儿童理发品牌Qkuts,虽然B1层以化妆品、服装、杂货等成人零售品牌为主,但该区域也算独立形成氛围。




虽然走的不是大型儿童早教设施路线,但也是五脏俱全。一百余平的店中分为3个区域,产品区、体验区和授课区。进店后首先遇见的是布满左右两侧墙面的益智玩具,比起右侧整面的HABA标志性黄色包装盒,左侧则是采用橱窗式展示的游戏墙,更为吸引眼球。




在服务台,可以免费咨询领取品牌相关的介绍以及课程资料。



第二部分区域,则是充当了整家店美工点的试玩互动空间。



由于店铺整体面积不大,后区还需要开设几个单间授课互动区,因此,免费体验的空间就有些捉襟见肘,但依旧很用心地进行了布置。我探访时由于是工作日的中午,因此并非小朋友的活跃时间,据说这里提供的免费试玩体验,每日下午和休息日都不乏人气。




第三部分,则是后区被隔成四间的互动体验授课区,课程需要购买,在此孩子们可以结伴进行游戏并得到老师的辅导。



其中不乏琳琅满目的产品以供选择。



也许在我们传统的印象中,早教依旧是老师带着孩子们学习一些基本的技能,免去家长在教育专业上的不足。HABA这个品牌一直受我关注的原因,首先是因为不止一个朋友向我推荐过他们的玩具,亲身体验后确实能感受到德国人在逻辑思维培养上的独到之处,通过游戏的方式,潜移默化间让孩子掌握了能力,游戏的“设计”是重中之重。这点,即使我作为成年人,也能从中感受到乐趣。




因此,作为优质品牌,我自然对其关注较多。但又由于定位的精准及局限性,即使购物中心如今都很重视儿童早教业态,但也少有能适合HABA品牌进驻的商场,嘉里城的独到处,在于其总能挖掘到一些市场上鲜有的品牌。因为体量不大,反而让商场在招商的过程中力求精益求精、避免与其他商场同质化,也更注重场内品牌的差异性。




品牌与商场的合作,有偶然性也有必然性,例如品牌门口的这棵树,走近看,各种装置都能活动,这也许只有小朋友才更容易察觉,这种小细节,对品牌而言,是一张名片,彰显品牌精神。如果你对嘉里城熟悉,也能感受到,这家店,同样喜欢在细节上玩一些小花样,因此,双方不论从定位还是风格上,合作都是水到渠成。




同质化已经是多年的老问题,但近一两年,商场也都意识并重视到该问题的严重性,试图通过各种方式去改变、规避。有些是设计导向,例如打造主题场景,让顾客消费着同样的品牌,但有不一样的购物体验;有些则是品牌导向,通过精准定位,宁缺毋滥,挖掘市场上不怎么成熟,但适合自身定位的品牌,嘉里城HABA店虽然只是一个新店案例,但能给到我们不少启示。


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